Ефект Веблена (англ. Veblen effect) — явище економічно необґрунтованого збільшення попиту на деякі дорогі товари з боку окремих категорій споживачів, якщо ціна на ці товари зростає (оскільки споживач вважає, що вища ціна означає вищий статус). Американський економіст, соціолог, основоположник інституційного напряму політичної економії Торстейн Бунде Веблен (Thorstein Bunde Veblen) описав однойменний ефект у 1920-і рр...
Читати даліЮвелір сидів за столом і крізь вітрину своєї елітної крамниці байдужим поглядом дивився на вулицю. Якесь дівчатко підійшло до магазину і притиснуло носика до вітрини. Її очі кольору неба зблиснули, коли побачила один із виставлених предметів...
Читати даліДо Вчителя прийшов місцевий торговець. Він заплатив великі гроші за те, щоб отримати пораду. - Учителю, в яких випадках можна знижувати ціни? - запитав гість.
Читати далі
На задвірках Всесвіту знаходився один магазин. Вивіски на ньому давно вже не було — її колись забрав ураган, а нову господар не став прибивати, тому що кожен місцевий житель і так знав, що магазин продає... бажання.
Ден Аріелі (Dan Ariely), професор психології і поведінкової економіки, автор бестселера "Поведінкова економіка" (Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition: The Hidden Forces That Shape Our Decisions), розглядає цікавий приклад із цінами підписки на журнал The Economist, що ілюструє так званий ефект «марної ціни». З його допомогою ви можете істотно вплинути на сприйняття клієнтом цінності пропонованого вами продукту.
Одного разу учень запитав:
- Учитель, мій конкурент знизив ціну на десять відсотків. У мене на чверть упали продажі. Що мені робити?
- Підвищ ціну, - сказав Учитель.
Всі ми любимо "халяву". Але інколи, в гонитві за безкоштовностями, ми приймаємо незважені рішення. Адже існує ціна, яку ми ніколи не будемо навіть порівнювати з іншими цінами. На відміну від інших цін, саме вона збуджує у нас бажання отримати цю річ. Інколи, вона змушує нас діяти неадекватно, затуманює нашу свідомість. І ця ціна... "безкоштовно".
