РЕЦЕНЗИИ | Обзор книги 13 июня 2018 г.

Навигатор по бизнес-моделям

Источник: Kyivstar Business HUB

Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов (Оливер Гассман, Каролин Франкенбергер, Микаэла Шик)
ПОДРОБНЕЕ О КНИГЕ
Авторы книги "Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов" (The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business) разработали собственную методологию создания инновационных бизнес-моделей. Они изучили много успешных примеров, созданных за последние полвека. Оказалось, что около 90% всех успешных инновационных бизнес-моделей, по сути, сочетают элементы бизнес-моделей, существующих в других сферах. И авторам удалось выделить 55 шаблонов, на которых и основываются 9 из 10 инноваций в бизнес-моделировании.

Бизнес-модель — это специфическая конфигурация из четырех основных измерений (кто — что — как — почему), убедительно доказавшая свою эффективность. Все дело в понимании элементов бизнес-моделей за рамками своей сферы и в их творческом комбинировании.

Авторы создали своего рода навигатор по бизнес-моделям — специальную пошаговую методологию бизнес-моделирования (см. рисунок). В ней разграничены два этапа — проектирование и реализация.

Прежде чем приступить к разработке новой бизнес-модели, необходимо определить общую отправную точку и направление, в котором компания планирует двигаться. Ведь бизнес-модель — это не вещь в себе, а сложная система взаимоотношений в экосистеме бизнеса. Нужно хорошо понимать, какие роли присутствуют в вашей экосистеме, каковы связи между ними, каково сегодняшнее место компании в этой экосистеме. Успешное преобразование бизнес-модели предполагает, что вы хорошо понимаете всех игроков экосистемы (партнеров, конкурентов), а также разбираетесь в технологиях и трендах в своей сфере деятельности.

Навигатор по бизнес-моделям

Следующий шаг — генерирование идей. По методологии авторов, это можно сделать на основе 55 шаблонов бизнес-моделей, используя три стратегии их адаптации:

  • Перенос — применение существующей бизнес-модели в другой сфере.
  • Комбинирование — перенос и интеграция двух бизнес-моделей.
  • Рычаг — компания использует успешную бизнес-модель для другой продуктовой линейки.

В работе с шаблонами важны два принципа. Первый — принцип подобия, когда стоит себя спросить: каким образом изменится моя бизнес-модель после адаптации шаблона X к моей компании? Второй — принцип конфронтации, при котором нужно выйти за рамки привычного стиля мышления и найти совершенно новые и неожиданные области для инноваций.

И завершающий шаг на этом этапе — интеграция, а именно сборка бизнес-модели. Новые идеи следует оформить в связную бизнес-модель (кто — что — как — почему). Успешная инновационная бизнес-модель не только идет вразрез с традиционной логикой вашей сферы деятельности, но и отличается высокой степенью внутренней согласованности.

Пройдя первые три шага, компания завершает разработку бизнес-модели. Следующий этап — реализация, на котором в реальном времени и с реальными контрагентами нужно осмуществить задуманное изменение правил.

Авторы рекомендуют пошаговый подход к внедрению инновационной бизнес-модели. Вместо того чтобы запустить ее сразу в глобальном масштабе, разумнее готовить и тестировать прототипы на небольшом масштабе. Так минимизируются риски и появляется возможность для новых открытий. После нескольких циклов «проектирование — создание прототипа — тестирование» и коррекции стратегии можно смело выводить бизнес-модель на рынок.

Пять основных мыслей:

  1. Долгосрочный успех компании зависит от ее умения создавать и пересоздавать инновационную бизнес-модель.
  2. Бизнес-модель состоит из четырех измерений: клиент (кто?), ценностное предложение (что?), цепочка создания ценности (как?), механизм получения прибыли (почему?). Инновационное преобразование бизнес-модели требует изменения по меньшей мере двух из четырех измерений.
  3. Три основные проблемы, которые препятствуют созданию инновационной бизнес-модели: неспособность мыслить вне рамок доминирующей в данной отрасли бизнес-логики; неумение мыслить категориями бизнес-моделей, а не технологий и продуктов; нехватка системных инструментов.
  4. 90% всех успешных инновационных бизнес-моделей, по сути, можно свести к 55 шаблонам.
  5. Действие всегда важнее намерения, особенно в тех случаях, когда речь идет об инновациях.

Стоит задуматься:

  • Как преодолеть внутреннее сопротивление при внедрении инновационной бизнес-модели?
  • Каким образом моя компания может изменить правила игры?
  • Как не попасть в ловушки, которые доминируют в вашей сфере бизнес-логики, как Nokia, Kodak и другие?

Cледует сделать:

  • Исследовать, какие бизнес-модели встречаются на вашем рынке.
  • Найти ответы на вопросы: кто ваши клиенты? что вы продаете? как формируете предложение? почему ваш бизнес приносит прибыль?
  • Проанализировать, что именно в вашей компании препятствует инновационному бизнес-моделированию.


comments powered by HyperComments
БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ДЛЯ ВАШЕГО РАЗВИТИЯ:
26 июня 2018
Киев
Встроенные продажи или продажи на "входящих" и сервисных звонках (Наталья Дегтярева)
2 июля 2018
Одесса
Ораторское искусство 2.0 (мастер-класс Радислава Гандапаса)
10 июля 2018
Киев
Бюджетирование с шаблонами бюджетов и финансовой моделью (Игорь Немировский, Инна Старожукова)

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:КНИГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ:
Работа твоей мечты. Как зарабатывать деньги, занимаясь любимым деломРабота твоей мечты. Как зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом
Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначеСила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе
Налаштуйся на зміни. Нова психологія успіхуНалаштуйся на зміни. Нова психологія успіху
Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышениеКарьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение
Зачем мы работаем. Как найти смысл и вдохновение на рабочем местеЗачем мы работаем. Как найти смысл и вдохновение на рабочем месте


система корекції помилок Внимание! На сайте работает система коррекции ошибок. Найдя ошибку в слове (фразе), выделите его и нажмите Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписаться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC

Подписка на Менеджмент.Дайджест

Получайте самые новые материалы на свой e-mail (1 раз в неделю)



Спасибо, я уже подписан(-а)