Менеджмент.com.ua - головна сторінка
На головну
Зробити закладку
Мапа сайту
Розширений пошук
Зворотній зв'язок
Проекти MCUa
Розсилка оновлень порталу


КНИГИ :: Маркетинг, Продажі, Реклама ::

Заразливий. Психологія вірусного маркетингу

     
Заразливий. Психологія вірусного маркетингу

КУПИТИ КНИГУ - Заразливий. Психологія вірусного маркетингу


Kniga.biz.ua (за гривні)




Примітка: щодо придбання книжок просимо звертатися у відповідні інтернет-магазини або видавництва.
Назва: Заразливий. Психологія вірусного маркетингу
Автор(и): Йона Бергер
Видавництво: "Наш Формат", — 2015

Опис:
Оригінал (англ.): "Contagious: Why Things Catch On" by Jonah Berger

Автор поставив собі просте, як на перший погляд, питання: чому одні імена, ідеї, товари та люди стають популярними аж до нав’язливості, тимчасом як інші опиняються «за бортом». Чи справді таким дієвим є маркетинг поголосу, як його малюють, чи таки існують певні закономірності створення популярності або навіть заразливості ідеї, думки, товару? І в результаті досліджень найрізноманітніших рекламних кампаній науковці були здивовані: гучна антинаркотична кампанія лише збільшила споживання наркотиків… Дебютна книжка молодого науковця, що досліджував складний соціальний феномен популярності, теж здобула немалу популярність: у 2013 році посіла друге місце у рейтингу бізнес-книг Amazon.com. «Заразливий» став бестселером і за версією New York Times і Wall Street Journal. Книжка перекладена 25 мовами.

Чому ця книга

Ця книга відкриває таємниці заразливого контенту та допомагає зрозуміти феномен вірусного розповсюдження інформації. Опираючись на найсучасніші технології маркетингу поголосу і соціального впливу, автор подає прикладну формулу популярності, яка допоможе зробити заразливими будь-який товар або ідею. Ця книжка буде корисною для вас особисто і не тільки для загального розвитку. Якщо ви не знаєте, що таке «тригер» і хто такий «стрікер», чому деякі подробиці історії закарбовуються в людській пам’яті і як цей процес відбувається, то маєте нагоду уважно прочитати й зрозуміти психологічні механізми сприйняття, які ніхто не може відмінити.

Для кого книга

Для широкого кола читачів, а також для фахівців зі сфери маркетингу й реклами, дослідників феномену популярності.

Книга доступна також російською — "Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными"


ЦИТАТИ ˅
Гарвардські нейронауковці Джейсон Мітчелл і Даяна Тамір дійшли висновку, що оприлюднення інформації про себе зазвичай винагороджується. Під час одного дослідження Мітчелл і Тамір під’єднали учасників експерименту до сканерів мозку і попросили розповісти про себе («Я люблю кататися на сноуборді») або про інших («Він любить цуциків»). З’ясувалося, що оприлюднення власних думок активізує ті ж ділянки мозку, які реагують на заохочення їжею та грошима. Розповідаючи про вдалі вихідні, люди відчувають таку ж насолоду, як від подвійної порції шоколадного торта.

* * *

Якщо прагнете краще зрозуміти себе, спробуйте занотовувати бесіди протягом доби. Носіть із собою ручку та блокнот і записуйте все, про що згадали протягом дня. Вас здивує кількість обговорюваних товарів та ідей.

* * *

Туалетний папір? Навряд чи в ньому є щось незвичайне. Однак кілька років тому мені вдалося зробити туалетний папір темою жвавого обговорення на вечірці. Як? Я поклав у туалет папір чорного кольору. Чорний туалетний папір? Ніхто такого досі не бачив. І ця особливість спричинила обговорення. Наголосіть на незвичайності товару або ідеї — і люди заговорять про них.


Про автора:

Йона Берґер (Jonah Berger) — бізнес-експерт, професор Вортонської школи бізнесу при Пенсільванському університеті. Науковець присвятив понад 15 років дослідженням вірального маркетингу і соціального впливу, надрукував десятки статей у найпрестижніших академічних виданнях. Як маркетолог, консультує керівників найвпливовіших компаній з рейтингу Fortune 500. Брав участь у рекламних кампаніях Google, General Motors, Facebook, Unilever, Estee Lauder, Microsoft, Purina, LinkedIn та ін. За версією Американської асоціації маркетологів, Берґер входить до п’ятірки найпродуктивніших дослідників маркетингу у США.


ЗМІСТ ˅
  • Вступ: Чому товари та ідеї стають популярними
    Чому чізстейк вартий ста доларів? ... Чому деякі речі стають популярними? ... Що важливіше: повідомлення чи повідомлювач? ... Чи можна зробити заразливим будь-що? ... Історія заразливого блендера ... Шість принципів заразливості

  • 1. Соціальна валюта
    Коли телефонна будка є водночас дверима ... Комахи здатні піднімати вантаж, у п’ятдесят разів важчий за них ... Чому налітані кілометри схожі на відеоігри ... Позитивні боки ускладненого доступу ... Чому всі прагнуть скуштувати суміш тельбухів, серця і шлунка ... Незручності, що виплачуються ... Ми поширюємо те, що позитивно впливає на наш імідж

  • 2. Тригери
    Про що розмовляють більше — про Діснейленд чи сухі сніданки? ... Як місія NASA вплинула на продаж шоколадних батончиків ... Чи може місце голосування впливати на його результати? ... Обміркуйте контекст ... Пояснюючи феномен Ребекки Блек ... Розширення середовища існування: Kit Kat і кава ... Що в голові, те й на язиці

  • 3. Емоція
    Що потрапляє до рейтингу найпоширюваніших повідомлень? ... Чому читання наукових статей, наче стояння на краю Великого каньйону? ... Що спільного у люті й гумору?... Як прославитися завдяки зламаній гітарі?... Розчулення від інтернет-пошуку ... Переймаємося, отже поділяємо

  • 4. Суспільство
    Із якого боку логотип Apple має кращий вигляд? ... Чому люди, які мають померти, відмовляються від трансплантації нирки? ... Вуса на благо громади ... Реклама без рекламного бюджету ... Чому антинаркотична реклама збільшує споживання наркотиків? ... Створене, щоб показати — створене, щоб зростати

  • 5. Практична цінність
    Як шістдесятирічний пан створив вірусне відео про кукурудзу ... Чому туристи розмовляють про пилосос? ... Перешліть e-mail і збудуйте стодолу ... Чи люди платитимуть, щоб заощадити? ... Ці магічні сто доларів ... Коли брехня поширюється швидше за правду? ... Ужиткові новини

  • 6. Історії
    Що спільного між історіями і Троянським конем? ... Чому хоро­ша служба підтримки клієнтів краща за рекламу? ... Коли стрікер вдирається на Олімпіаду ... Чому деякі подробиці історії закарбовуються в пам’яті? ... Практична цінність панди ... Інформація поширюється, як пустослів’я

  • Епілог
    Чому 80% манікюрниць у Каліфорнії мають в’єтнамське походження? ... Використання Шести принципів

  • Подяки
  • Примітки


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Йона Бергер):


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВІ КНИГИ ПО ТЕМІ:ПОПУЛЯРНІ КНИГИ ПО ТЕМІ:

ПОШУК КНИГИ:  

Английский онлайн

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Робота, Семінари, Книги, Форуми, Глосарій, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методологія   RSS RSS Книги   RSS RSS Форуми   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Відео   RSS RSS Візіонери   RSS RSS Бізнес-проза   RSS RSS Бізнес-гумор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC