Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции

"Дифференцируйся или умирай!" — одна из основополагающих книг всемирно признанного короля позиционирования Джека Траута, подлинная бомба, которая сотрясла не только устои маркетинговой теории, но и практики бизнеса. Джек Траут и его соавтор Стив Ривкин изумительнейшим образом демонстрируют, что дифференцирование является краеугольным камнем успешного маркетинга, предлагают разумные решения по выживанию в условиях бешеной конкуренции, дают своевременные и авторитетные рекомендации, в соответствии с которыми завтра будут строиться стратегии маркетинга.

Второе издание книги значительно переработано: авторы проанализировали все новейшие идеи и изменения в маркетинге. Появились три новые главы, в текст добавлены свежие кейсы, в том числе из России и Китая. Более подробно, чем в предыдущем издании, рассмотрены опасности линейного расширения брендов на современном рынке. Авторы детально разбирают разнообразные стратегии дифференцирования, показывают "закулисную работу", стоящую за многими успехами (и неудачами) в мировом маркетинге.

Книга издана также на украинском языке — "Диференціюйся або помри. Виживання в епоху вбивчої конкуренції"

• Предисловие к русскому изданию
• Введение

• Глава 1. Тирания выбора
• Глава 2. Что случилось с УТП (уникальным торговым предложением)?
• Глава 3. Вновь изобретенное УТП
• Глава 4. Качество и ориентация на покупателя: не самые удачные идеи дифференцирования
• Глава 5. Креативность не должна рассматриваться как идея дифференцирования
• Глава 6. Цена: не самая удачная идея дифференцирования
• Глава 7. Широта ассортимента: не самый легкий способ дифференцирования
• Глава 8. Этапы дифференцирования
• Глава 9. Дифференцирование происходит в сознании покупателя
• Глава 10. Первенство в категории как хорошая дифференцирующая идея
• Глава 11. Владение атрибутом как способ дифференцирования
• Глава 12. Лидерство как наиболее привлекательная отличительная идея
• Глава 13. Отличительная идея наследия
• Глава 14. Дифференцирующая идея специализации
• Глава 15. Предпочтение — хорошая дифференцирующая идея
• Глава 16. Товар как дифференцирующая идея
• Глава 17. Новейшая разработка как дифференцирующая идея
• Глава 18. "Горячий товар" как хорошая дифференцирующая идея
• Глава 19. Стремление к росту способно погубить дифференцирующую идею
• Глава 20. Завоевание отличительных преимуществ требует жертв
• Глава 21. Разные отличия в различных странах
• Глава 22. Как сохранять отличия
• Глава 23. Кто должен руководить дифференцированием?

• Литература
• Приложение. Кто в ответе за разработку стратегии компании?

• Филипп Александров "Почему учение траутизма не всесильно, хотя оно и верно" (Creatiff.ru)