КОМЕНТАРІ | Історія успіху 8 вересня 2008 р.

Віртуальна конкуренція

Діана Грін (Diane Greene), керівник VMware, віддає перевагу співробітництву, а не конкуренції.

Діана Грін (Diane Greene) Альфа-самець, проривний, що вміє добиватися поставлених цілей будь-якою ціною, надзвичайно амбітний і впевнений у власних силах — ось характеристики лідера, який здатен зайняти найвищу посаду в ІТ-компанії. Втім, жодна з цих ознак не притаманна Діані Грін, генеральному директору компанії VMware. Її компанія, яка займається розробкою програмного забезпечення для ефективної роботи баз даних, без зайвого шуму та галасу займає четверте місце у своїй сфері, а її вартість оцінюється у $20 млрд. Продажі компанії оцінюються у $440 млн. щоквартально, а експерти очікують, що лише в цьому році вони зростуть ще на 50%. Яким же чином пані Діані вдається утримуватися на цьому висококонкурентному ринку?

Вона обрала незвичний маршрут входження до сфери програмного забезпечення. Отримавши ступінь у механічному інжинірингу, вона хотіла працювати у нафтовій галузі. Втім, у далекі 1970-ті роки ця галузь повністю належала чоловікам. І навіть після отримання нею ще одного диплому (цього разу — архітектора), Діана отримала дозвіл лише розробляти нафтові платформи (але не перебувати на них). Втім, була одна річ, яка захоплювала її уяву — віндсерфінг. Після організації кількох регат, включаючи і світову першість, Діана переїхала на Гаваї на початку 1980-их років.

Відчуваючи себе відрізаною від людей та можливостей, міс Грін зрештою повернулася до Сан-Франциско і зайнялась розробкою комерційних кораблів та човнів для віндсерфінгу. І лише у 1986-му році вона почала вивчати комп'ютерні технології в Каліфорнійському університеті. Після кількох посад у технологічних компаніях, вона зрештою потрапила до Кремнієвої долини, де у 1998-му році допомогла своєму чоловікову Менделу Розенблуму (Mendel Rosenblum) заснувати компанію VMware, в основі якої лежить ідея "віртуалізації". Ідея полягає в розділенні одного комп'ютера на кілька "віртуальних машин", що дає змогу цьому комп'ютерові виконувати багато паралельних робіт, а компаніям — більш ефективно використовувати свої інформаційні ресурси.

Щоб відчути особливості управлінського стилю Діани Грін, вам потрібно хоча б раз потрапити до головного офісу компанії, який знаходиться на пагорбах Пало-Альто. Складається враження, що навіть будівлі тут створені для комунікації. Мости поєднують всі будівлі, а стіни тут зроблені зі скла. Діана проводить співбесіди з кандидатами на посади у кімнаті з прозорими стінами, яка знаходиться біля самого входу до офісу. Таким чином все відбувається на очах у співробітників та відвідувачів.

Не дивно, що корпоративна культура VMware, де сьогодні працює більше 6000 чоловік, є абсолютно відкритою, спрямованою на взаємодію та співробітництво.

Одним із нетрадиційних підходів Діани є її ставлення до конкуренції та партнерства. "Я виросла на грі «Монополія», — розповідає міс Грін. — У цій грі вам обов'язково потрібно вступати у партнерські стосунки із потенційними конкурентами і починати по-справжньому конкурувати лише тоді — коли для цього настане час. Якщо ви спробуєте занадто рано витіснити своїх конкурентів — то самі дуже швидко втратите все". У грі, як і у бізнесі, все базується на довірі. Якщо ви втратите довіру своїх партнерів, то, з великою ймовірністю, ви зруйнуєте і сам бізнес.

Підтримка довіри передбачає розуміння того, що ви робите і навіщо ви це робите, особливо, коли значна кількість партнерів потенційно можуть скласти вам конкуренцію. Особливі можливості для конкуренції сьогодні дає Інтернет. Саме у цій сфері ви можете конкурувати завдяки своїй відкритості.

Протилежність Стіву Джобсу

Зі своїм ставленням до конкуренції Діана відрізняється від більшості учасників цієї сфери. У високотехнологічній галузі конкуренція та співробітництво завжди йдуть рука-об-руку. Цей феномен найбільш винахідливі підприємці назвали конкуробітництво (co-opetition). Але в кінцевому результаті конкурентні сили завжди виявляються більш потужними.

На щастя, тенденції переходу програмного забезпечення в Інтернет та розвитку онлайн-програм, взаємозв'язок між програмами ставитиме дедалі тіснішим, а це, в свою чергу, відкриватиме все нові та нові можливості для співробітництва. Якщо "коробкове" програмне забезпечення передбачало "війну" з конкурентами. То розвиток онлайн-програм вимагатиме все більше та більше взаємодопомоги та партнерських стосунків.

За матеріалами статті "Virtual competition" Economist.com.
Скорочений переклад: Ярослав Федорак, MCUa.




comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
29-30 червня 2017
Київ, Нивки-Холл
Управлінський облік: стратегія управління компанією (Олена Павлова)
30 червня 2017
Одеса, Brain & Lemons
Курс "Промова Лідера. Ораторське мистецтво" (Ксенія Селіна). -50% для перших 4-х учасників
4-6 липня 2017
Київ, Готель «Мир»
Школа Продавця (Наталія Дегтярьова)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Все мы врём. Как ложь, жульничество и самообман делают нас людьмиВсе мы врём. Как ложь, жульничество и самообман делают нас людьми
Личное развитие. Принципы и методы от признанного экспертаЛичное развитие. Принципы и методы от признанного эксперта
Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целейЦельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей
Не в знании сила. Как сомнения помогают нам развиватьсяНе в знании сила. Как сомнения помогают нам развиваться
Миллионер без диплома. Как добиться успеха без традиционного образованияМиллионер без диплома. Как добиться успеха без традиционного образования


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)