МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж
|
62. Игры разума
|
21.07.2011
|
|
Владимир Кеворков, Сергей Галян, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№11, 2010)
|
|
|
|
|
Маркетинг в компании — дело общее. Маркетологами фактически являются все сотрудники, начиная с того, кто, работая на погрузке, бережно относится к грузу, и заканчивая руководителем, принимающим ключевые решения. Однако координаторами основного процесса в компании являются все же сотрудники подразделения маркетинга. В данной статье рассматриваются основные типы мышления, помогающие маркетологу быть эффективным...
|
звернень: 16458, відгуків: 0
|
65. Ваши стратегические клиенты: оценка состояния наиболее важных активов
|
28.01.2011
|
|
Евгений Лопатин, Юрий Усов, Боб Миллер
|
|
|
|
|
В эпоху мировой глобализации, важно сосредоточить внимание на клиенте". Звучит достаточно очевидно, но, как отмечает Боб Миллер (Robert Miller), много компаний, которые на словах, являются "ориентированными на клиента", в действительности сосредоточили внимание на своем собственном мнении о своем продукте и услугах, а не на своих клиентах...
|
звернень: 24392, відгуків: 1
|
69. Розвиток структури організації в маркетингу та продажах В2В
|
12.11.2010
|
|
Олександр Юрчак, незалежний експерт
|
|
|
|
|
За останні 10 років організації в В2В значно вдосконалили свою структуру, як один з головних інструментів управління. Типові пост-радянські лінійно-функціональні структури модифікуються в матричні, проектні, географічні, змішані і т.д. — в залежності від виду бізнесу, зрілості та масштабу організації. Важливим бенчмаркінговим показником для українських компаній є західні організації, де такі структури є, де-факто, корпоративним стандартом і добре зарекомендували свою ефективність в різних країнах. Разом із тим, незважаючи на ряд переваг, і ці структури не оминають традиційних труднощів...
|
звернень: 20731, відгуків: 0
|
72. Виклики сегментації в В2В
|
20.09.2010
|
|
Олександр Юрчак, незалежний експерт
|
|
|
|
|
Питання сегментації та управління каналами продажу в В2В і, зокрема, на нашому ринку не надто розкриті у вітчизняному медійному бізнес-просторі. Разом з тим, це є одним з головних питань маркетингу та комерції, від успішності розв'язання якого залежить успіх багатьох компаній. Стаття, базована на реальному досвіді автора, надає широкий погляд на проблеми та виклики сегментації В2В в Україні, зокрема, в практичних питаннях управління каналами продажу...
|
звернень: 11580, відгуків: 0
|
76. «Длинный хвост», или Новая сказка Андерсона
|
21.04.2010
|
|
Сергей Вовк, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№4, 2009)
|
|
|
|
|
«Шеф, все пропало!» — примерно такими словами, для кого-то шокирующими, а для кого-то обнадеживающими пять лет назад Крис Андерсон начал презентацию новой бизнес-модели под названием «длинный хвост», которая со временем превратилась для многих в настоящее откровение. Время шло, общество все больше разделялось на «группы по интересам» (или ниши), и теория Андерсона становилась прочнее. Как и положено любой достойной инновационной мысли, у нее моментально появились свои последователи и противники...
|
звернень: 13246, відгуків: 0
|
79. Торрент-маркетинг
|
28.12.2009
|
|
Александр Прохоренко, журнал "Маркетинг PRO" (№7-8, 2009)
|
|
|
|
|
В технологии так называемых пиринговых сетей, позволяющей пользователям Интернета беспрепятственно обмениваться любыми файлами, отражается важнейший тренд нашего времени — свобода выбора контента и способов коммуникации его потребителей. Технология торрент-трекера сделала информацию такой же доступной для каждого, как воздух. Бы сами можете выложить для всеобщего пользования все, что захотите. Эта технология называется р2р — point to point, от точки к точке, от компьютера к компьютеру, от человека к человеку...
|
звернень: 11152, відгуків: 2
|
|
|
|
|
|
|