Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии

Сможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King "поджарить" McDonald's и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных автомобилей, понесенные из-за Lincoln-компании Ford? Ведущие эксперты Америки по маркетингу, Эл Райс и Джек Траут, говорят: "Да, они смогут". Но для этого они должны решиться на то, чтобы взять все традиционные теории дальнесрочного планирования, разработки миссии компании, постановки целей и планирование годового бюджета и выбросить их в мусорную корзину.

Революционная маркетинговая теория Райса и Траута переворачивает всю привычную житейскую мудрость вверх тормашками. Вместо нее они показывают, что в сегодняшней конкурентной, быстро меняющейся бизнес-среде компания должна находить тактику, которая обязательно срабатывает, а затем превращать ее в стратегию. Этот подход "снизу вверх" сработал для компаний Domino's Pizza, Federal Express, Little Caesar's и Microsoft. Эта смелая, вызывающая и эффективная книга дает вам пошаговые инструкции достижения маркетингового успеха — такого, который вы можете положить в банк.

Эл Райс (Al Ries)

Известнейший в мире стратег в области маркетинга и специалист по консалтингу. Его услугами пользуются крупнейшие корпорации Северной и Южной Америки, Японии, Китая, Гонконга и Южной Кореи, входящие в список "Форчун-500".

Джек Траут (Jack Trout)

Президент компании "Trout & Partners", одной из крупнейших фирм в Америке с офисами в 13 странах. Ее клиентами являются — AT&T, Audi, Burger King, DuPont, Intel, IBM, MasterCard, Procter & Gamble, Sotheby's — всего более 80 всемирно известных компаний. Признанный одним из влиятельных гуру маркетинга, Траут является автором такой эпохальной концепции, как позиционирование. Наиболее популярные работы по маркетингу — "Позиционирование. Битва за умы", "Сила простоты. Руководство по успешным бизнес-стратегиям".

• Об авторах
• Введение
• Третья книга. Стратегия и тактика

• Глава 1. ТАКТИКА ДИКТУЕТ СТРАТЕГИЮ
• Глава 2. ВЫДВИГАЕМСЯ НА ПЕРЕДОВУЮ
• Глава 3. НАБЛЮДЕНИЕ ЗА ТЕНДЕНЦИЯМИ
• Глава 4. СУЖЕНИЕ ФОКУСА
• Глава 5. ВЫБОР ТАКТИКИ
• Глава 6. ВЫБОР ТАКТИКИ ДЛЯ БОРЬБЫ С НАРКОТИКАМИ
• Глава 7. СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ
• Глава 8. СОЗДАНИЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ AVON
• Глава 9. ВНЕСЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЙ
• Глава 10. ПЕРЕМЕЩЕНИЕ ПОЛЯ БОЯ
• Глава 11. ПЕРЕМЕЩЕНИЕ ПОЛЯ БОЯ В GM
• Глава 12. ТЕСТИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ
• Глава 13. ПРОДАЖА СТРАТЕГИИ РУКОВОДСТВУ
• Глава 14. ПОЛУЧЕНИЕ РЕСУРСОВ
• Глава 15. ПОДКЛЮЧЕНИЕ ВНЕШНЕГО ОППОНЕНТА
• Глава 16. ЗАПУСК ПРОГРАММЫ
• Глава 17. СОПРОВОЖДЕНИЕ ЗАПУЩЕННОЙ ПРОГРАММЫ
• Глава 18. ВЫЯВЛЕНИЕ УСПЕХА
• Глава 19. НАПОЛНЕНИЕ УСПЕХА РЕСУРСАМИ
• Глава 20. МИНИМИЗАЦИЯ ПОТЕРЬ
• Глава 21. ИГРА ПРОДОЛЖАЕТСЯ

• ОБ АВТОРАХ
• ПРЕДМЕТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ