McDonald's: Как создавалась империя
Рей Крок (Ray Kroc) — великий человек и отличный рассказчик. Всю жизнь он активно развивался в сфере бизнеса (был продавцом разных изделий), но его никогда не покидала мысль о действительно большом бизнесе. В 52 года он бросил свою небольшую, но устойчивую карьеру в продажах мультимиксеров, полностью переключившись в работу по развитию франшизы МакДональдса, что в последствии принесло ему миллионы долларов (состояние в $0,5 млрд. на момент смерти (81 год) в 1984 г.).
|
Это очень хороший стиль изложения, он дает возможность провести параллели читателям со своей жизнью. Рей Крок несколько раз сменил компании (он был продавцом и бумажных стаканчиков (примерно до 36 лет) и электромиксеров (до 52 лет), но в каждой из них он был хорошим продавцом (у него находилось несколько человек в подчинении).
Можно сказать, что только по удивительной случайности, продавая электромиксеры, он познакомился с братьями МакДональдами, и неожиданно для самого себя представил, как можно развить их бизнес, ушел в него с головой, находясь не в лучшем финансовом положении.
Особенно важными моментами в книге являются моменты выбора людей, которые вошли в команду Рея и строили бизнес вместе с ним. Также, невероятно интересными являются "бизнес-фишки", которые описывает автор, указывая на ключевые факторы успеха. Например история о том, какую схему они придумали для упрощения открытия новых франшиз (договоренности с франчайзи, банками, арендодателями), или про то, какая схема была придумана для выкупа прав на марку у самих братьев МакДональдс.
Невероятно, но могло быть и так, что мы бы не знали о МакДональдс сегодня. Рей мог и дальше быть продавцом складных столиков (он подумывал об этом как смене вида деятельности из-за некоторых сложностей с компанией по продаже мультимиксеров). У братьев МакДональдов мог быть только один ресторан, возможно, несколько открытых по франшизе в Соединенных Штатах.
Пример Рея — это пример того, как можно масштабировать успешную бизнес-модель. И пример того, что никогда не поздно ухватиться за отличную возможность, если ты нутром чувствуешь ее успешность, исходя из своего опыта.
Закусочная МакДональдов была очень популярна и успешна изначально, благодаря нескольким "фишкам". Изначальная прибыльность — базовый принцип успеха. Вот так выглядела закусочная братьев МакДональд, когда Рей Крок впервые увидел её, и познакомился с ними:
Второй принцип — масштабирование успеха. Именно это и смог идеально сделать Рей Крок. Он занесен журналом Time в список «100 наиболее важных людей века».
Фото ниже — результаты первого ребрендинга закусочной, который был в планах, изображения которого видел Крок и на основе чего Рей был воодушевлен на дальнейшую работу (первое использование легендарных арок).
Книга однозначно стоит прочтения. Здесь нет "воды" или бестолковых советов. Здесь есть опыт в чистом виде, логика, которой следовал человек для того, чтобы добиться успеха, а также большая параллель с личной жизнью и её влиянием на происходящее и принятие решений. Отличная книга.