Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

СПИН-продажи 3. Управление большими продажами

     
СПИН-продажи 3. Управление большими продажами

КУПИТЬ КНИГУ - СПИН-продажи 3. Управление большими продажами


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: СПИН-продажи 3. Управление большими продажами
Автор(ы): Нил Рекхэм, Ричард Рафф
Издательство: "Hippo Publishing Ltd.", — 2009

Описание:
Оригинал (англ.): "The Management of Major Sales" by Neil Rackam, Richard Ruff

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок — это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное — успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.

Книга — для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.


Содержание:
  • Предисловие к русскому изданию
  • Предисловие

  • Роль менеджера в больших продажах
  • Производительность и результативность в продажах
  • Роль менеджера в процессе продаж
  • Что такое результативность в продажах?
  • Менеджер как наставник по вопросам стратегии
  • Обучение навыкам
  • Мотивация и качество работы
  • Учебная бизнес-ситуация как иллюстрация результативности в продажах

  • Заключение
  • Приложение
  • Алфавитный указатель


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Нил Рекхэм):


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC