названиеавтор

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

СПИН-продажи

СПИН-продажи

КУПИТЬ КНИГУ - СПИН-продажи


КУПИТЬ КНИГУ «СПИН-продажи» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «СПИН-продажи» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «СПИН-продажи» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «СПИН-продажи»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: СПИН-продажи
Автор(ы): Нил Рекхэм
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2012

Описание:
Оригинал (англ.): "SPIN-Selling" by Neil Rackham

"СПИН-продажи" — книга №1 в мире о больших продажах. В основе книги — многолетние исследования американской компании Huthwaite Inc. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им. В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.

Цель книги "СПИН-продажи" — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов. "СПИН-продажи" — это однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы "противоречат общепринятым". Возможно, именно это "противоречие" (а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг.


Об авторе:

Нил Рекхэм (Neil Rackham, США)

Основатель и глава Huthwaite, Inc., ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж, автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажами" (Major Account Sales Strategy) и "Организация правильного партнерства" (Getting Partnering Right). Признанный первооткрыватель, Рекхэм привнес в сферу управления продажами исследовательские и аналитические методы.


Содержание:
  • Список иллюстраций
  • Предисловие

  • 1. Исследование Huthwaite
  • 2. Продажи большие и малые
  • 3. Исследуем вопросы и успех продаж
  • 4. Потребности покупателя в крупных продажах
  • 5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
  • 6. Стратегия СПИН
  • 7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
  • 8. Предотвращение возражений
  • 9. Начало встречи: первые шаги
  • 10. Получение обязательства, завершение встречи
  • 11. От теории к практике

  • Приложение А. Оценка моделей СПИН
  • Приложение В. Шкала отношения к закрытию
  • Алфавитный указатель


Рецензии:


Фрагменты:


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Нил Рекхэм):
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
13 марта 2018
Киев
Маркетинг без бюджета, или Как вывести бизнес на дорогу успеха (Марина Басанская)
22 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Управление отделом продаж (Наталья Дегтярева)
28 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Фейсбук и Инстаграм для бизнеса. Стратегии развития бренда и привлечения клиентов в социальных сетях (Светлана Прохоровская)
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC