Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Продажи лицам, принимающим решения

     
Продажи лицам, принимающим решения

КУПИТЬ КНИГУ - Продажи лицам, принимающим решения


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Продажи лицам, принимающим решения
Автор(ы): Энтони Паринелло
Издательство: "Hippo Publishing Ltd.", — 2009

Описание:
Оригинал (англ.): "Selling To VITO (The Very Important Top Officer)" by Anthony Parinello

Эта книга — следующий мировой бестселлер после книг "Спин-продажи", "Техники холодных звонков" и "Стратегия голубого океана". Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. Такие лица обладают правом вето. Они же принимают решения о больших сделках. Они открывают или закрывают возможности сорвать большой куш.

Из этой книги вы узнаете как:

  • Получить клиентов на самом верху компании.
  • Уберечься от неправильных действий в офисе ЛПР.
  • Получить возможность работать на всех уровнях компании-клиента.
  • Увеличить размер каждой продажи.

Книга предназначена маркетологам, специалистам по продажам, менеджерам по продвижению товаров и услуг и всем тем, кто вовлечен в процесс продаж.


Содержание:
  • Предисловие
  • Об авторе
  • Слова признательности
  • Вступление

    Часть 1. Встреча с ЛПР и ваше превращение в его делового партнера

  • Глава 1. Время право
  • Глава 2. Увеличиваем ценность для ЛПР
  • Глава 3. Пять ключевых принципов работы с ЛПР
  • Глава 4. Портрет ЛПР
  • Глава 5. Другие участники представления — сеть влияния и авторитета
  • Глава 6. Проблема Сеймуров

    Часть 2. Устанавливаем контакт с ЛПР

  • Глава 7. Задачи звонка
  • Глава 8. Вы должны провести больше исследований, прежде чем связываться с ЛПР по почте
  • Глава 9. Выгоды — и заголовок вашего письма
  • Глава 10. Остальная часть письма

    Часть 3. Звоним вашему ЛПР

  • Глава 11. Привлекаем внимание ЛПР по телефону
  • Глава 12. Привратники
  • Глава 13. Сообщения на голосовую почту ЛПР
  • Глава 14. Проблема откладывания вдолгий ящик

    Часть 4. Встреча с ЛПР и сохранение его заинтересованности

  • Глава 15. Подготовка вашей презентации для ЛПР
  • Глава 16. Проведение презентации для ЛПР
  • Глава 17. Разговор с ЛПР по телефону и лично
  • Глава 18. Вовлечь и удержать ЛПР

    Часть 5. Успех!

  • Глава 19. Успех!
  • Глава 20. Напоследок несколько мыслей о ваших нынешних клиентах
  • Глава 21. Некоторые типичные вопросы
  • Глава 22. Мои поздравления!

  • ПРИЛОЖЕНИЕ А: Ваша норма поиска потенциальных клиентов
  • ПРИЛОЖЕНИЕ Б: Образец идеального потенциального клиента (ОИПК) и матрица выгод
  • ПРИЛОЖЕНИЕ В: Еще несколько подсказок по созданию равного с ЛПР бизнес-статуса
  • ПРИЛОЖЕНИЕ Г: Возражайте!



Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC