Маркетинг та продаж - Статті - Сторінка 8

МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

	Статті (249)

	Кейси / Краща практика (40)

	Методичні посібники (13)

	Фрагменти книжок (105)

	Книги (436)

	Семінари / Події (0)

	Ресурси (27)

Статті

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | ВСІ |

141. Экстравагантный маркетинг

16.08.2006		Йон Споелстра (Jon Spoelstra), журнал "Новый маркетинг" (№5, 2004)

Экстравагантный маркетинг — это маркетинг, направленный на получение удовольствия и прибыли за счет пребывания на виду. Для этого компании необходимо делать что-нибудь свежее, отличающееся от того, что делают другие...

звернень: 14718, відгуків: 4

142. Зачем брендингу научные методы?

10.07.2006		Елена Завьялова, журнал "Новый маркетинг" (№5, 2004)

Очень часто при разработке и продвижении брендов на рынок специалисты по маркетингу ориентируются в основном на интуицию, однако в современных условиях такой подход не всегда оказывается наиболее эффективным. Среди специалистов и менеджеров разных компаний постепенно возрастает интерес к использованию более сложных инструментов управления брендами...

звернень: 14507, відгуків: 0

143. Вывод нового продукта на рынок

16.06.2006		Наталья Простова, Андрей Ренард, журнал "Управление компанией" (Издается в России) (№10, 2005)

В каждой работе, особенно творческой, всегда встает проблема соблюдения баланса между теорией и практическим опытом. При выводе нового продукта на рынок многие компании стараются следовать передовым теоретическим разработкам, при этом любой предприниматель имеет собственный опыт работы на рынке — как успешный, так и не очень... В настоящей статье мы попытались разобраться, в какой степени при выводе нового продукта следует опираться на методику, а в какой — на собственный опыт, какие инструменты при этом целесообразно использовать...

звернень: 114049, відгуків: 11

144. Marketing is a Conversation

29.05.2006		David Maister

If you want to win my business, give me the chance to talk to you, person-to-person, about my needs, wishes, and wants. Make it easy and comfortable for me to share my secrets. In short, if you really want my business, let's talk; let's have a conversation...

звернень: 17989, відгуків: 1

145. Від божевільних ідей до успіху

15.05.2006		Віктор Оксенюк, журнал "Києво-Могилянська Бізнес Студія" (№14, 2006)

На початку 70-х італійська фірма Ferrero вирішила випустити на ринок новий шоколадний продукт для дітей. Думок щодо створення самого продукту було багато: додати більше цукру [діти ж обожнюють солодке], створити неординарну яскраву обгортку [діти люблять насичені кольори на упаковці], робити шоколад у вигляді улюблений героїв з мультфільму. Але підприємцю Ferrero Roshe прийшла геніально проста думка: А чому наш товар мають тільки їсти?...

звернень: 18812, відгуків: 1

146. Пока они не ушли

03.05.2006		Timothy Gokey, Stephanie Coyles, The McKinsey Quarterly (№2, 2002)

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 12-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru
Считается, что больше всего благополучию компаний угрожают потребители, готовые уйти к конкурентам. Но это не так: гораздо хуже, когда клиенты изменяют свои предпочтения. Новые методики позволяют понять причины перемен в поведении потребителей и более квалифицированно управлять их лояльностью...

звернень: 12410, відгуків: 0

147. Сито для идей

12.04.2006		Виктор Тарнавский, журнал "Новый маркетинг" (№3, 2004)

Как известно, каждая новинка имеет шанс стать "блокбастером", увеличивающим доходы и прибыли компании порой в несколько раз. Поэтому быть первым при запуске пришедшегося ко двору товара выгодно и престижно, и многие компании уделяют большое внимание поиску и внедрению свежих идей. Однако согласно результатам исследования американской консалтинговой компании Booz Allen & Hamilton, в среднем только одна из 58 новых идей проходит весь путь от замысла до внедрения...

звернень: 13622, відгуків: 1

148. Do You Really Want Relationships?

27.03.2006		David Maister, Harvard Business School

In The Trusted Advisor (Free Press, 2000), my coauthors and I pointed out that building trusting relationships with clients leads to many benefits: less fee resistance, more future work, more referrals to new clients, and more effective and harmonious work relationships with the clients...

звернень: 11717, відгуків: 1

149. Аттракт-функция компании

06.03.2006		Вера Шацкая, журнал "Корпоративные системы" (№1, 2006)

Клиент-ориентация уже давно не нова для нашего рынка. При этом для большинства компаний она все еще остается просто модным словом, а не работающим на цели бизнеса прикладным инструментом. Как же сделать так, чтобы клиент-ориентация начала приносить деньги? ...

звернень: 16382, відгуків: 5

150. Вопрос цены

17.02.2006		Michael V. Marn, Eric V. Roegner, Craig C. Zawada, The McKinsey Quarterly (№3, 2003)

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 10-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru
В стремлении как можно скорее захватить долю рынка или резко увеличить доходность инвестиций компании часто предлагают новые товары по цене ниже той, за которую их можно продать. И совершают большую ошибку...

звернень: 15121, відгуків: 0

151. Увидеть будущее

01.02.2006		Виктор Тарнавский, журнал "Новый маркетинг" (№2, 2004)

События на рынке зачастую развиваются непредсказуемо. Но любая компания, составляя план действий на ближайший квартал или следующий год, разрабатывая новую стратегию или готовя к выпуску новый продукт, всегда старается просчитать результаты своих усилий, чтобы понять, на что она может и должна рассчитывать в будущем...

звернень: 46309, відгуків: 1

152. Прощание с брендом

16.01.2006		Виктор Тарнавский, журнал "Новый маркетинг" (№1, 2004)

Ежегодно на потребительском рынке появляются сотни новых продуктов, суббрендов и брендов, и это естественно, ведь внимание покупателей необходимо постоянно поддерживать чем-нибудь новеньким. Однако параллельно с процессом внедрения новинок компаниям приходится выводить из ассортимента продукты и бренды, так и не принесшие желаемой отдачи и не имеющие шансов на подъем...

звернень: 15052, відгуків: 0

153. 5 заблуждений топ-менеджеров о маркетинговой коммуникации

21.12.2005		Михаил Дымшиц, журнал "&.СТРАТЕГИИ"

Глубоко ошибочным утверждением «Все люди от природы стремятся к знанию» начал свою «Метафизику» Аристотель где-то 2350 лет назад и обрек руководителей предприятий всего постсоветского пространства на ряд глубоких заблуждений, в которые они искренне верят и бесполезно растрачивают свои маркетинговые бюджеты. Вся система современного образования, в явной форме апеллирующая к приведенному утверждению Аристотеля, с некоторым добавлением уже марксистской глупости и ошибками перевода «Основ маркетинга» Ф. Котлера сформировали у постсоветских руководителей целый ряд глубоко ошибочных утверждений и взглядов...

звернень: 14743, відгуків: 6

154. Проблемы развития крупнейших мировых брендов

05.12.2005		Людмила Дорошенко, журнал "Генеральный директор" (№6, 2005)

У каждой отрасли есть свой период расцвета. Несколько десятков лет назад компании — производители потребительских товаров радовали покупателей потоком инновационных продуктов — от зубной пасты с фтором до ароматизированных смягчителей для тканей и подгузников. Однако сейчас инновационный потенциал отрасли ослабел, а "новинками" называют, к примеру, шампуни с новыми фруктовыми добавками в измененной упаковке...

звернень: 16729, відгуків: 1

155. Анатомия успешной торговой марки

18.11.2005		Henry Charmasson

Как найти хорошее коммерческое название? Нельзя использовать уже применяемые термины и слова. Следует избегать описаний, фамилий, аббревиатур, названий, которые можно перепутать с уже существующими, и др. В статье представлен анализ выдающихся примеров коммерческих названий...

звернень: 15468, відгуків: 2

156. Стратегічні інновації в побудові регіональних продажів

02.11.2005		Андрій Малюк, Михайло Винницький, журнал "Києво-Могилянська Бізнес Студія" (№10, 2005)

Останніми роками на українському ринку спостерігаються тенденції, що кардинально змінюють колишні схеми продажів. Сьогодні можна впевнено говорити про закінчення ери притаманної 1990-2000 рокам схеми продажу "виробник-продавець" без будь-якого інтересу до подальшого шляху товару назустріч кінцевому споживачеві й перехід до забезпечення присутності товару в доступній для споживача близькості. Необхідність налагодження дистрибуції стає нагальною для кожної компанії, яка працює на конкурентному ринку...

звернень: 17704, відгуків: 0

157. Прорывное позиционирование

14.10.2005		Алёна Мальцева, журнал "&.СТРАТЕГИИ"

Key words: Карта позиционирования, «Прорывные» продукты, «Ценность» продукта, SET-факторы, Создание «ценности», Атрибуты «ценности».

Сильную позицию компании на конкурентном рынке может обеспечить только наличие прорывных продуктов. Создавать их можно... если знаешь как...

звернень: 30104, відгуків: 2

158. Творческие решения в маркетинге (комментарий аналитика)

09.09.2005		Юрий Бучарский, консультант по маркетингу

Key words: Аналитические модели, Моделирование, Практический маркетинг, Интуитивно-логистическое маркетинговое творчество, Сублимативное маркетинговое творчество, Эффективность творческих процессов, Маркетинговая интуиция, Стратегические цели.

До недавнего времени под творчество в маркетинге отводились исключительно сферы рекламы, ПРа, ивента. Творчество в формировании корпоративных стратегий допускалось в такой же мере, как и в финансах. А нецелесообразное использование инструментов маркетинга породило у владельцев украинского бизнеса маркетинговый скепсис, который, по результатам последних исследований, пробрался и в души неискушенных маркетологов. Однако некоторое замешательство можно наблюдать и в международных мекках управления рынком. Аналитические модели зачастую формируют либо очевидные, либо нецелесообразные, а иногда и очевидно-абсурдные стратегии даже в руках опытных маркетологов. Неопытных менеджеров схематичность аналитики может привести к механическим и нетворческим решениям...

звернень: 25959, відгуків: 5

159. Лидеры мнений

22.08.2005		Эд Келлер, Джон Берри, журнал "Отдел маркетинга", (№11, 2003)		Підрозділ: Розвиток лідерства

Современные потребители принимают решение о покупке не только на основе односторонних рекламных коммуникаций, но и с учетом мнений уважаемых ими людей. Возможности Интернет значительно усилили эту особенность. Следовательно, чтобы спрогнозировать, в каком направлении будут развиваться предпочтения потребителей, иногда нет необходимости исследовать всю аудиторию, достаточно узнать всего лишь мнение «влиятельных людей» — это достаточно надежный индикатор того, что скажет большинство...

звернень: 18151, відгуків: 0

160. Объединенные стратегии маркетинга

06.07.2005		Тарас Копытько, директор ДМ-агентства "Мета"

Key words: Маркетинг-микс, Integrated Marketing Communications (IMC), Реклама, Стимулирование сбыта, PR, Компании личных продаж, Директ-маркетинг, Объединенный контакт, Системы объединенного маркетинга.

В конце 1940-х годов Нейл Борден, профессор бизнес-школы в Гарварде, изобрел термин, «маркетинг-микс», обозначающий совокупность видов деятельности, которую, как он считал, маркетологи могут использовать для влияния на решения о покупках, принимаемые потребителями. Для специалистов не является секретом, что маркетинговый микс преимущественно состоит из четырех «Р»: продукта (product), места (place), продвижения (promotion) и цены (price). Ф. Котлер, расширяя эти основные составляющие, говорит о том, что ограничение четырьмя «Р» занижает значимость отдельных видов деятельности, например, таких как, политика, общественное мнение, поведение, добровольность, адресация, последующая передача и т. д. ...

звернень: 14434, відгуків: 3

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | ВСІ |

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор