назваавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців

КНИГИ :: Ведення переговорів, Наради ::

Не бійся спитати. 10 кроків до вдалих переговорів

Не бійся спитати. 10 кроків до вдалих переговорів

КУПИТИ КНИГУ - Не бійся спитати. 10 кроків до вдалих переговорів


КУПИТИ КНИГУ «Не бійся спитати. 10 кроків до вдалих переговорів » в Kniga.biz.ua (за гривні)




Примітка: щодо придбання книжок просимо звертатися у відповідні інтернет-магазини або видавництва.
Назва: Не бійся спитати. 10 кроків до вдалих переговорів
Автор(и): Александра Картер
Видавництво: "Лабораторія", — 2021

Опис:
Оригінал (англ.): "Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything" by Alexandra Carter

10 питань — саме стільки потрібно, щоб переговори пройшли добре. Всього 10 структурованих, чітких і лаконічних речей, про які потрібно домовитися під час перемовин, щоб спрямувати розмову у потрібному для вас напрямку. І тепер їх будете знати й ви.

Чим хороша ця книжка:

  • Досвідчена авторка, яка консультувала навіть ООН з приводу процесу ведення ефективних переговорів.
  • Книжка показує, що для ефективних комунікацій сторони повинні відповісти одна одній лише на 10 запитань — таких 10 простих кроків до взаєморозуміння.
  • Домовитися у спокійному тоні можна будь-де і будь з ким — ось що доводить ця книжка. До того ж вона приводить до ладу і структурує вашу позицію у переговорах, щоб ви могли для себе чітко розуміти, що саме відстоюєте і що для вас є неприйнятним.

Теми, які порушуються в книзі:

  • Чому не обов’язково бути експресивним екстравертом чи ставити іншій стороні ультиматуми, аби тебе почули.
  • Як структурувати переговорний процес.
  • Як правильно подавати не тільки свою позицію, а й вираження своїх цінностей, та відстоювати їх логічно й організовано.


ЦИТАТИ ˅
Що сама авторка каже про свою книжку:

Хай ким ви є, хай чим займаєтеся — запитання в цій книжці допоможуть вам провести переговори про що завгодно. І ви навчитеся робити це у спосіб, який приведе вас куди далі, ніж просто одне рукостискання. Ви відчуєте на собі цю магію — практична користь, прозорість, розуміння, особиста трансформація — яку під моїм керівництвом відчули на собі тисячі людей, котрі освоїли медіацію.

Про підготовку до переговорів:

Починати вивчати переговори з моменту, коли ви сідаєте напроти іншої людини, — усе одно, що починати приготування томатного соусу моєї бабусі від моменту, коли ви кладете його в пасту. Та ви ж пропустили більшу частину процесу! Будь-які переговори, будь-яка спрямована розмова мають починатися з вас. Вам потрібно починати скеровувати її від самого початку — поставити собі правильне запитання до того, як сядете напроти іншої людини. Найкращі переговори, стосунки й зустрічі з клієнтами починаються з вас — із процесу самопізнання, коли ви розбираєтеся, хто ви і чого хочете досягти.

Про важливість усвідомлення своєї мети:

Пам’ятайте: вести переговори — це тримати курс. Кожне рішення, кожен поворот у переговорах мають співвідноситися з проблемою чи метою, яку ви визначили. Інакше кажучи, якщо ви вже збираєтеся сідати в каяк і починати гребти, хіба не варто спочатку вирішити, куди плисти? Люди, які цей крок пропускають (а так робить багато хто), ризикують цілий день проплавати у буремних водах і врешті-решт допливти не до того острова.


Про авторку:

Александра Картер (Alexandra Carter) — професорка з права, експертка з питань медіації, яка консультувала бізнес-діячів та працівників ООН з приводу того, як ефективно домовлятися.


Зміст:
  • Вступ

    Частина І. Дзеркало

  • 1. Яку проблему я хочу вирішити?
  • 2. Що мені потрібно?
  • 3. Що я відчуваю?
  • 4. Як я успішно давав цьому раду в минулому?
  • 5. Який перший крок?

    Частина II. Вікно

  • 6. Розкажи...
  • 7. Що тобі потрібно?
  • 8. Що тебе непокоїть?
  • 9. Як ти успішно давав цьому раду в минулому?
  • 10. Яким буде перший крок?

  • Застосування: як завершити переговори
  • Подяки
  • Примітки


ВІДГУКИ ˅
"Знання, отримані з цієї книжки, можна одразу застосовувати для досягнення бажаних результатів та налагодження стосунків з людьми". — Адам Грант, професор Вортонської школи бізнесу, автор трьох бестселерів

* * *

"Александра Картер вже понад 10 років допомагає лідерам з усього світу краще проводити переговори, налагоджувати стосунки та досягати своєї мети". — Forbes


comments powered by HyperComments

НОВІ КНИГИ ПО ТЕМІ:ПОПУЛЯРНІ КНИГИ ПО ТЕМІ:




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2022, Management.com.ua