МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (103)
Книги (425)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Фрагменти книжок

61. Найдите свою историю
03.04.2012 Глава из книги Блейка Майкоски "Оставь свой след"  
Найдите свою историюПозвольте мне рассказать историю двух молодых людей. Адам Лоури и Эрик Райан дружили со школьных времен. Несколькими годами позже они вместе с пятью другими жильцами снимали в Сан-Франциско квартиру, которую потом описывали как «самую грязную в городе». Адам, высокий и худой, был инженером-химиком и как ученый-эколог в то время занимался вопросами изменения климата. Эрик, невысокий и худой, был настоящим маркетинговым гуру, работавшим с брендами типа Gap и Saturn...
звернень: 7499, відгуків: 0

62. Почему вам нужна Фиолетовая корова
05.03.2012 Фрагмент книги Сета Година "Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!"  
Почему вам нужна Фиолетовая короваСорок лет назад Рон Саймек, владелец бара под названием «Надгробный источник» (Tombstone Tap), названного так по причине соседства с кладбищем, решил предложить покупателям замороженную пиццу. Идея покупателям понравилась, и вскоре во всех морозильниках можно было найти «Могильную пиццу» (Tombstone Pizza). Компания Kraft Foods купила этот бренд в 1986 году, разрекламировала его и заработала миллиарды...
звернень: 16131, відгуків: 0

63. Цифровой маркетинг: новые требования
31.01.2012 Фрагмент книги "Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов..."  
Цифровой маркетинг: новые требованияНовые правила игры в области медиа навсегда изменят «физику» маркетинга. В частности, сдвиг от массового вещания в сторону цифровых индивидуализированных медиа означает, что традиционный алгоритм рекламы бренда через оплату доступа и частоту контактов с аудиторией должен быть пересмотрен. Если большинство медиа — цифровые, интерактивные, предполагают участие самого зрителя и потенциально вирусное распространение информации, тогда не имеет смысла продолжать управлять маркетингом так, словно мир медиа по-прежнему односторонний...
звернень: 56250, відгуків: 0

64. Корпоративная религия: основные положения
01.12.2011 Глава из книги "Корпоративная религия. Создание сильной компании с яркой индивидуальностью корпоративной душой"  
Корпоративная религия: основные положенияСлово "религия" происходит от латинского religare — связывать общим смыслом. Это определяющая идея книги. Только обладая сильным духом, компания может достичь сильной позиции на рынке. И не обманывайте себя, именно позиция брэнда в конечном счете решает успех компании или его отсутствие. Данная книга посвящена самоценности и вере. Той вере, которая обеспечивает успех в бизнесе...
звернень: 18395, відгуків: 0

65. Грамотное размещение продукта
25.11.2011 Глава из книги "Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя"  
Грамотное размещение продуктаДействительно ли вся тщательно продуманная скрытая реклама остается в нашей долгосрочной памяти, оказывает ли она вообще на нас хоть какое-то воздействие? Или вся эта безликая реклама моментально улетучивается из памяти, как фоновая музыка? Ответы на эти вопросы содержатся в исследованиях Мартина Линдстрома, посвященные продакт-плейсменту и описанные в данной главе...
звернень: 8830, відгуків: 0

66. Работа с ключевыми клиентами
11.11.2011 Глава из книги Радмило Лукича "Управление продажами"  
Работа с ключевыми клиентамиРабота с ключевыми клиентами может значительно помочь при дальнейшем продвижении продуктов и услуг компании. Это, в частности, интересно, если компания сосредоточивается на работе на вертикальных рынках, то есть намерена предлагать типовые или индивидуальные решения для отдельных типов клиентов (например, телекоммуникационные компании, государственные учреждения, нефтегазовая промышленность)...
звернень: 65600, відгуків: 0

67. Удите рыбу там, где она водится
29.06.2011 Глава из книги Серхио Займана "Конец маркетинга, каким мы его знаем"  
Удите рыбу там, где она водитсяВ начале 1990-х гг. компания Coca-Cola, как и многие другие, ринулась в Россию, Восточную Европу и Центральную Азию, чтобы завалить открывшиеся там рынки западной продукцией. Мы строили заводы, покупали грузовики, раскидывали сети дистрибуции. Ох, как мы были воодушевлены! Продукция Coke теперь стала доступна для сотен миллионов жаждущих потребителей...
звернень: 9842, відгуків: 0

68. Как создать выдающуюся рекламную кампанию
18.03.2011 Глава из книги Дэвида Огилви "Откровения рекламного агента"  
Как создать выдающуюся рекламную кампаниюЧто такое хорошая реклама? Существует три точки зрения на этот вопрос. Циники считают хорошей рекламу, получившую одобрение клиента. Другая точка зрения соответствует определению Раймонда Рубикама: «Главный отличительный признак незаурядной рекламы заключается в том, что она не только убеждает потребителей покупать тот или иной товар, но и надолго запоминается в рекламном мире как прекрасно выполненная работа»...
звернень: 21183, відгуків: 0

69. Как Web_Волна изменит вашу компанию
28.02.2011 Глава из книги "Взрывная Web_Волна. Как добиться успеха в мире, преображенном интернет-технологиями"  
Как Web_Волна изменит вашу компаниюВ данной главе из книги "Взрывная Web_Волна" рассматривается два примера того, как крупные компании — Unilever и Dell — преобразовали традиционные системы маркетинга и клиентской поддержки и позволили Web_Волне вести эти подразделения за собой...
звернень: 7021, відгуків: 1

70. Принципы внедрения системы прогноза продаж
11.02.2011 Глава из книги Радмило Лукича "Прогноз продаж"  
Принципы внедрения системы прогноза продажПродажи — это слишком серьезно, чтобы доверить их продавцам. В компании, где нет общего понимания того, что объемы продаж зависят от всех, продавцам приходится нелегко. В связи с тем, что внедрение системы прогноза продаж принесет пользу и топ-менеджменту, и маркетингу, и финансам, и логистике (виноват, если кого-то забыл), всех упомянутых следует вовлечь в процесс. Работать надо сообща, так как в противном случае получится смешная картина...
звернень: 7428, відгуків: 0

71. Давайте разобьем черный ящик
24.12.2010 Фрагмент книги Серхио Займана "Конец маркетинга, каким мы его знаем"  
Давайте разобьем черный ящикНа экране появляется знакомый образ. Это Злой Джо Грин, самый вспыльчивый и хулиганистый футболист в НФЛ. Он только что получил травму и сходит с ума. Беснующийся и ревущий, он вдруг замечает маленького мальчика с бутылкой Coke в руках. Мальчик не без колебаний протягивает ему напиток, а Злой Джо берет ее и вежливо говорит: «Спасибо». Затем он отдает мальчику свою футболку. Америке это нравится!...
звернень: 7039, відгуків: 0

72. Эволюция массовой рекламы
18.10.2010 Глава из книги Сета Година "Доверительный маркетинг"  
Эволюция массовой рекламыСто лет назад миром правили мелкие компании. Практически каждый доллар вкладывался в небольшой частный бизнес, который на местах шел навстречу потребителю. Он знал его потребности и пользовался доверием покупателя. Он имел инфраструктуру для работы с клиентами, у которых тогда не было кредитных карточек, телефонов и счетов почтовой службы Federal Express. Без инфраструктуры массовой коммуникации и наличия технологии, способной ее развить, бизнес оставался мелким...
звернень: 8086, відгуків: 0

73. Недостатки модели спроса и предложения
29.09.2010 Глава из книги Дэна Ариели "Предсказуемая иррациональность"  
Недостатки модели спроса и предложенияВ самом начале Второй мировой войны итальянский торговец алмазами Джеймс Ассаэль покинул Европу и переселился на Кубу. Там он нашел новый источник заработка: американская армия нуждалась в водонепроницаемых часах, а Ассаэль с помощью своих контактов в Швейцарии мог полностью удовлетворить существовавший спрос. Когда же война закончилась, американское правительство перестало заказывать у него часы, и Ассаэль остался с тысячами нераспроданных швейцарских часов на складе. Разумеется, часы оказались нужны и японцам. Но у них не было денег. Зато у них был жемчуг — много тысяч жемчужин...
звернень: 10899, відгуків: 1

74. Доверительный маркетинг как способ заставить рекламу вновь заработать
08.09.2010 Глава из книги Сета Година "Доверительный маркетинг"  
Доверительный маркетинг как способ заставить рекламу вновь заработатьПредставьте, что было бы, если бы Вам удалось обратить избыток рекламной информации себе на благо? Что, если бы те колоссальные преграды, с которыми сталкиваются специалисты по отвлекающему маркетингу, стали выгодны Вам и Вашей компании? Дело в том, что специалисты по добровольному маркетингу извлекают выгоду из растущей рекламной перегруженности. В сущности, чем сильнее изобилие рекламы, тем прибыльнее результаты добровольного маркетинга...
звернень: 14239, відгуків: 0

75. Как расположить потребителя к тому, чтобы он высказал все, что накипело (и при этом не потерять работу)
20.07.2010 Фрагмент книги Ларри Вебера "Эффективный маркетинг в Интернете"  
Как расположить потребителя к тому, чтобы он высказал все, что накипело (и при этом не потерять работу)Следует ли позволять клиентам писать все что угодно о вашей компании на вашем же сайте? Может статься, что вы (а сказать по правде, и ваш босс) инстинктивно противитесь этой идее, что вполне понятно, учитывая, сколько всякой ругани и негатива присутствует в Интернете. За какие-то пять минут пребывания в Сети обнаружишь кучу жалоб, изобличающих всю глубину и разнообразие претензий американского потребителя к практике бизнеса американских компаний...
звернень: 7797, відгуків: 0

76. Потенциальный покупатель никогда не увидит вашу лучшую презентацию
03.03.2010 Фрагмент книги Дэвида Мэтсона "49 законов продаж"  
Потенциальный покупатель никогда не увидит вашу лучшую презентациюСуть этого правила сводится к следующему: нужно помогать потенциальному покупателю самостоятельно открыть для себя причины, по которым он должен покупать что-то у вас. Как это сделать? Вы не должны рассказывать или объяснять. Напротив, вы должны задавать вопросы, позволяющие покупателю лучше понять ситуацию и привести его к нужному для вас открытию...
звернень: 8500, відгуків: 0

77. Научитесь находить потенциальных покупателей
15.02.2010 Фрагмент книги Дэвида Мэтсона "49 законов продаж"  
Научитесь находить потенциальных покупателейВозможно, вы уже поняли, что помимо потенциальных покупателей существуют и «подозреваемые» — люди, которым вы, возможно, и могли бы что-то продать, но с которыми вы еще не обсуждали такую возможность. Потенциальный покупатель — это человек, с которым вы вступаете в контакт и который готов продолжить с вами разговор о том, что вы продаете. Это очень важно понимать: человек, сидящий рядом с вами в кресле самолета, считается «подозреваемым». Он может превратиться в потенциального покупателя...
звернень: 11520, відгуків: 0

78. Нет компаний, есть только люди
27.08.2009 Фрагмент книги Боба Файфера "Издержки — вниз, продажи — вверх"  
Нет компаний, есть только людиПервый закон, определяющий успех продаж, если вы продаете товар (или услугу) коммерческим или промышленным организациям, распространителям или розничным торговцам (но не конечному потребителю), вынесен в заголовок этого шага: нет компаний, есть только люди. Поймите, что вы продаете товар не какой-то абстрактной, неодушевленной организации, всегда принимающей рациональные решения на основе анализа количественных показателей. Вы имеете дело с живым человеком, подверженным капризам и эмоциям, иногда ведущим себя иррационально с точки зрения логики, человеком, который принимает решения, руководствуясь особенностями своей натуры, характера...
звернень: 6519, відгуків: 0

79. Будущее брендов
20.05.2009 Глава из книги "Бренды и брендинг"  
Будущее брендовЭта глава посвящена анализу некоторых зарождающихся тенденций и прогностических оценок, имеющих отношение и к бизнесу, и к обществу в целом, а также описанию последствий воздействия брендов на возможные изменения и обратного влияния изменений на бренды. Кроме того, в главе исследуются товарные группы и страны, где с большой вероятностью ожидается появление мощнейших мировых брендов в будущем, и приводятся факторы, необходимые для успеха любого бренда...
звернень: 25449, відгуків: 0

80. Чего хотят клиенты
27.03.2009 Глава из книги "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях"  
Чего хотят клиентыСегодня клиенты могут позволить себе вести себя так же, как великий адмирал, и при желании окоротить незадачливого продавца: «Я знаю о вашем продукте больше, чем вы! Есть ли у вас что-нибудь, ради чего мне стоило бы тратить свое время на вас?» У клиентов есть выбор: либо они не общаются с продавцом и покупают то, что хотят, либо процесс общения с продавцом им что-то приносит. В идеале они получают новое видение и экспертную оценку, которую не могут получить из других источников. Им ценен именно опыт — и, повторимся, они не ищут просто информацию о продукте или услуге...
звернень: 13745, відгуків: 0




  BСІ Е-КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua