Маркетинговые войны

Это один из самых гениальных в мире учебников по маркетингу. Легкая, информативная, необычайно практичная книга. Едва ли не с первою дня выхода в свет (в 1986 г.) она стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. В развитых странах сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера который бы не проштудировал эту книгу. Ее основной постулат в том, что маркетинг — это война, и для победы в ней недостаточно фокусироваться только на клиентах. Каждой компании необходимо все время быть наготове и отслеживать действия конкурентов, чтобы отразить их возможные внезапные набеги на свои "угодья", а также выбрать момент для собственного нападения. Книга обьясняет принципы оборонительных, наступательных, фланговых и "партизанских" военных действий применительно к "маркетинговым войнам", которые за рынки сбыта.

Юбилейное издание дополнено глубоким анализом нашумевших успешных маркетинговых мероприятий и одновременно грубейших ошибок за прошедшие два десятилетия. Новые кейсы в книге касаются компаний Volkswagen, Sony, Coca Cola, IBM, McDonald's и других известных мировых брендов. Приводятся также примеры удачных и провалившихся рекламных кампаний.

Книга издана также на украинском языке — "Маркетингові війни. Світовий бестселер — для нової генерації маркетологів"

Джек Траут (Jack Trout, США)

Президент компании "Trout & Partners", одной из крупнейших фирм в Америке с офисами в 13 странах. Ее клиентами являются — AT&T, Audi, Burger King, DuPont, Intel, IBM, MasterCard, Procter & Gamble, Sotheby's — всего более 80 всемирно известных компаний. Признанный одним из влиятельных гуру маркетинга, Траут является автором такой эпохальной концепции, как позиционирование. Наиболее популярные работы по маркетингу — "Позиционирование. Битва за узнаваемость", "Сила простоты. Руководство по успешным бизнес-стратегиям".

Эл Райс (Al Ries, США)

Эл Райс — известнейший в мире стратег в области маркетинга и создатель концепции позиционирования. Вместе со своей дочерью Лорой Райс основал консалтинговую компанию Ries&Ries, специализирующуюся в области стратегического маркетинга. Среди ее клиентов такие компании, как IBM, Intel, AT&T, Procter & Gamble и др. Эл Райс автор и соавтор 11-ти бестселлеров в области маркетинга и брендинга. Среди них: «Позиционирование: битва за узнаваемость», «22 непреложных закона маркетинга», «22 закона создания бренда», «Расцвет пиара и упадок рекламы», «Происхождение брендов, или Естественный отбор в мире бизнеса» и другие.

• Введение. Маркетинг — это война

• Глава 1. 2500 лет войны
• Глава 2. Принцип силы
• Глава 3. Превосходство оборонительной позиции
• Глава 4. Новая эра конкуренции
• Глава 5. Поле битвы
• Глава 6. Стратегический квадрат
• Глава 7. Принципы оборонительной войны
• Глава 8. Принципы наступательной войны
• Глава 9. Принципы фланговой войны
• Глава 10. Принципы партизанской войны
• Глава 11. Война напитков "кола"
• Глава 12. Пивная война
• Глава 13. Война гамбургеров
• Глава 14. Компьютерная война
• Глава 15. Стратегия и тактика
• Глава 16. Маркетинговый генерал