Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

B2B-маркетинг. Пошаговое руководство

     
B2B-маркетинг. Пошаговое руководство

КУПИТЬ КНИГУ - B2B-маркетинг. Пошаговое руководство


Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: B2B-маркетинг. Пошаговое руководство
Автор(ы): Рэй Райт
Издательство: "Баланс Бизнес Букс", — 2010

Описание:
Оригинал (англ.): "Business-to-Business Marketing: A Step-by-Step Guide" by Ray Wright

В книге "В2В-маркетинг. Пошаговое руководство" четко и доступно объясняются особенности новой и быстроразвивающейся дисциплины производственного маркетинга. Настоящее издание представляет читателям сравнительную характеристику В2В-маркетинга и маркетинга в сфере "компания-потребитель", или В2С-маркетинга, а также примеры, отражающие потребности национального и международного маркетинга. В каждой главе содержатся примеры из практики, основанные на примерах локального и глобального производственного маркетинга. В конце каждой главы приводятся вопросы к изложенному материалу.

Книга написана просто, материал изложен пошагово, в соответствии с потребностями как студентов, изучающих маркетинг, так и специалистов, занимающихся маркетингом и бизнесом. Все теоретические утверждения авторы иллюстрируют примерами для сравнения маркетинга В2В и В2С.


Об авторе:

Рэй Райт читает лекции по маркетингу в Ашкрофтской международной школе бизнеса в политехническом университете Англии. Он является автором книг по маркетингу и квалифицированным консультантом.


Содержание:
  • Глава 1. Производственный маркетинг в современном мире. Окружающая среда
    • Часть 1. Что представляет собой рынок предприятий?
    • Часть 2. Характеристики рынка предприятий
    • Часть 3. Классификация рынка

  • Глава 2. Факторы, влияющие на организационное поведение и рынки
    • Часть 1. Макрофакторы, оказывающие влияние на поведение В2В-организаций
    • Часть 2. Влияние окружающей среды, воздействующее на поведение организации
    • Часть 3. Спрос и предложение в разрезе экономики

  • Глава 3. Понимание среды бизнес-маркетинга
    • Часть 1. Информация, необходимая для понимания процесса принятия стратегических и тактических решений
    • Часть 2. Процесс маркетингового исследования В2В

  • Глава 4. Принятие решения и сегментация рынков
    • Часть 1. Принятие решения в В2В-организациях
    • Часть 2. В2В-сегментация
    • Часть 3. Методы сегментации В2В-рынков
    • Часть 4. Процесс сегментации рынка

  • Глава 5. Управление В2В-продуктами/услугами с целью получения стратегического преимущества на рынке предприятий
    • Часть 1. Организации, продукты и услуги
    • Часть 2. Формирование добавленной стоимости продуктов
    • Часть 3. Брендинг

  • Глава 6. Управление маркетинговыми каналами компаний
    • Часть 1. Оценка стратегических альтернатив каналов распространения
    • Часть 2. Управление отношениями в рамках логистической цепочки
    • Часть 3. Управление логистикой на В2В-рынках

  • Глава 7. Стратегии ценообразования на рынке предприятий
    • Часть 1. Значение цены и маркетинга на рынке предприятий
    • Часть 2. Стратегические факторы, определяющие цену
    • Часть 3. Другие аспекты ценообразования в В2В-маркетинге

  • Глава 8. Стратегические коммуникации В2В
    • Часть 1. Корпоративные и маркетинговые коммуникации
    • Часть 2. Управление маркетинговыми коммуникациями В2В
    • Часть 3. Стратегическая роль личных продаж на рынках В2В

  • Глава 9. Формулирование маркетинговой стратегии В2В
    • Часть 1. Необходимость маркетинговой стратегии компании
    • Часть 2. Процесс маркетингового планирования в сфере В2В

  • Глава 10. Стратегические подходы к изменяющимся рыночным условиям
    • Часть 1. Будущее внутреннего и международного В2В-маркетинга
    • Часть 2. Использование технологии при развитии и поддержании стабильности коммерческого положения



Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC