ІНТЕРВ'Ю | Hugo Melgarejo 21 березня 2012 р.

Інтерв'ю з Хьюго Мелгареджо, керівником Highland Group

Хьюго Мелгареджо (Hugo Melgarejo) — ветеран сфери консалтингу, який більше 20 років займається розробкою та впровадженням ініціатив підвищення результативності в компаніях, які входять до переліку Fortune 1000 та Global 1000. До Highland Group він приєднався у 2009-му році, посівши посаду президента компанії та голови ради директорів. За час його правління компанія втричі зросла у розмірах та відкрила офіси у Бразилії, Чилі та Канаді. У короткому інтерв'ю, яке пропонується вашій увазі, Хьюго Мелгареджо розповідає про зростання Highland Group, ділиться деякими секретами її стратегії та говорить про виклики, з якими компанії доведеться зіткнутися в найближчому майбутньому.

Хьюго Мелгареджо (Hugo Melgarejo)
Хьюго Мелгареджо
(Hugo Melgarejo)
З.: Ваш прихід у Highland Group позитивно вплинув на її розвиток. Як Вам вдалося цього досягнути?

В.: Наше зростання почалося коли вартість компанії була в рамках $10-20 мільйонів. Компаніям простіше зростати, коли все починається з таких цифр. У 2010-му році ми зросли на 100%, у 2011-му — на 80% і прогнозуємо 50% зростання у 2012-му році. Таким чином, до кінця цього року компанія коштуватиме $100-150 мільйонів. Наступна фаза для нас полягатиме у закріпленні стабільності. При цьому темпи зростання, можливо, частково скоротяться. Це дуже цікаво, захопливо і, крім того, спонукає талановитих працівників шукати можливості стати частиною компанії.

З.: Якщо вже зайшла мова про таланти, як Ваша компанія працює з ними?

В.: Восени 2010-го року компанія налічувала близько 75-100 співробітників. Сьогодні в ній працює 250-300 консультантів і ми плануємо збільшити їх кількість до 400 до кінця 2012-го року. При цьому ми намагаємося залучати до роботи справжніх професіоналів з 10-15-річним досвідом у сфері консалтингу, а також вузькоспеціалізованих експертів. Мушу визнати, що при виході на нові ринки робота з талантами завжди стає суттєвим викликом.

З.: Ви доклали чимало зусиль для того, щоб підвищити глобальну видимість компанії. Чому це так важливо?

В.: Тому що наші клієнти також є глобальними. Коли я потрапив до компанії, Highland Group працювала в Меріленді та на північному сході країни. І сьогодні ми дійсно докладаємо зусиль, щоб стати по-справжньому глобальними. Ми перемістили центральний офіс до Маямі, а також відкрили нові офіси у Чилі, Бразилії, Йоханесбурзі, Цюріху та Лондоні.

З.: А що найбільше відрізняє Вашу компанію від конкурентів?

В.: Наше позиціонування на ринку досить нестандартне. Хоча ми переважно можемо вважатися операційною компанією, та все ж ми маємо певні зв'язки зі стратегією. Типова операційна компанія зазвичай пропонує клієнтові аналіз діяльності і після цього намагається продати великий проект. Ми ж поступаємо інакше: намагаємося побачити ті проблемні місця в бізнесі клієнта, які потребують виправлення як в короткостроковому так і в довгостроковому розрізі. У цьому сенсі ми поступаємо більш стратегічно, ніж середньостатистична операційна компанія. І це дозволяє встановлювати з клієнтами більш довірливі довгострокові стосунки.

За матеріалами "One on One with The Highland Group's Hugo Melgarejo", Consulting Magazine
Скорочений переклад: Ярослав Федорак, MCUa.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
2 серпня 2017
Київ, Готель «Мир»
Управління відділом продажів (Наталія Дегтярьова)
16 серпня 2017
Київ, Готель «Мир»
Бюджетування з шаблонами бюджетів і фінансовою моделлю (Ігор Немировський, Інна Старожукова)
28-29 серпня 2017
Київ
Спеціаліст із навчання і розвитку — SpTD (Оксана Кондратенко)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Бизнесхак на каждый день. Экономьте время, деньги и силыБизнесхак на каждый день. Экономьте время, деньги и силы
Работай меньше, успевай больше. Программа персональной эффективностиРаботай меньше, успевай больше. Программа персональной эффективности
Удача в бизнесе. Как повысить ваши шансы на успехУдача в бизнесе. Как повысить ваши шансы на успех
Почему мы хотим, чтобы вы были богатыПочему мы хотим, чтобы вы были богаты
Lift. Поднимите энергию на максимально возможный уровеньLift. Поднимите энергию на максимально возможный уровень


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)