Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

     
Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

КУПИТЬ КНИГУ - Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)

Yakaboo (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг
Автор(ы): Гарри Беквит
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2014

Описание:
Оригинал (англ.): "Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing" by Harry Beckwith

Маркетинг услуг — одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного продукта своей компании, услышать его или увидеть… Тогда как же организовывать продажи и стимулировать сбыт? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмотрение практических примеров работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий. Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг.

Издание ориентировано на специалистов в области маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических вузов.


Об авторе:

Гарри Беквит (Harry Beckwith), учредитель и директор Beckwith Partners.

Гарри Беквит является основателем компании Beckwith Advertising and Marketing. Он работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune, и многими менее крупными начинающими компаниями и венчурными товариществами. Выпускник Стэнфордского университета, член Phi Beta Kappa, в прошлом творческий руководитель одного из наиболее уважаемых рекламных агентств Америки, обладатель премии "Effie" Американской ассоциации маркетинга, Беквит также читает лекции в университетах Миннесоты и св. Томаса в Миннеаполисе, где он живет со своей женой Сьюзан и детьми Гарри, Уиллом, Коулом и Купером.


Содержание:
  • Предисловие к русскому изданию
  • Предисловие
  • Введение

  • 1. Как начать
  • 2. Опрос и исследование: даже ваши близкие друзья не скажут вам этого
  • 3. Маркетинг — это не отдел
  • 4. Планирование: восемнадцать заблуждений
  • 5. Предвзятости, недостатки и American Express: что думают потребители
  • 6. Чем больше вы говорите, тем меньше люди слышат: позиционирование и четкая специализация
  • 7. Уродливые кошки, туфли-лодочки и слишком дорогие украшения: ценообразование
  • 8. Монограмма подходит для рубашек, а не для названия: наименование компании и торговая марка
  • 9. Как сэкономить 500 000 долларов: реклама и продажа услуг
  • 10. Берегите то, что имеете: как приобрести и сохранить клиентов
  • 11. Короткие советы
  • 12. Подводя итоги

  • Мои благодарности


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Гарри Беквит):


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC