Притча: Талановитий продавець

Притча: Талановитий продавецьВідбувається співбесіда у великому торговому центрі. Менеджер запитує новачка:

— У Вас є якийсь досвід роботи продавцем?

Молода людина з готовністю відповідає:

— Так, звичайно! Там, звідки я приїхав, я працював продавцем!

Менеджеру сподобався молодий чоловік:

— Що ж, починайте прямо зараз працювати.

Перший робочий день був дуже напруженим, але хлопець впорався. Наприкінці роботи до нього підійшов менеджер:

— Ну, і скільки чоловік у Вас сьогодні зробили покупки?

— Один.

— Один!? У нас в торговому центрі продавці у середньому обслуговують від 20-ти до 30-ти покупців у день! І яку ж суму залишив у нашому центрі покупець, якого Ви обслужили?

— 102 516 доларів 17 центів.

— Що-о-о!? 102 тисячі 516 доларів і 17 центів! Що ж Ви йому продали!?

— Спочатку я йому продав маленький рибальський гачок, потім середній і після вже найбільший. Потім я продав йому наймоднішу вудку. Коли йому упаковували ці покупки, я запитав, де він збирається рибалити? Він відповів, що в затоці неподалік. На це я йому сказав, що там без човна не обійтися. Ми спустилися у відділ човнів і я йому порадив купити двомоторний дизельний човен. Йому човен сподобався, але він засумнівався, що його спортивний автомобіль зможе буксирувати такий вантаж. Ми пішли в автомобільний відділ, де я порадив йому джип з причепом. Ось такі покупки зробив сьогодні мій перший клієнт.

Менеджер із квадратними очима стежив за розповіддю свого нового продавця:

— Ви хочете сказати, що цей покупець прийшов купити рибальський гачок, а в підсумку купив човен і джип з причепом?

— Ні, трохи не так. Його дружина захворіла і він прийшов за аспірином. А я йому сказав, що оскільки вихідні дні все одно в прольоті, то краще вже податися на риболовлю…

НЕ ПРОПУСТІТЬ:
Приєднуйтесь до професіоналів e-learning! На I Всеукраїнській конференції дистанційного навчання Ви дізнаєтеся про останні тренди та розробки в галузі навчання, зможете впровадити e-learning у компанії.
Детальніше →