МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (103)
Книги (429)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

281. Маркетинг в социальных медиа. Просто о главном
2012 Джейсон Фоллс, Эрик Декерс
Оригинал (англ.): "No Bullshit Social Media: The All-Business, No-Hype Guide to Social Media Marketing" by Jason Falls, Erik Deckers Эта книга рассказывает о том, как укрепить и развить свой бизнес с помощью маркетинга в социальных медиа. Авторы на личном примере доказывают эффективность использования социальных сетей, блогов и других каналов онлайн-коммуникаций. Они откровенно делятся своими знаниями о том, как представлять свой бизнес в сети и укреплять его репутацию. В книге описаны ...

282. Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры
2012 Адриан Сливотски, Карл Вебер
Оригинал (англ.): "Demand: Creating What People Love Before They Know They Want It" by Adrian Slywotzky, Karl Weber Это книга об искусстве создания спроса, способного изменить весь мир. Известный бизнес-мыслитель Адриан Сливотски подробно исследует и анализирует самые яркие примеры — компании Netflix и Nokia 1100, бум электронных книг, Amazon. В книге рассказывается о проблемах потребителей, которые часто говорят, что хотелось бы им, но их желания оказываются невыполнимы по ряду опре...

283. Курс МВА по продажам в реальном мире
2012 Харви Маккей
Оригинал (англ.): "The Mackay MBA of Selling in the Real World" by Harvey Mackay Харви Маккей — настоящая легенда. Газета «New York Times» включила его книги в список лучших бизнес-бестселлеров всех времен. И вот теперь он снова делится с нами личным опытом продаж, накопленным за многие десятилетия. Автор рассматривает эту книгу как аналитическую дорожную карту, на которой указан путь, ведущий к успеху. Для нее характерен психологический подход, основанный на житейском здравом смысле, к...

284. Мистецтво творення попиту. Як передбачати прагнення покупця
2012 Адріан Сливоцький, Карл Вебер
Оригінал (англ.): "Demand: Creating What People Love Before They Know They Want It" by Adrian Slywotzky, Karl Weber Попит — один з небагатьох економічних термінів, про який усім відомо. Попит породжує пропозицію. Коли зростає попит, відбувається ріст, створюються робочі місця, економіка розквітає, а суспільство процвітає. Так виглядає в теорії. Все звучить доволі просто, але насправді майже ніхто не розуміє природи попиту, включно з власниками бізнесу, топ-менеджерами й політиками, які ...

285. Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
2011 Игорь Манн
В руководстве вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые вы можете использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия). По каждому инструменту приводятся подробное описание: кому делать, что делать, как делать, какие «фишки» использовать... Книга издана также на украинском языке — "Маркетинг без бюджету. 50 дієвих інструментів" Содержание: Вступление. Как должен работать маркетинг БИЗНЕС-ДЕВЕЛОПМЕНТ 1. «Топ-5» 2...

286. Менеджмент, ориентированный на рынок
2011 Жан-Жак Ламбен, Рубен Чумпитас, Изабель Шулинг
Оригинал (англ.): "Market-Driven Management: Strategic and Operational Marketing" by Jean-Jacques Lambin, Ruben Chumpitaz, Isabelle Schuiling Один из наиболее видных представителей европейской маркетинговой школы профессор Жан-Жак Ламбен предлагает учебник, занимающий особое место в современной деловой и управленческой литературе. В книге подробно анализируются содержание и взаимосвязи двух уровней маркетинга — стратегического и операционного, при этом акцент делается на практическом пр...

287. Современная реклама
2011 Уильям Аренс, Михаэль Вейголд, Кристиан Аренс
Оригинал (англ.): "Contemporary Advertising" William F. Arens Эта книга является главным учебником по рекламе в США и других странах мира. Она издается уже более 25 лет и выдержала 11 переизданий. Перед вами самая полная энциклопедия современной рекламы: каждая из 18 глав книги содержит полноцветные иллюстрации лучших рекламных объявлений, роликов и рекламных кампаний, наглядно показывающих наивысшие достижения в сфере рекламы. Фактически "Современная реклама" является сегодня одним из на...

288. Маркетинг в Интернете. Как привлечь клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов
2011 Брайан Халлиган, Дхармеш Шах
Оригинал (англ.): "Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs" by Brian Halligan, Dharmesh Shah Чтобы добраться до сегодняшнего покупателя, надо прекратить навязываться ему с помощью рекламы и традиционных средств продвижения. Единственный способ заполучить клиентов — заинтересовать их. Правила маркетинга изменились, и ключ к победе — поставить эти изменения на службу вашему бизнесу. Вы не знаете, как получать на свой сайт трафик через Google? Не понима...

289. Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем
2011 Дэвид Мирман Скотт
Оригинал (англ.): "The New Rules of Marketing and PR: How to Use Social Media, Blogs, News Releases, Online Video, & Viral Marketing to Reach Buyers Directly" by David Meerman Scott Интернет в наше время стал основным источником информации. Как в этом случае правильно строить коммуникации компании? Как продвигать бизнес, когда роль традиционных СМИ неуклонно падает, а цены на их рекламные услуги постоянно растут? Новые правила маркетинга и PR, предлагаемые автором, позволят при небольшом бюдж...

290. Эффект стрекозы. Все об улетных промо-кампаниях в социальных сетях
2011 Дженнифер Аакер, Энди Смит
Оригинал (англ.): "The Dragonfly Effect: Quick, Effective, and Powerful Ways" by Jennifer Aaker, Andy Smith Профессора Стэнфордской бизнес-школы Дженнифер Аакер и Энди Смит, разбирая увлекательные истории — реальные интернет-кейсы, потрясшие мировое сообщество, — доступно и интересно показывают максимально эффективные пути использования социальных сетей в маркетинговых целях. В книге вы найдете разнообразные (но одинаково действенные) способы убеждения, ликбез по вирусному ма...

291. Место действия — торговый центр
2011 Пако Андерхилл
Оригинал (англ.): "Call of the Mall: The Geography of Shopping by the Author of Why We Buy" by Paco Underhill Как построена работа современного торгового центра? Почему торговый центр привлекателен одновременно для респектабельного бизнесмена и шустрого тинейджера, деловой женщины и хлопотливой домохозяйки? Вам предстоит увлекательное путешествие по торговому центру в сопровождении Пако Андерхилла — автора этой книги, за плечами которого подробнейшие исследования трех сотен торговых ...

292. Секретное оружие маркетолога. Найдите ваше уникальное преимущество, превратите его в мощное рекламное сообщение и донесите до правильных клиентов
2011 Дэн Кеннеди
Оригинал (англ.): "The Ultimate Marketing Plan: Find Your Hook. Communicate Your Message. Make Your Mark" by Dan S. Kennedy Вы сможете определить, в чем заключается преимущество вашей компании, — и выгодно подчеркнуть качества своего продукта или услуги (особенно на фоне многих людей и организаций, занимающихся "примерно тем же"), вы сможете сами разработать план, как донести сообщение о продукте или услуге вашим потенциальным клиентам. В книге представлен готовый образец маркетингового...

293. Расскажите обо мне! Испытанные приемы привлечения новых клиентов
2011 Билл Кейтс
Оригинал (англ.): "Don't Keep Me a Secret! Proven Tactics to Get More Referrals and Introductions" by Bill Cates Самая эффективная реклама — это рекомендация друзей или знакомых. Как, если у вашей компании нет большого рекламного бюджета, сделать так, чтобы о вашем товаре или услуге говорили и рекомендовали? Книга Билла Кейтса рассказывает о том, как получать прямые рекомендации без значительных вложений и построить на этом бизнес. Книга будет интересна всем собственникам небольших ...

294. Библия Билла Бернбаха. История рекламы, которая изменила рекламный бизнес
2011 Билл Бернбах, Боб Левенсон
Оригинал (англ.): "Bill Bernbach's Book: A History Of The Advertising That Changed The History Of Advertising" by Bob Levenson, Bill Bernbach Билл Бернбах — один из "столпов" рекламы XX века, интеллектуал, сторонник "мягкого промоушена". Дэвид Огилви называл его одним из шести гигантов, которые изобрели современную рекламу. При его участии были созданы такие шедевры рекламы, как знаменитая серия Volkswagen "Think Small", а также реклама, сделавшая популярными компании Polaroid, McDonald...

295. Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать
2011 Гарри Беквит
Оригинал (англ.): "Unthinking: The Surprising Forces Behind What We Buy" by Harry Beckwith О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим вы...

296. Увлеченный продавец. Руководство для профессионального продавца
2011 Джеймс Хейдема, Крис Хейдема
Оригинал (англ.): "The Passionate Salesperson: A Handbook for the Professional Salesperson" by James M. Heidema, Chris M. Heidema Практическое руководство для профессиональных продавцов и всех тех, для кого развитие истинного понимания потребностей клиента и построение грамотных взаимоотношений, основанных на профессионализме и компетентности, является частью не только бизнеса, но и жизни. В книге собран многолетний опыт авторов по организационным вопросам, мотивации персонала, а также формир...

297. Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи
2011 Ричард Холл
Оригинал (англ.): "Brilliant Marketing: What the Best Marketers Know, Do and Say" by Richard Hall Маркетинг — это в большей степени искусство, чем наука. Но при этом вам необходимы определенные навыки, чтобы проводить успешные маркетинговые кампании, и знание конкретных техник, чтобы составлять разумные бизнес-планы. Эта книга научит вас и тому и другому. Ричард Холл имеет огромный опыт в проведении маркетинговых кампаний. Главное в маркетинге, как считает автор, — это "быть у...

298. Поведение потребителей
2010 Роджер Блэкуэлл, Пол Миниард, Джеймс Энджел
Оригинал (англ.): "Consumer Behavior" by Roger D. Blackwell, Paul W. Miniard, and James F. Engel Классический учебник по новой, но уже изучаемой во многих вузах дисциплине написан с таким профессионализмом и знанием предмета, что может стать настольной книгой многих предпринимателей, менеджеров по маркетингу и рекламе, а также других специалистов предприятий. Ведь понимать поведение потребителей важно и разработчикам продукта, и тем, кто думает о торговой марке, упаковке, способах продвижения...

299. B2B-маркетинг. Пошаговое руководство
2010 Рэй Райт
Оригинал (англ.): "Business-to-Business Marketing: A Step-by-Step Guide" by Ray Wright В книге "В2В-маркетинг. Пошаговое руководство" четко и доступно объясняются особенности новой и быстроразвивающейся дисциплины производственного маркетинга. Настоящее издание представляет читателям сравнительную характеристику В2В-маркетинга и маркетинга в сфере "компания-потребитель", или В2С-маркетинга, а также примеры, отражающие потребности национального и международного маркетинга. В каждой главе содер...

300. Индивидуальность бренда. Руководство по созданию, продвижению и поддержке сильных брендов
2010 Алина Уиллер
Оригинал (англ.): "Designing Brand Identity: A Complete Guide to Creating, Building, and Maintaining Strong Brands" by Alina Wheeler Создание индивидуальности бренда является одним из основных компонентов маркетинга и очень важным процессом как для дизайнерских фирм, так и для специалистов по маркетингу и топ-менеджеров компаний. Индивидуальность — это визуальное и вербальное выражение бренда. Стратегия построения индивидуальности бренда основывается на "видении" бизнеса компании, ее ис...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua