Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество
Стратегия фокусирования — одна из ключевых маркетинговых стратегий. Она предполагает форму развития бизнеса, подразумевающую выбор одного сегмента в отрасли и удовлетворение потребностей этого сегмента с большей эффективностью, чем это могут сделать конкуренты.
Авторы анализируют деятельность многих известных фирм, в том числе PepsiCo, IBM, Ford, Starbucks, Virgin и др., приводя доказательства того, что специализация на основном продукте или услуге являются сегодня ключом к успеху в деловой среде. Стратегия фокусирования утверждает, что такие компании как Volvo или McDonald's, сохраняющие узкий профиль деятельности, имеют гораздо более впечатляющую историю успеха, чем те, что ушли от своего «основного» дела.
Об авторе:
Эл Райс (Al Ries) — один из самых известных в мире консультантов в области маркетинга, создатель концепции позиционирования. Вместе со своей дочерью Лорой Райс основал консалтинговую компанию Ries&Ries, специализирующуюся в области стратегического маркетинга. Среди ее клиентов такие компании, как IBM, Intel, AT&T, Procter & Gamble и др. Эл Райс автор и соавтор более десятка бестселлеров в области маркетинга и брендинга. Среди них: «Позиционирование: битва за узнаваемость», «22 непреложных закона маркетинга», «22 закона создания бренда», «Расцвет пиара и упадок рекламы», «Происхождение брендов, или Естественный отбор в мире бизнеса» и другие.
Содержание:
- Предисловие к обновленному изданию
- Предисловие
- Вступление
- Введение
- Глава 1. Как корпоративная Америка потеряла фокусировку
- Глава 2. Движущая сила глобализации
- Глава 3. Что движет делением
- Глава 4. Корпорации подают обнадеживающие сигналы
- Глава 5. Розничная торговля подает обнадеживающие сигналы
- Глава 6. Сказка о двух колах
- Глава 7. Аксиома качества
- Глава 8. Найдите свое слово
- Глава 9. Сузьте границы
- Глава 10. Что делать с переменами
- Глава 11. Разделяй и властвуй
- Глава 12. Создание многоступенчатой специализации
- Глава 13. Как дисциплинировать динозавра
- Глава 14. Как преодолеть пропасть
- Глава 15. Пятнадцать секретов долгосрочной специализации
Фрагменты:
