МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (245)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (102)
Книги (422)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Статті

81. Новая ценность продаж — новые стратегии продаж
12.10.2009 Александр Пронишин, "Агентство Бизнес Решений"  
Новая ценность продаж - новые стратегии продажВсе, что мы знаем о продажах уже безнадежно устарело! Мы живем в стремительно изменяющемся мире, с периодически возникающими локальными и глобальными кризисами затрагивающими все составляющие бизнеса, в том числе и продажи. Время ставит перед компаниями новые требования, новые задачи, а самое главное — предоставляет новые невероятные возможности. Работать в новых условиях по успешным в прошлом методам и моделям продаж становится невозможно — они просто не работают...
звернень: 40777, відгуків: 3

82. PR как аппендицит маркетинга
28.09.2009 Елена Маркова, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№9, 2008)  
PR как аппендицит маркетингаЕще несколько лет назад в Украине вопрос необходимости PR как функции и PR-специалиста в частности активно обсуждался на самых разных уровнях. Постепенно данная функция проникла во многие украинские компании и прижилась там. Но, похоже, свое законное место PR так пока и не обрел в большинстве наших организаций. В различных бизнес-кругах все чаще можно услышать о том, что инвестиции в коммуникации дают рост акционерной стоимости, и таким образом создаются и развиваются нематериальные активы. А это, в свою очередь, приводит к повышению эффективности бизнес-процессов...
звернень: 14356, відгуків: 4

83. Сквозь зеркало: трансформация маркетинга
14.09.2009 Стефен Шау (Stephen Shaw), журнал "Direct Marketing" (Канада) (№4, 2009)  
Сквозь зеркало: трансформация маркетингаМы приближаемся к эре зеттабайта. Один зеттабайт равняется одному миллиарду терабайтов. Это настолько огромное число, что оно содержит двадцать один ноль. Ежегодно информационный океан увеличивается еще на тридцать процентов. Системы хранения данных содержат огромные объемы информации, постоянно пополняющиеся благодаря нескончаемым потокам обмена данными онлайн, мгновенному обмену сообщениями и файлами, переписке по электронной почте, загрузке видео и, особенно в последнее время, потоку трепа, извергающемуся из различных Интернет-сообществ. И до сих пор никто не может быть полностью уверенным в том, какую из этого можно извлечь выгоду...
звернень: 8633, відгуків: 0

84. Стильный иммунитет
14.07.2009 Дуглас Кауфман, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№6, 2008)  
Стильный иммунитетОтличительные черты современного мира бизнеса — высокая конкуренция и отсутствие стабильности. А проблемы, с которыми бренд-менеджеры ежедневно сталкиваются сегодня, — избыток потребительских товаров, технологическое равенство и возрастающая конкуренция со стороны более дешевых иностранных производителей и местных брендов. Все это сложно было представить даже пару лет назад. С каждым разом становится сложнее оправдать существующие высокие цены на некоторые потребительские товары...
звернень: 10534, відгуків: 0

85. Спорт и маркетинг: что общего? Руководство по применению спортивного маркетинга
10.06.2009 Валерий Савицкий, журнал "Новый маркетинг" (№5, 2008)  
Спорт и маркетинг: что общего? Руководство по применению спортивного маркетингаЛюбой вид спорта окружен множеством заинтересованных лиц. Спортивные клубы хотят играть, побеждать и зарабатывать, зрители — посещать соревнования, производители спортивных товаров — наращивать продажи, спонсоры — продвигать свои бренды, телеканалы — транслировать рейтинговые матчи. Последовательные действия каждого из этих субъектов, направленные на достижение поставленных целей, относятся к категории спортивного маркетинга. У нас спортивному маркетингу не учат. Поэтому тем маркетологам, которые хотят освоить эту дисциплину, приходится по крупицам собирать знания на отраслевых конференциях, в прессе и книгах...
звернень: 93814, відгуків: 2

86. Мир антиидей. Создание и продвижение товара «от обратного»
27.05.2009 Анна Коцарь, журнал "Новый маркетинг" (№4, 2008)  
Мир антиидей. Создание и продвижение товара «от обратного»Положить в основу товара «идею наоборот» может позволить себе не каждая компания, ведь это, мягко говоря, неоправданный риск. Однако число компаний, которые благодаря антиидеям находят своего покупателя среди уставшей от массовости и жаждущей перемен аудитории, все-таки растет. А антиинструменты маркетинга и рекламы помогают продвигать их товары...
звернень: 14176, відгуків: 0

87. Ищем таланты. Творческий конкурс для потребителей: правила использования
07.05.2009 Владимир Николаев, журнал "Новый маркетинг" (№2, 2008)  
Ищем таланты. Творческий конкурс для потребителей: правила использованияВ последнее время многие отечественные компании все чаще используют такой сравнительно недорогой и в то же время высокоэффективный инструмент маркетинговых коммуникаций, как творческий конкурс для потребителей. Агентства бойко предлагают услуги по организации этих неиссякаемых источников практически "дармового" креатива, и компании объявляют конкурсы на лучший слоган, историю, графическое изображение, сценарий рекламного ролика для своего продукта. Как же велико бывает разочарование, когда даже при впечатляющем призовом фонде на финише организатору удается собрать не более сотни участников, а идеи не блещут креативом...
звернень: 17347, відгуків: 1

88. Экономический спад и новые правила для маркетологов
03.04.2009 Дэвид Корт (David Court)  
Экономический спад и новые правила для маркетологовПубликуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 20-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru
В компаниях всего мира начальников отделов маркетинга и продаж призывают делать больше с меньшими затратами. Того же от них требовали и раньше, когда бушевали другие кризисы, и большинству это так или иначе удалось. Но природа нынешнего экономического спада, а также изменения принципов маркетинга и продаж в 2000-е годы дают основания считать, что полагаться на методы, которые помогали выживать в прошлые спады, опасно...
звернень: 14226, відгуків: 1

89. Маркетинг не по Дилберту
10.03.2009 Дмитрий Джеджула, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№2, 2008)  
Маркетинг не по ДилбертуДорогие коллеги-маркетологи! В этой статье я не расскажу вам ничего нового. Многие скажут, что и так знали/читали все сказанное и написанное уважаемыми Ламбеном или Манном. И я с ними соглашусь. Немногие скажут, что так же это чувствуют и буквально завтра хотят внедрять. И я буду постоянно держать за них кулаки в банке с чернилами, только бы им хватило духу изменить окружающую реальность! Единицы скажут, что они давно сделали что-то подобное и теперь наслаждаются результатами, как это удалось сделать мне весной 2005 года. Эта статья не о маркетинге и управлении. Эта статья о здравом смысле...
звернень: 21323, відгуків: 2

90. Заклинание лояльности
20.02.2009 Константин Гонтмахер, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№12, 2007)  
Заклинание лояльностиЕсли при размещении щитов наружной рекламы вы думаете о том, как переплюнуть конкурента, повесившего щит на соседнем столбе, то время для массовой программы лояльности уже пришло. В ритейле программа лояльности уже почти идиома. Для одних — заклинание, для других — ругательство. В этой статье не дается дополнительных определений данного словосочетания, но приводятся возможные цели и виды этой загадочной сущности, рыночные и организационные условия, в которых она может зародиться и начать приносить плоды...
звернень: 11128, відгуків: 0

91. Гипертекстовая репутация
04.02.2009 Ирина Шрамко, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№6, 2007)  
Гипертекстовая репутацияБольшинство людей думают, что Интернет — исключительно полезное средство общения и торговли, а также ценный источник информации. В массе своей это так и есть, но если на вас возложена ответственность за сохранение репутации компании, вам следует относиться к Интернету как к серьезной территории. К примеру, наберите название вашей компании в любой поисковой системе и посмотрите, какая информация появится на первой странице поисковика. Удивлены?...
звернень: 10550, відгуків: 0

92. Брендинг честной коммуникации. Обманывать людей сегодня дорого и трудно
23.01.2009 Томас Гэд, журнал "Управление компанией" (Издается в России) (№1, 2009)  
Брендинг честной коммуникации. Обманывать людей сегодня дорого и трудноТрадиционные бренды продвигались за счет огромных денег, вбитых в рекламу, и «думали» в первую очередь о том, как занять место в кошельке потребителя. Продвигать их было легко: вы ставили рекламу на ТВ — она заставляла людей покупать вашу продукцию. Это была промывка мозгов. Новые технологии меняют мир. Он становится прозрачнее, поэтому манипулировать потребителем с помощью рекламы с каждым днем все труднее...
звернень: 10713, відгуків: 0

93. Репутационный капитал
19.12.2008 Джеймс Грегори, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№9, 2007)  
Репутационный капиталПроцесс создания бренда компании часто сводят только к рекламной и PR-активности. Джеймс Грегори, генеральный директор, основатель CoreBrand, рассказывает о направлениях усилий по созданию ядра бренда как залога эффективного роста нематериальной составляющей цены компании...
звернень: 12518, відгуків: 1

94. Ловля клиента в интернете. Обзор методов продвижения в онлайне
28.11.2008 Анна Боднарчук, журнал "Управление компанией" (украинское издание) (№1, 2008)  
Ловля клиента в интернете. Обзор методов продвижения в онлайнеВсе больше украинских компаний обращает свое внимание на интернет как на инструмент продвижения. Но при этом, как правило, приходится нарабатывать опыт практически с нуля — учиться на собственных ошибках (и кармане) либо обращаться в специа­лизированные агентства. Оба варианта недешевые...
звернень: 13580, відгуків: 1

95. Инструкция по ловле партнера. Как сервисной компании создать партнерскую сеть
12.11.2008 Анна Старинская, журнал "Управление компанией" (украинское издание) (№10, 2007)  
Инструкция по ловле партнера. Как сервисной компании создать партнерскую сетьВ поиске новых каналов распространения одни компании открывают все больше магазинов, другие — торговых представительств, третьи — работают через дилерскую сеть и дистрибьюторов. Но все это касается в основном тех, кто производит и реализует именно товары — все, что можно пощупать. А что делать сервисным компаниям? Как сделать свои услуги доступными как можно более широкому кругу клиентов?...
звернень: 10764, відгуків: 0

96. Душа бренда
15.10.2008 Марк Радда, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№5, 2007)  
Душа брендаСегодня во всем мире в сфере брендинга происходят интересные события. Наблюдаются сдвиг в фокусе и в самой природе брендинга как географически, так и структурно. На развивающихся рынках появляются сильные бренды. Индия, Россия, Китай и Украина, как и большинство государств, выходящих на глобальные рынки, уделяют все больше внимания брендингу. Меняется даже содержание брифов по брендингу...
звернень: 14309, відгуків: 2

97. Не просто из любопытства
12.09.2008 Дмитрий Шустерняк, журнал "Управление компанией" (Издается в России) (№4, 2008)  
Не просто из любопытстваМаркетинговым исследованиям на предприятии посвящены тысячи книг и статей, в том числе очень и очень хороших. Казалось бы, вот она, рафинированная мудрость — бери и пользуйся на здоровье, ошибок быть не может. Ан нет, не так-то все просто, думаю я раз за разом, изучая приходящие в нашу компанию запросы на проведение маркетинговых исследований. Собственно, несколько таких запросов, пришедших за последнее время, и побудили меня написать эту статью-предостережение о том, как не нужно проводить маркетинговые исследования...
звернень: 8268, відгуків: 0

98. БЛОГОсферный ИМИДЖ
04.07.2008 Юлия Замрий, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№3, 2007)  
БЛОГОсферный ИМИДЖБизнес все активнее пытается использовать феномен блоггинга в своих интересах. Наиболее популярным вариантом является создание корпоративных блогов. Однако существуют и другие методы. Например, программа «Заплати за блог», где пишутся сотни блогов-фальшивок из нескольких предложений с нужными словами или линков на сайт компании-заказчика, что повышает эффективность поискового маркетинга...
звернень: 10617, відгуків: 2

99. Даешь бренд-эпидемию! Как превратить свое имя в бренд
04.06.2008 Татьяна Кузнецова, журнал "Управление компанией" (украинское издание)  
Даешь бренд-эпидемию! Как превратить свое имя в брендВ наше время можно преуспеть, только превратив свое имя в бренд, так считает Том Питерс — автор концепции «человек-бренд». Его идеи могут быть реализованы каждым, главное — иметь желание изменяться...
звернень: 50103, відгуків: 6

100. Маркетинговое мышление
21.05.2008 Александр Репьев, Владимир Бузмаков, журнал "&.СТРАТЕГИИ"  
Маркетинговое мышлениеИдея написать о маркетинговом мышлении возникла в результате осмысления довольно разнородных явлений, а также мучительных поисков в маркетинговых фолиантах и «ученых» статьях ответов на следующие вопросы. Что определяет успех практического маркетолога? Почему к этому успеху не имеет никакого отношения формальное маркетинговое образование?...
звернень: 37217, відгуків: 6




МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua