ИНСАЙТЫ \| Networking	10 февраля 2020 г.

О чем говорить на нетворкинге: 59 способов начать продуктивный разговор с потенциальным партнером

Источник: Rusbase

Чтобы наладить деловые отношения, сначала расположите к себе полезного человека и только потом обсуждайте бизнес. Бизнес-коуч Майк Томпсон (Michael Thompson) рассказал, с каких фраз можно начать разговор, чтобы прийти к выгодным деловым связям.

О чем говорить на нетворкинге: 59 способов начать продуктивный разговор с потенциальным партнером За 17 лет в продажах и коммуникациях я успел поработать на трех континентах и, честно говоря, даже не могу сосчитать, на скольких нетворкинг-мероприятиях успел побывать. Но я хорошо помню, с каких вопросов начинались лучшие беседы, которые дали мне самые эффективные связи.

Я узнал, что большинство людей плохо реагируют, если вы начинаете разговор с прямого вопроса. Собеседника надо сначала подготовить. По моему опыту, варианты следующих двух фраз вызывают больше всего интереса и побуждают людей заговорить с вами:

«Здравствуйте, извините за беспокойство, но последние несколько недель я задаю всем один вопрос...»
«Здравствуйте. Мы с друзьями спорим по поводу одного вопроса. Можете нас рассудить?»

Такое обращение сложно проигнорировать. Оно вызывает интригу и подсказывает собеседнику, что сейчас может начаться интересный разговор. Вот еще несколько вариантов, как можно начать беседу.

«Здравствуйте, извините за беспокойство, но в последнее время я задаю всем один вопрос и хотел бы узнать ваше мнение...»

1. «Если бы у вас была возможность выступить на сцене, то о чем бы вы рассказали?»
2. «Какими качествами обладал начальник, которого вы считаете лучшим?»
3. «Какую работу вы посоветуете человеку, который находится в самом начале своей карьеры?»
4. «Каким был самый полезный урок, который вы получили от своих менторов?»
5. «Какой самый полезный урок вы усвоили от своих врагов?»
6. «Если бы вы могли освоить любой новый навык, что бы это было?»
7. «Что вы считаете успехом?»
8. «Каково самое важное качество эффективного лидера?»
9. «Каким был самый приятный поступок, который для вас сделал кто-либо на работе?»
10. «Если бы вы могли получить любую работу в мире, какой бы она была?»
11. «Считаете ли вы, что виртуальные собрания когда-нибудь будут так же эффективны, как и реальные встречи?»
12. «Помимо уверенного выступления на публике, какие навыки, по вашему мнению, открывают больше всего возможностей?»

Все эти вопросы так или иначе связаны с работой. А вот что можно спросить на отвлеченную тему и завязать интересный разговор.

13. «Если бы вам не нужно было спать, как бы вы провели появившиеся у вас свободные восемь часов?»
14. «Какими суперспособностями вы бы хотели обладать?»
15. «Если бы вы могли навсегда остаться в одном возрасте, то какой бы вы выбрали и почему?»
16. «Если бы вы могли начать карьеру сначала, что бы вы изучали?»
17. «Какую книгу должен прочитать каждый человек и почему?»
18. «Какая ваша любимая цитата?»
19. «Есть ли у вас девиз?»
20. «Как сильно отличается ваша текущая работа от той, о которой вы мечтали в детстве?»
21. «Большинство людей, пишущих о личном развитии, совершенные бездари, не правда ли?»
22. «Какие занятия помогают вам отвлечься от рабочих мыслей после долгого дня?»
23. «Куда люди никогда не должны ездить в отпуск?»
24. «Какое самое важное качество вы ищете в других людях?»
25. «Какой лайфхак для продуктивности помог вам сильнее всего?»

Эти вопросы помогают завязать разговор, а следующие дают возможность найти общие взгляды.

«Здравствуйте. Мы с друзьями спорим по одному вопросу. Не могли бы вы нас рассудить? Как вы считаете...»

27. «Какие навыки будут наиболее востребованными в следующие пять лет?»
28. «Являются ли хорошие навыки коммуникации ключевым фактором для успешной карьеры?»
29. «Советовать людям просто следовать за мечтой — это ужасный совет, верно?»
30. «Удаленная работа не так эффективна, как работа в офисе?»
31. «Нужно ли брать академический отпуск на год перед поступлением в университет?»
32. «Большинство стартапов проваливаются из-за того, что их основатели ошибочно думают, что запустить бизнес — это легко, не так ли?»
33. «Должны ли женщины получать минимум год декрета, а мужчины — шесть месяцев, как в большинстве северных стран?»
34. «Какую роль будут играть смартфоны в следующем десятилетии?»
35. «Прослушивание аудиокниг не так эффективно, как чтение, верно?»
36. «Могут ли люди меняться?»
37. «Хорошо ли университеты помогают студентам найти работу после выпуска?»
38. «Являются ли хорошие отношения с коллегами главным условием для счастья на работе?»
39. «Определяют ли связи уровень дохода?»
40. «Какой предмет, который не преподают в школе, должен быть обязательно введен в программу?»

Прелесть этих вопросов в том, что благодаря им люди делятся своим мнением и опытом. Когда вы спрашиваете человека о лучших качествах хорошего лидера и начальника, вы можете понять, совпадают ли его ценности с вашими. Когда вы узнаете, о чем бы собеседник хотел рассказать со сцены, то понимаете, какие у него интересы.

Как завести разговор с одним человеком из группы

Если вы не хотите быть в центре внимания целой компании и вам нужно выделить из нее только одного человека, попробуйте использовать формулу «комплимент + догадка».

41. «Простите за беспокойство, но я заметил(а), что вы хорошо ладите с другими людьми. Вы тоже работаете в продажах?»
42. «Мне очень понравился ваш рассказ. Вы случайно не мотивационный спикер?»
43. «Вы очень уверенно держитесь на публике. Вы случайно не коуч?»

Такие обороты очень эффективны, не только потому что большинство людей любит комплименты, но и поскольку так вы можете узнать о собеседнике больше.

В следующий раз, если вы захотите задать вопрос вроде «Откуда вы?» или «Чем вы занимаетесь?», попробуйте переформулировать его в виде догадки.

44. «Откуда вы? Нет, погодите, не говорите. Давайте, я угадаю!»
45. «Чем вы занимаетесь? Не надо, не рассказывайте. Лучше намекните, а я попробую угадать»
46. «В детстве мы с отцом часто пытались угадать, как зовут незнакомых людей. Хотите верьте, хотите нет, но нам неплохо это удавалось. Однажды я угадал имена 497 людей подряд. Вас зовут Боб?»

Маленький совет: когда пытаетесь угадать информацию о собеседнике, обращайте внимание на детали, например, акцент, одежду или манеру речи.

Старые проверенные способы завести разговор

Следующие фразы прошли проверку временем и почти всегда дают отличный результат.

47. «Скажите, если бы вы не были сегодня на этом мероприятии, то как бы провели это время?»

Этот вопрос дает вашему собеседнику рассказать о своих хобби, интересах, личных проектах и семейном положении. Он позволяет вам найти точки соприкосновения.

48. «Что вам больше всего нравится в своей работе?»
49. «Если бы вы могли вернуться в прошлое, то какой бы совет дали бы себе в самом начале карьеры?»
50. «Каким был лучший совет, который вы услышали в своей жизни?»
51. «Чем вам нравится заниматься по выходным?»
52. «Если бы вы могли сегодня открыть бизнес, то каким бы он был?»

А эти фразы пригодятся, если вы приехали в новый город.

53. «Я никогда раньше не был(а) в Москве. Можете посоветовать какие-нибудь интересные и малоизвестные места в городе?»
54. «Я уже слишком стар(а), чтобы тусить всю ночь, но мне нравится открывать для себя новые рестораны. Можете рассказать о своем любимом заведении, о котором мало кто знает?»
55. «Что помогает вам справиться с джет-лагом?»
56. «Если бы у вас был свободный день и $100, то как бы вы их потратили в городе, чтобы извлечь максимальную пользу?»
57. «Я в первый раз на подобном мероприятии. Можете подсказать, что здесь лучше не пропускать?»
58. «Я в первый раз на подобном мероприятии. Можете подсказать, чего здесь лучше не делать?»

И, наконец, одна из самых проверенных фраз.

59. «Кажется, у нас есть общий знакомый в...»

Правда, прежде чем использовать эту фразу придется подготовиться и узнать, с кем знаком ваш собеседник. К счастью, благодаря соцсетям это легко сделать. Большинство нетворкинг-мероприятий анонсируются через Facebook и LinkedIn, так что вы сможете заранее выяснить, кто туда пойдет.

Как правильно закончить беседу

Хорошее впечатление о вас складывается в момент не только знакомства, но и прощания. Я никогда не начинаю разговор с представления себя. Большинство людей плохо запоминают имена, особенно когда имена звучат без какого-либо контекста.

Я не начинаю беседу с фразы «Здравствуйте, меня зовут Майкл» — гораздо эффективнее назвать свое имя в конце разговора. Например: «Было приятно с вами пообщаться. У меня остался только один вопрос. Меня зовут Майкл, а вас?»

В таком случае повышаются шансы, что собеседник запомнит ваше имя. А еще у вас появляется возможность обменяться контактами. Например: «Был рад с вами познакомиться, Люк. Не возражаете, если я добавлюсь к вам на LinkedIn и мы еще с вами потом пообщаемся?»

Нетворкинг бывает сложным. Поверьте мне, я вас прекрасно понимаю. Но если вы будете воспринимать его как возможность завести новые дружеские отношения, то полюбите подобные мероприятия.

По материалам "59 Conversation Starters to Get the Most Out of Networking Events", Better Marketing.