Маркетинг/продаж

Стаття

Экстравагантный маркетинг

Йон Споелстра (Jon Spoelstra), журнал "Новый маркетинг" (№5, 2004)

Экстравагантный маркетинг — это маркетинг, направленный на получение удовольствия и прибыли за счет пребывания на виду. Для этого компании необходимо делать что-нибудь свежее, отличающееся от того, что делают другие

16.08.2006

👁 4 / 14948

Стаття

Зачем брендингу научные методы?

Елена Завьялова, журнал "Новый маркетинг" (№5, 2004)

Очень часто при разработке и продвижении брендов на рынок специалисты по маркетингу ориентируются в основном на интуицию, однако в современных условиях такой подход не всегда оказывается наиболее эффективным. Среди специалистов и менеджеров разных компаний постепенно возрастает интерес к использованию более сложных инструментов управления брендами

10.07.2006

👁 2 / 14793

Стаття

Вывод нового продукта на рынок

Наталья Простова, Андрей Ренард, журнал "Управление компанией" (№10, 2005)

В каждой работе, особенно творческой, всегда встает проблема соблюдения баланса между теорией и практическим опытом. При выводе нового продукта на рынок многие компании стараются следовать передовым теоретическим разработкам, при этом любой предприниматель имеет собственный опыт работы на рынке — как успешный, так и не очень... В настоящей статье мы попытались разобраться, в какой степени при выводе нового продукта следует опираться на методику, а в какой — на собственный опыт, какие инструменты при этом целесообразно использовать

16.06.2006

👁 2 / 114391

Стаття

Marketing is a Conversation

David Maister

If you want to win my business, give me the chance to talk to you, person-to-person, about my needs, wishes, and wants. Make it easy and comfortable for me to share my secrets. In short, if you really want my business, let's talk; let's have a conversation

29.05.2006

👁 2 / 18248

Стаття

Від божевільних ідей до успіху

Віктор Оксенюк, журнал "Києво-Могилянська Бізнес Студія" (№14, 2006)

На початку 70-х італійська фірма Ferrero вирішила випустити на ринок новий шоколадний продукт для дітей. Думок щодо створення самого продукту було багато: додати більше цукру [діти ж обожнюють солодке], створити неординарну яскраву обгортку [діти люблять насичені кольори на упаковці], робити шоколад у вигляді улюблений героїв з мультфільму. Але підприємцю Ferrero Roshe прийшла геніально проста думка: А чому наш товар мають тільки їсти?

15.05.2006

👁 10 / 19214

Стаття

Пока они не ушли

Timothy Gokey, Stephanie Coyles, The McKinsey Quarterly (№2, 2002)

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 12-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru Считается, что больше всего благополучию компаний угрожают потребители, готовые уйти к конкурентам. Но это не так: гораздо хуже, когда клиенты изменяют свои предпочтения. Новые методики позволяют понять причины перемен в поведении потребителей и более квалифицированно управлять их лояльностью

03.05.2006

👁 3 / 12625

Стаття

Сито для идей

Виктор Тарнавский, журнал "Новый маркетинг" (№3, 2004)

Как известно, каждая новинка имеет шанс стать "блокбастером", увеличивающим доходы и прибыли компании порой в несколько раз. Поэтому быть первым при запуске пришедшегося ко двору товара выгодно и престижно, и многие компании уделяют большое внимание поиску и внедрению свежих идей. Однако согласно результатам исследования американской консалтинговой компании Booz Allen & Hamilton, в среднем только одна из 58 новых идей проходит весь путь от замысла до внедрения

12.04.2006

👁 2 / 14102

Стаття

Do You Really Want Relationships?

David Maister, Harvard Business School

In The Trusted Advisor (Free Press, 2000), my coauthors and I pointed out that building trusting relationships with clients leads to many benefits: less fee resistance, more future work, more referrals to new clients, and more effective and harmonious work relationships with the clients

27.03.2006

👁 4 / 11988

Стаття

Аттракт-функция компании

Вера Шацкая, журнал "Корпоративные системы" (№1, 2006)

Клиент-ориентация уже давно не нова для нашего рынка. При этом для большинства компаний она все еще остается просто модным словом, а не работающим на цели бизнеса прикладным инструментом. Как же сделать так, чтобы клиент-ориентация начала приносить деньги?

06.03.2006

👁 3 / 16706

Стаття

Вопрос цены

Michael V. Marn, Eric V. Roegner, Craig C. Zawada, The McKinsey Quarterly (№3, 2003)

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 10-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru В стремлении как можно скорее захватить долю рынка или резко увеличить доходность инвестиций компании часто предлагают новые товары по цене ниже той, за которую их можно продать. И совершают большую ошибку

17.02.2006

👁 3 / 15427

Стаття

Увидеть будущее

Виктор Тарнавский, журнал "Новый маркетинг" (№2, 2004)

События на рынке зачастую развиваются непредсказуемо. Но любая компания, составляя план действий на ближайший квартал или следующий год, разрабатывая новую стратегию или готовя к выпуску новый продукт, всегда старается просчитать результаты своих усилий, чтобы понять, на что она может и должна рассчитывать в будущем

01.02.2006

👁 3 / 46766

Стаття

Прощание с брендом

Виктор Тарнавский, журнал "Новый маркетинг" (№1, 2004)

Ежегодно на потребительском рынке появляются сотни новых продуктов, суббрендов и брендов, и это естественно, ведь внимание покупателей необходимо постоянно поддерживать чем-нибудь новеньким. Однако параллельно с процессом внедрения новинок компаниям приходится выводить из ассортимента продукты и бренды, так и не принесшие желаемой отдачи и не имеющие шансов на подъем

16.01.2006

👁 2 / 15358