VIII ежегодный Форум HR-Директоров


КНИГИ :: Ведение переговоров ::

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

КУПИТЬ КНИГУ - Переговоры без поражения. Гарвардский метод


КУПИТЬ КНИГУ «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)


КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - Переговоры без поражения. Гарвардский метод

СКАЧАТЬ КНИГУ «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» в ЛитРес (за рубли, за гривни)



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Автор(ы): Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2014

Описание:
Оригинал (англ.): "Getting to YES Negotiating Agreement Without Giving In" by Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton

Успех любых переговоров в бизнесе, политике или в повседневном общении зависит не столько от выгодности предложения, сколько от подготовленности участников к переговорному процессу, а главным образом — от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров.

Авторы этой книги — профессиональные международные эксперты, основатели Гарвардской переговорной программы — предлагают читателям краткую пошаговую стратегию достижения взаимоприемлемых соглашений в конфликтах любого рода. Разработанная ими система охватывает все уровни переговоров и разрешения конфликтов — от домашних до деловых и международных. Эта книга научит вас:

  • отделять людей от проблем;
  • сосредоточиваться на интересах, а не на позициях;
  • совместно работать ради выработки решений, устраивающих обе стороны;
  • успешно вести переговоры с более влиятельными людьми, не играя по правилам и не прибегая к "грязным уловкам".

Книга предназначена самой широкой аудитории, но особенно пригодится тем, кто работает с людьми: менеджерам, профессиональным переговорщикам, тем, кто по роду деятельности оказывается в ситуации переговоров.

Книга издана также на украинском языке — "Шлях до ТАК: як вести переговори, не здаючи позицій"


Содержание:
  • Об авторах
  • Предисловие
  • От авторов
  • Введение

    Часть I. Проблема

  • Глава 1. Не ведите позиционный торг

    Часть II. Метод

  • Глава 2. Делайте разграничения между участниками дискуссии и обсуждаемыми проблемами
  • Глава 3. Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях
  • Глава 4. Изобретайте взаимовыгодные варианты
  • Глава 5. Настаивайте на использовании объективных критериев

    Часть III. «Да, но...»

  • Глава 6. Как быть, если они сильнее? (обдумайте свою НАОС — наилучшую альтернативу обсуждаемому соглашению)
  • Глава 7. Что делать, если они не хотят участвовать в игре? (примените «переговорную джиу-джитсу»)
  • Глава 8. Что делать, если они пользуются грязными методами? (укрощение жесткого противника)

    Часть IV. В заключение

    Часть V. Десять вопросов, которые задают люди о том, как всегда слышать «да»


Рецензии:


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Роджер Фишер):


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Уильям Юри):
comments powered by HyperComments

НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC