КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

СПИН-продажи 3. Управление большими продажами

СПИН-продажи 3. Управление большими продажами

КУПИТЬ КНИГУ - СПИН-продажи 3. Управление большими продажами


КУПИТЬ КНИГУ «СПИН-продажи 3. Управление большими продажами» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «СПИН-продажи 3. Управление большими продажами» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: СПИН-продажи 3. Управление большими продажами
Автор(ы): Нил Рекхэм, Ричард Рафф
Издательство: "Hippo Publishing Ltd.", — 2009

Описание:
Оригинал (англ.): "The Management of Major Sales" by Neil Rackam, Richard Ruff

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок — это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное — успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.

Книга — для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.


Содержание:
  • Предисловие к русскому изданию
  • Предисловие

  • Роль менеджера в больших продажах
  • Производительность и результативность в продажах
  • Роль менеджера в процессе продаж
  • Что такое результативность в продажах?
  • Менеджер как наставник по вопросам стратегии
  • Обучение навыкам
  • Мотивация и качество работы
  • Учебная бизнес-ситуация как иллюстрация результативности в продажах

  • Заключение
  • Приложение
  • Алфавитный указатель


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Нил Рекхэм):
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
6 марта 2017
Днепр, Культурно-деловой центр "Менора"
Маркетинг без бюджета (Игорь Манн)
6 марта 2017
Киев, Гостиница «Мир»
Маркетинг без бюджета, или Как вывести бизнес на дорогу успеха (Николай Клинков)
17-18 марта 2017
Киев, Нивки-холл
Мастер построения системных продаж на рынке В2В (Максим Голубев)
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC