МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (103)
Книги (425)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Статті

221. Ценообразование на консалтинговые услуги
19.09.2002 Бреднева Анна  
Цены на консалтинговые услуги являются ключевым фактором формирования и планирования бюджета консалтинговой фирмы или индивидуального консультанта. В консалтинговой фирме валовая сумма платы, которая взимается с клиентов за количество человеко-дней, отработанных консультантами фирмы, обычно распределяется на три части: заработная плата консультантов; накладные расходы (аренда помещения, покупка и амортизация оборудования и материалов, повышение квалификации консультантов, оплата технического персонала, командировочные расходы, прибыль); налоги и обязательные платежи ...
звернень: 16702, відгуків: 1

222. Сім уроків у чужій "шкурі"
12.09.2002 Журнал "Києво-Могилянська Бiзнес Студiя" №2, 2002  
Про мистецтво продавати написано немало. Але чи достатньо лише читати книжки? Павло Шеремета, декан kmbs, переконаний, що час від часу менеджерам потрібно змінювати роль керівника на роль агента з продажу. Саме тому він вирішив попрацювати офіціантом у ресторані “Максим”. Його стаття концентрується на семи практичних управлінських уроках, які він виніс за півдня, виконуючи роль офіціанта. (В форматі Acrobat Reader, 111 Kb)...
звернень: 1711, відгуків: 0

223. Тест на продажность
31.07.2002 Игорь Шелухин, ИКФ "АЛЬТ"  
Вопросы "Что продавать?", "Кому продавать?", "Где продавать?" и "Как продавать?" являются для компаний принципиальными. Потому что все прочие вопросы – организация производства, инновационный процесс, построение системы управления – вытекают из них...
звернень: 5506, відгуків: 0

224. Диагностика организации коммерческой деятельности предприятия
24.07.2002 Владимир Кеворков, "ДиВо"  
Диагностика состояния организации коммерческой деятельности предприятия проводится с целью выявления понимания целей и задач, стоящих в сфере маркетинга и сбыта, перед руководителями и сотрудниками разных структурных подразделений и оценку ими своей роли, места и степени ответственности в процессе достижения этих целей...
звернень: 9215, відгуків: 1

225. Клиентская лояльность: три модели поведения
11.07.2002 E-xecutive  
На протяжении десятилетий многие компании тратят значительные средства, пытаясь понять настроения и предпочтения своих клиентов и повлиять на их склонность к потреблению выпускаемой продукции. Однако для того, чтобы поддержать заинтересованность клиента в продукции компании, недостаточно просто заниматься мониторингом потребительского рынка и оценивать его с помощью таких стандартных показателей, как удовлетворение от потребления и изменение интересов...
звернень: 9840, відгуків: 0

226. Бренд-стратегії
26.06.2002 Журнал "Києво-Могилянська Бізнес Студія"  
Потужний бренд завойовує передовсім не частку ринку, а частку намірів та думок споживачів. Завойований ментальний ринок – найсильніша та найбажаніша конкурентна перевага для будь-якого бренду, але вона вимагає чітко продуманої стратегії. Олена Мальцева, доцент kmbs та директор з маркетингу ВД «Максимум», аналізує чотири стратегії позиціювання бренду в залежності від обраної ціни та рівня якості: нішевий (вибірковий), дорогий (престижний), тупиковий та недорогий (доступний) – і детально розглядає сильні сторони та підводні камені кожної стратегії (в форматі Acrobat Reader, 423 Kb)...
звернень: 2836, відгуків: 0

227. Тотальний маркетинг в економіці вражень
11.06.2002 Журнал "Києво-Могилянська Бізнес Студія"  
Люди потребують товари та послуги – це безперечно. Але за умов гіперконкуренції споживач вибирає той продукт, який ствоює найкраще враження. На думку Павла Шеремети, декана kmbs, саме у створенні вражень і полягає ідея сучасного маркетингу для фірми. Стаття фокусується на п’яти «аксіомах» маркетингу для економіки вражень: знання сегменту, вироблення унікальних точок диференціації, ефективне втілення обраної стратегії, інтеграція маркетингу в загальну схему діяльності компанії та впровадження філософії тотального маркетингу (в форматі Acrobat Reader, 764 Kb)...
звернень: 1863, відгуків: 0

228. Полный учет
13.05.2002 Маргарита Черненко, Бюро Бизнес Инжиниринга  
Характерной особенностью сегодняшней экономической ситуации на Украине является стабильный рост сегмента розничной торговли. Тенденции же в самой розничной торговле свидетельствуют о постепенном отходе от стихийных, базарных форматов торговли и переходе к цивилизованным, принятым во всем мире...
звернень: 15771, відгуків: 0

229. Торговые марки в консалтинге
22.04.2002 Михаил Иванов, Михаил Фербер  
Как это ни странно, но отечественные консалтинговые компании очень мало внимания уделяют развитию своего брэнда и управлению им. Это особенно удивительно еще и потому, что, при отсутствии у консалтинговых компаний значительных материальных активов, основная стоимость консалтингового бизнеса основывается именно на сильной торговой марке. Учитывая его природу, можно также отметить, что торговые марки консалтинговых компаний являются одним из наиболее серьезных барьеров для входа на рынок новых конкурентов...
звернень: 16441, відгуків: 2

230. Паблик рилейшнз как средство обеспечения экономического благополучия предприятия
15.04.2002 А.М.Яновский, руководитель информационно-маркетинговой службы ОАО "НИИСЛ"  
В условиях рыночных отношений главным и определяющим фактором экономического благополучия фирмы становится рынок, точнее покупатель ее продукции и услуг. Подвижность внешних условий, в которых действует фирма, ни у кого, наверно, не вызывает сомнений. Здесь и изменения в политической и социальной обстановке, и потрясения на мировых рынках, и скачки валютных курсов, колебания ставок по кредитам и многое другое...
звернень: 26533, відгуків: 5

231. Базовый план маркетинга
22.03.2002  
"Определите ваше наиболее подходящее для продвижения конкурентное преимущество превратите его в мощное маркетинговое сообщение и передайте его предполагаемому покупателю", Ден Кеннеди (Проект Summary Международного института бизнеса, в формате Acrobat Reader, 317 Kb)...
звернень: 6210, відгуків: 0

232. Стратегии ценообразования
18.03.2002 Василий Реутов  
В рыночном сообществе на протяжении последнего десятилетия доминирует известный постулат: основной целью маркетингово — ориентированной организации является не продажа продукта, а создание ценности для клиента. Именно эта функция является источником создания конкурентного преимущества на рынке...
звернень: 31303, відгуків: 12

233. Стоимостной подход к управлению брендом (торговой маркой)
28.02.2002 Олег Черемных, консультант школы менеджеров "Арсенал"  
Очевидно, что большинство читателей нет необходимости убеждать в жизненно важной роли торговых марок для выживания и процветания бизнеса. Для них представляет интерес другая, более конкретная проблема — как выбрать наиболее эффективный и надежный (и, вместе с тем, комплексный) инструмент для оценки эффективности управления развитием торговых марок. Для того, чтобы разработать и эффективно применять такой инструмент, необходимо обратиться к основополагающей цели создания и развития торговой марки. Очевидно, что эта цель аналогична основополагающей цели бизнеса вообще (различие только в масштабах) и состоит в том, чтобы делать деньги для владельца торговой марки (владельца бизнеса, которому принадлежит данная торговая марка)...
звернень: 22202, відгуків: 3

234. Успех, не имеющий формул
21.01.2002 Интервью с директором компании BrandAid Валентином Перция  
По мнению специалистов, далеко не все производители сегодня в полной мере осознают преимущества бренда перед торговой маркой. И элементарные ошибки при формировании и развитии бренда пока нельзя считать редкостью...
звернень: 14826, відгуків: 6

235. Сколько стоит Имя
21.01.2002 Екатерина Титова, маркетолог  
Имя бренда — наиболее важное, долговременное и в то же время рисковое вложение. В случае успешного создания имя составит основную стоимость бренда. В противном случае — станет причиной больших убытков, ибо приведет к полной потере вложенных в «раскрутку» бренда средств...
звернень: 11363, відгуків: 2

236. Как устанавливаются цены на консалтинговые услуги
17.01.2002  
В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: повременная оплата; фиксированная недифференцированная оплата; процент от стоимости объекта консультирования или результата; комбинированная оплата. Все эти цены являются рыночными, т.е. устанавливаются в процессе конкурентной борьбы и переговоров. Никаких общегосударственных прейскурантов на консалтинговые услуги не существует, но в основе определения цены всегда лежат некоторые разумные соображения, аргументы и обоснования...
звернень: 39481, відгуків: 1

237. PR как средство продвижения товара
28.12.2001 Татьяна Лукьяненко, "ЭКСМАР"  
В последнее время PR или «связи с общественностью» представляются в средствах массовой информации, главным образом, как методы политической борьбы и предвыборных кампаний, «вброса» компромата и т.п. Между тем, технологии PR первоначально возникли в недрах частного предпринимательства как инструмент для улучшения имиджа предприятия и, соответственно, расширения сбыта продукции...
звернень: 44619, відгуків: 11

238. Брэнд в Интернете, или особенности коммуникативной среды
11.12.2001 Александр Данилюк, SCG для журнала "Управление компанией"  
С развитием Сети неминуемо возникают вопросы применимости привычных принципов оффлайн-бизнеса в новой коммуникативной среде. Существует ли принципиальная возможность такой применимости? Если да, то в какой степени? Ответы на эти вопросы попробуем найти на примере брэнда...
звернень: 26383, відгуків: 3

239. «Дикий» маркетинг — реклама 21-го века?
08.11.2001 The Economist  
Сегодня раскрутка новых брендов становится важной как никогда. По мнению ряда исследователей, это связано с тем, что потребители настолько перегружены рекламой, что они просто теряют интерес к ее традиционным видам. Маркетолог Наоми Клейн считает, что рекламный бизнес сегодня протянул свои щупальца повсеместно, прибегая к таким методам, как коммерциализация общественных мест, использование знаменитостей для раскрутки торговых марок и поиск путей адресной работы с такими труднодоступными специфическими группами потребителей как сексуальные и этнические меньшинства...
звернень: 24933, відгуків: 3

240. Основные правила брендирования
01.11.2001 Оксана Щегельская, SCG для журнала "Управление компанией"  
Все больше внимания руководители предприятий уделяют созданию торговых марок, и управлению ими (брендированию). Цель брендирования — создание продаваемого имиджа. Зачастую для представителей многих отраслей брендирование — оптимальный инструмент удержания своих позиций на рынке и дальнейшего роста (в т.ч. увеличения прибыли). Особенно полезным он может быть для компаний, которые меняют акценты в конкурентной стратегии: с тотального снижения затрат на увеличение прибыли, доли на рынке...
звернень: 46120, відгуків: 1




МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua