МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (103)
Книги (429)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

201. Стратегия блокбастера. Уроки маркетинга от лидеров индустрии развлечений
2014 Анита Элберс
Оригинал (англ.): "Blockbusters: Hit-making, Risk-taking, and the Big Business of Entertainment" by Anita Elberse Автор больше десяти лет исследовала мир медиа и спорта, чтобы сделать глубокий вывод о природе конкуренции в этой отрасли: долгосрочный успех достигается за счет создания блокбастеров — очень дорогих и популярных фильмов, книг, музыки. Из этой книги вы узнаете, почему руководители в индустрии развлечений тратят невероятные деньги, чтобы создать очередной хит, почему звезд...

202. От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии
2014 Бенджи Рэбхэн
Оригинал (англ.): "Convert Every Click: Make More Money Online with Holistic Conversion Rate Optimization" by Benji Rabhan Целостный подход к оптимизации конверсии всего бизнеса в целом — и онлайн, и офлайн — позволит привлечь новых клиентов и увеличить продажи компании. Чтобы ваш бизнес процветал, вам нужно превращать трафик в продажи. Чем лучше вы это делаете, тем больше денег зарабатываете. В этой книге специалист по оптимизации конверсии Бенджи Рэбхен предлагает свой систем...

203. Управление продажами
2013 Радмило Лукич
Эта книга представляет собой конспект практического руководства для сотрудников отдела продаж. Главная цель книги — совершенствование работы компании на основе повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор приводит в этом своеобразном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых будет незаменим при решении конкретной задачи современного бизнеса продаж. В основных главах подробно освещены прикладные аспекты деятельн...

204. Мастерство ритейл-брендинга
2013 Арндт Трайндл
Оригинал (англ.): "Store Branding Excellence" by Arndt Traindl За последние 10 лет число магазинов в крупных городах нашей страны возросло в несколько раз. Фактически количество мест, где можно купить одежду, обувь или любой другой товар, никогда не было таким впечатляющим, как сейчас. Выбор у покупателя — огромный! Для розничной торговли это означает, что привлечь покупателя в магазин одним только наличием какого-то товара или низкими ценами непросто, потому что приблизительно то же са...

205. Клиенты на всю жизнь
2013 Карл Сьюэлл, Пол Браун
Оригинал (англ.): "Customers for Life: How To Turn That One-Time Buyer Into a Lifetime Customer" by Carl Sewell and Paul B. Brown Карл Сьюэлл — успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей. Это человек, который увеличил свой бизнес с 10 млн. долларов в 1968 году до 250 млн. долларов в 1998 году, с прибылью, выросшей в такой же пропорции. Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а п...

206. Техники холодных звонков
2013 Стивен Шиффман
Оригинал (англ.): "Cold Calling Techniques (That Really Work!)" by Stephan Schiffman Это книга том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. Почему книга достойна прочтения: Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами...

207. Арт-фирма. Эстетический менеджмент и метафизический маркетинг
2013 Пьер Гуле де Монто
Оригинал (англ.): "The Art Firm: Aesthetic Management and Metaphysical Marketing" by Pierre Guillet de Monthoux Вопрос о том, каким образом эстетика создает добавочную стоимость, и как продуктивность в бизнесе связана с продуктивностью в искусстве, выходит сегодня первый план — и для экономики в целом, и для менеджмента творческих фирм в частности. Интеграция искусства в бизнес-процессы — это новый заметный тренд в западном корпоративном мире. Умелое использование текстов, изображ...

208. Большие бренды — большие проблемы. Учитесь на чужих ошибках!
2013 Джек Траут
Оригинал (англ.): "Big Brands Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way" by Jack Trout Утверждение "Маленькие дети — маленькие проблемы, большие дети — большие проблемы" справедливо и в отношении торговых марок. В известных и раскрученных брендах есть не только положительные стороны, но и множество подводных камней. "Король позиционирования" Джек Траут рассказывает о катастрофических маркетинговых и стратегических ошибках, из-за которых пострадали фирмы, долгое время бывшие лидера...

209. Формула эффекта. Как получить реальный результат в социальных медиа
2013 Крис Броган, Джулиен Смит
Оригинал (англ.): "The Impact Equation: Are You Making Things Happen or Just Making Noise?" by Chris Brogan, Julien Smith Сегодня у многих есть большая аудитория в интернете (на сайте, в блоге, Twitter или где-то еще), но зачастую само наличие аудитории не гарантирует какого-то реального эффекта. К сожалению, большинство коммуникаций — это просто шум, не имеющий значения для людей, внимания которых мы добиваемся. В этой книге авторы объясняют, как построить общение, приносящее резуль...

210. Бизнес в социальных сетях. Как продавать, лидировать и побеждать
2013 Джеффри Гитомер
Оригинал (англ.): "Social BOOM!: How to Master Business Social Media to Brand Yourself, Sell Yourself, Sell Your Product, Dominate Your Industry Market, Save Your Butt, ... and Grind Your Competition into the Dirt" by Jeffrey Gitomer Мировой бестселлер Джеффри Гитомера, известного автора, гуру продаж. В своей новой книге он учит, как вести бизнес в социальных сетях: позиционировать и продавать себя и свой товар (услугу), доминировать в своей рыночной нише, строить взаимоотношения с клиентами ...

211. Платформа. Как стать заметным в Интернете. Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или что продать
2013 Майкл Хайятт
Оригинал (англ.): "Platform: Get Noticed in a Noisy World" by Michael Hyatt Эта книга — пошаговое руководство по привлечению и удержанию истинных фанатов. Майкл Хайятт, бывший СЕО и нынешний председатель правления компании Thomas Nelson Publishers, наглядно демонстрирует, что конкретно делают иначе самые продаваемые авторы, спикеры, предприниматели, музыканты и другие представители творческих профессий, чтобы привлечь клиентов на перенасыщенном рынке. Автор учит читателей не тол...

212. Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство
2013 Денис Каплунов
Эта книга — лучший друг предпринимателя. С ее помощью вы: привлечете новых клиентов; увеличите прибыль с одного клиента; получите больше прибыли. Потому что коммерческое предложение — это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы. И если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к их составлению более целенаправленным. Лю...

213. Анатомия сарафанного маркетинга
2013 Эмануил Розен
Оригинал (англ.): "The Anatomy of Buzz: How to Create Word-of-Mouth Marketing" by Emanuel Rosen Это одна из самых всеобъемлющих книг по сарафанному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены исчерпывающие и убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых кампаний с применением принципов сарафанного радио. Изучив ...

214. Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый
2013 Марк Джеффри
Оригинал (англ.): "Data-Driven Marketing: The 15 Metrics Everyone in Marketing Should Know" by Mark Jeffery Сегодня расходы на маркетинг — это первая статья, которую урезают в бюджете компаний. Большинство руководителей просто не видят связи между вложениями в маркетинговые проекты и общим доходом. Чтобы доказать эффективность своей деятельности, маркетологам часто требуются конкретные цифры. Но где их взять? Марк Джеффри подробно объясняет, как измерить эффективность маркетинга и пр...

215. Брендинг территорий. Лучшие мировые практики
2013 Кейт Динни
Оригинал (англ.): "City Branding: Theory and Cases" by Keith Dinnie Кейт Динни исследует теорию брендинга городов, рассказывает об интересных случаях из практики, иллюстрирующих разнообразие подходов, которые используют амбициозные города. В работе представлены как знакомые всем европейские и североамериканские мегаполисы — Барселона, Париж, Нью-Йорк — так и города из других регионов, например, Ахмадабад, Монтевидео, Аккра и Чунцин. Международные исследования, представленные...

216. Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания
2013 Джек Митчелл
Оригинал (англ.): "Hug Your Customers: The Proven Way to Personalize Sales and Achieve Astounding Results" by Jack Mitchell О том, что главное в продажах — отношения с покупателями. О том, как с первого же посещения строить их лояльность. Джек Митчелл исповедует философию «объятий», под которой подразумевает искреннее стремление сделать покупателя счастливым. На этом строится вся работа в Mitchell и других розничных магазинах, принадлежащих семье Митчеллов. И у них это прекрасно получае...

217. Маркетинг в твиттере. Используйте инструмент, который многие недооценивают
2013 Марк Шефер
Оригинал (англ.): "The Tao of Twitter: Changing Your Life and Business 140 Characters at a Time" by Mark Schaefer Настало время прояснить, что же такое Твиттер и чем он может быть полезен для вас и вашего бизнеса. В этой книге успешный предприниматель Марк Шефер рассказывает о том, как он создал свой бизнес практически полностью с помощью социальных медиа вроде Твиттера. И вовсе не благодаря «серым схемам» или платной рекламе, а за счет применения простых и надежных стратегий, доступных ка...

218. Pinterest для бизнеса. Как привлечь целевой трафик из самой быстрорастущей социальной сети в мире
2013 Бет Хайден
Оригинал (англ.): "Pinfluence: The Complete Guide to Marketing Your Business with Pinterest" by Beth Hayden Pinterest — самая быстрорастущая социальная сеть в мире. Она позволяет пользователям публиковать (здесь это называется «пиннить», т.е. «отмечать») картинки и видео на виртуальных «досках» (обычно это коллекция «пинов», объединенных общей темой). Другими словами, Pinterest позволяет заниматься виртуальным коллекционированием чего угодно: интерьеров, машин, фотографий и т.п. С пе...

219. Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса
2013 Чет Холмс
Оригинал (англ.): "The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies" by Chet Holmes Чет Холмс — ведущий американский эксперт по повышению эффективности бизнеса — считает, что любая компания может с легкостью удвоить продажи всего за год. Для этого он предлагает инструменты, которые не только изменят ваш привычный склад мышления, научат упорству и решимости, но и дадут практические инструкции по созданию совершенной машины продаж. ...

220. Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
2013 Дэн Кеннеди
Оригинал (англ.): "No B.S. Sales Success: The Ultimate No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners, Tough and Spirited Guide" by Dan Kennedy Сегодня продажнику позарез нужно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua