ІНТЕРВ'Ю | Hugo Melgarejo 21 березня 2012 р.

Інтерв'ю з Хьюго Мелгареджо, керівником Highland Group

Хьюго Мелгареджо (Hugo Melgarejo) — ветеран сфери консалтингу, який більше 20 років займається розробкою та впровадженням ініціатив підвищення результативності в компаніях, які входять до переліку Fortune 1000 та Global 1000. До Highland Group він приєднався у 2009-му році, посівши посаду президента компанії та голови ради директорів. За час його правління компанія втричі зросла у розмірах та відкрила офіси у Бразилії, Чилі та Канаді. У короткому інтерв'ю, яке пропонується вашій увазі, Хьюго Мелгареджо розповідає про зростання Highland Group, ділиться деякими секретами її стратегії та говорить про виклики, з якими компанії доведеться зіткнутися в найближчому майбутньому.

Хьюго Мелгареджо (Hugo Melgarejo)
Хьюго Мелгареджо
(Hugo Melgarejo)
З.: Ваш прихід у Highland Group позитивно вплинув на її розвиток. Як Вам вдалося цього досягнути?

В.: Наше зростання почалося коли вартість компанії була в рамках $10-20 мільйонів. Компаніям простіше зростати, коли все починається з таких цифр. У 2010-му році ми зросли на 100%, у 2011-му — на 80% і прогнозуємо 50% зростання у 2012-му році. Таким чином, до кінця цього року компанія коштуватиме $100-150 мільйонів. Наступна фаза для нас полягатиме у закріпленні стабільності. При цьому темпи зростання, можливо, частково скоротяться. Це дуже цікаво, захопливо і, крім того, спонукає талановитих працівників шукати можливості стати частиною компанії.

З.: Якщо вже зайшла мова про таланти, як Ваша компанія працює з ними?

В.: Восени 2010-го року компанія налічувала близько 75-100 співробітників. Сьогодні в ній працює 250-300 консультантів і ми плануємо збільшити їх кількість до 400 до кінця 2012-го року. При цьому ми намагаємося залучати до роботи справжніх професіоналів з 10-15-річним досвідом у сфері консалтингу, а також вузькоспеціалізованих експертів. Мушу визнати, що при виході на нові ринки робота з талантами завжди стає суттєвим викликом.

З.: Ви доклали чимало зусиль для того, щоб підвищити глобальну видимість компанії. Чому це так важливо?

В.: Тому що наші клієнти також є глобальними. Коли я потрапив до компанії, Highland Group працювала в Меріленді та на північному сході країни. І сьогодні ми дійсно докладаємо зусиль, щоб стати по-справжньому глобальними. Ми перемістили центральний офіс до Маямі, а також відкрили нові офіси у Чилі, Бразилії, Йоханесбурзі, Цюріху та Лондоні.

З.: А що найбільше відрізняє Вашу компанію від конкурентів?

В.: Наше позиціонування на ринку досить нестандартне. Хоча ми переважно можемо вважатися операційною компанією, та все ж ми маємо певні зв'язки зі стратегією. Типова операційна компанія зазвичай пропонує клієнтові аналіз діяльності і після цього намагається продати великий проект. Ми ж поступаємо інакше: намагаємося побачити ті проблемні місця в бізнесі клієнта, які потребують виправлення як в короткостроковому так і в довгостроковому розрізі. У цьому сенсі ми поступаємо більш стратегічно, ніж середньостатистична операційна компанія. І це дозволяє встановлювати з клієнтами більш довірливі довгострокові стосунки.

За матеріалами "One on One with The Highland Group's Hugo Melgarejo", Consulting Magazine
Скорочений переклад: Ярослав Федорак, MCUa.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
1 квітня 2017
Київ, Готель «Мир»
Управлінське спілкування: як стати «фігурою впливу» для своїх підлеглих (Ірина Головньова)
5-6 квітня 2017
Київ, Готель «Мир»
Асистент керівника: мотивація, організація роботи, ефективна комунікація (Наталія Дегтярьова)
7 квітня 2017
Київ, Готель «Мир»
Все, що необхідно знати власникам малого бізнесу про фінанси, бюджети і мотивацію (Ігор Немировський, Інна Старожукова)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Самое важное. Как разобраться в себе, стать лидером и повести за собой командуСамое важное. Как разобраться в себе, стать лидером и повести за собой команду
Покажи свою работу! 10 способов сделать так, чтобы тебя заметилиПокажи свою работу! 10 способов сделать так, чтобы тебя заметили
Зачем мы работаем. Как найти смысл и вдохновение на рабочем местеЗачем мы работаем. Как найти смысл и вдохновение на рабочем месте
Уверенность в себе. Умение контролировать свою жизньУверенность в себе. Умение контролировать свою жизнь
Чек-лист. Как избежать глупых ошибок, ведущих к фатальным последствиямЧек-лист. Как избежать глупых ошибок, ведущих к фатальным последствиям


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)