названиеавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців
Підписуйтесь на Менеджмент.Книги

сучасні бізнес-концепції, проривні ідеї, авторські тези
та цінні інсайти — не часто, виважено, по суті

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама, PR ::

Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

КУПИТЬ КНИГУ - Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг


КУПИТЬ КНИГУ «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг» в Knigoobmen (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг
Автор(ы): Гарри Беквит
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2017

Описание:
Оригинал (англ.): "Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing" by Harry Beckwith

Маркетинг услуг — одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного продукта своей компании, услышать его или увидеть… Тогда как же организовывать продажи и стимулировать сбыт?

Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмотрение практических примеров работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий. Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг.

Это книга для всех специалистов, занимающихся маркетингом: и для тех 80%, кто не производит товары, и для оставшихся 20%, которые их производят.

Книга издана также на украинском языке — "Продаючи невидиме. Керівництво з сучасного маркетингу послуг"


КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
Из краткого изложения этой книги вы узнаете:
  • Почему услуги нельзя продавать точно так же, как товары.
  • Каких типичных ошибок следует избегать, предлагая свои услуги.
  • Почему так важно наладить с клиентом взаимоотношения, а не просто продать ему услугу.
ЧИТАТЬ КРАТКО →


Об авторе:

Гарри Беквит (Harry Beckwith), учредитель и директор Beckwith Partners, основатель компании Beckwith Advertising and Marketing. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune, и многими менее крупными начинающими компаниями и венчурными товариществами. Выпускник Стэнфордского университета, член Phi Beta Kappa, в прошлом творческий руководитель одного из наиболее уважаемых рекламных агентств Америки, обладатель премии "Effie" Американской ассоциации маркетинга, Беквит также читает лекции в университетах Миннесоты и св. Томаса в Миннеаполисе.


Содержание:
  • Предисловие к русскому изданию
  • Предисловие
  • Введение

  • 1. Как начать
  • 2. Опрос и исследование: даже ваши близкие друзья не скажут вам этого
  • 3. Маркетинг — это не отдел
  • 4. Планирование: восемнадцать заблуждений
  • 5. Предвзятости, недостатки и American Express: что думают потребители
  • 6. Чем больше вы говорите, тем меньше люди слышат: позиционирование и четкая специализация
  • 7. Уродливые кошки, туфли-лодочки и слишком дорогие украшения: ценообразование
  • 8. Монограмма подходит для рубашек, а не для названия: наименование компании и торговая марка
  • 9. Как сэкономить 500 000 долларов: реклама и продажа услуг
  • 10. Берегите то, что имеете: как приобрести и сохранить клиентов
  • 11. Короткие советы
  • 12. Подводя итоги

  • Мои благодарности


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Гарри Беквит):
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тренды, Инсайты, Интервью, Бизнес-обучение, Рецензии, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua