МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (103)
Книги (429)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

361. Нас много — потребитель один. Ориентируемся на потребителя
2008 Крейг Кокран
Оригинал (англ.): "Becoming a Customer-Focused Organization" by Craig Cochran «Потребитель — это единственная причина, по которой существует организация», — постоянно подчеркивает автор книги Крейг Кокран. Для того чтобы привлечь клиента, компании нужно значительно превосходить других как в качестве продукции, так и в качестве обслуживания потребителя. Клиентоориентированность — одна из основных ценностей бизнеса, который стремится к выживанию и процветанию. Книга Крейга...

362. Привлечение инвесторов. Маркетинговый подход к поиску источников финансирования
2008 Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Дэвид Янг
Оригинал (англ.): "Attracting Investors: A Marketing Approach to Finding Funds for Your Business" by Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, S. David Young Гуру современного маркетинга Филип Котлер с соавторами предлагает практический подход к решению проблемы привлечения капитала. Он исходит из того, что поиск инвесторов сродни поиску клиентов и покупателей, а потому к нему вполне применимы маркетинговые инструменты. Из этой книги вы узнаете об источниках финансирования и о том, как инвесторы и к...

363. Суперприбыльный бизнес с нуля. Идеи и приемы
2008 Дэвид Абингдон
Оригинал (англ.): "Out of the Box Marketing: How to Build a Super-Profitable Business" by David Abingdon Эта уникальная книга — сокровищница методик и приемов, которые помогут вам создать суперприбыльный бизнес. У вас в руках подробный справочник, содержащий все необходимое для быстрого достижения успеха. Описывается множество проверенных, простых и эффективных способов быстрее получать больше прибыли с меньшими усилиями. Книга написана профессионалом, который создал собственный биз...

364. Партизанский маркетинг за 30 дней
2008 Джей Конрад Левинсон, Эл Лаутенслагер
Оригинал (англ.): "Guerrilla Marketing in 30 Days" by Jay Conrad Levinson, Al Lautenslager Всего за 30 дней вы пройдете путь от полного отсутствия маркетинга до разработки полномасштабной маркетинговой программы, прочитав книгу "Партизанский маркетинг за 30 дней". Как завязать контакты с полезными людьми и обратить их в доходных клиентов? Как создать идентичность компании и "подсадить" клиентов на ваши продукты и услуги? Как заключить выгодные союзы и альянсы с могущественными партнерами и...

365. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование
2008 Роман Хибинг, Скотт Купер
Оригинал (англ.): "The Successful Marketing Plan: A Disciplined and Comprehensive Approach" by Roman G. Hiebing, Scott W. Cooper Большинство маркетологов начинают свое обучение с книги Ф.Котлера "Маркетинг" — классического теоретического учебника. Однако даже после самого тщательного изучения теории они не готовы к реальной практической деятельности. Как на практике применить все теоретические знания? С чего начать? Какие вопросы и как надо решать на каждом этапе работы над маркетинговы...

366. К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
2008 Том Снайдер, Кевин Кирнс
Оригинал (англ.): "Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit" by Tom Snyder, Kevin Kearns Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете. Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство. И совершает большую ошибку! Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а п...

367. Prодажи. Новое мышление
2007 Нил Рекхэм, Джон Де Винсентис
Оригинал (англ.): "Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value" by John DeVincentis Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унифик...

368. Бизнес-маркетинг
2007 Эдвард Браерти, Роберт Эклс, Роберт Ридер
Оригинал (англ.): "Business Marketing" by Edward G. Brierty, Robert W. Eckles, and Robert R. Reeder Это наиболее полное на сегодняшний день издание о бизнес-маркетинге. На его страницах вы найдете исчерпывающее и последовательное изложение маркетинговой теории. Но самое главное — авторы подробнейшим образом описывают реализацию маркетинговых стратегий в повседневной практике компаний, работающих на самых разных бизнес-рынках. Особую ценность книге придает ее нацеленность на практическое...

369. Маркетинг и финансы. В поисках конструктивного диалога
2007 Виктор Дж. Кук, мл.
Оригинал (англ.): "Competing for Customers and Capital" by Victor J. Cook Jr. Маркетинговый и финансовый отделы компании призваны работать на увеличение доходов. Поскольку финансовый отдел функционирует в масштабе всего предприятия, то, чтобы обеспечить постоянное и продуктивное взаимодействие этих важнейших подразделений, необходимо вывести на тот же уровень и маркетинг. Как? — Вы узнаете из этой книги. Издание предназначено для руководителей отделов маркетинга, специалистов финанс...

370. Маркетинг менеджмент и стратегии
2007 Питер Дойль, Филип Штерн
Оригинал (англ.): "Marketing Management and Strategy" by Peter Doyle and Phil Stern Учебник по управлению бизнесом компании, который вы держите в руках, является наиболее полным и удобным для изучения из всех ранее издававшихся. Не случайно первое его издание удостоилось звания "Лучший учебник по менеджменту в Европе". Авторы рассматривают все основные аспекты современного стратегического управления бизнесом и маркетингом: стратегическое рыночное управление, конкурентные стратегии, создание у...

371. Маркетинг ведущих компаний. Выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке
2007 Майкл Трейси, Фред Вирсема
Оригинал (англ.): "The Discipline of Market Leaders: Choose Your Customers, Narrow Your Focus, Dominate Your Market" by Michael Treacy, Fred Wiersema Почему одни компании процветают, а другим никак не удается войти в число лидеров? Почему компании, еще недавно возглавлявшие список наиболее успешных, вдруг начинают сдавать свои позиции? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в книге Маркетинг ведущих компаний. Основная ее мысль заключается в том, что сегодня ни одна компания не может...

372. Корпоративная идентичность. Создание успешного фирменного стиля и визуальные коммуникации в бизнесе
2007 Марк Роуден
Оригинал (англ.): "Identity. Transforming Performance Through Integrated Identity Management" by Mark Rowden Эта книга — одно из самых популярных и авторитетных в мире изданий по управлению фирменным стилем и визуальным коммуникациям в бизнесе. Книга поможет интегрировать корпоративную идентичность и фирменный стиль в ткань коммерческих и финансовых целей организации. Роуден критически пересматривает традиционные подходы к брендингу и маркетингу и показывает, как, основываясь на рыночно...

373. Укради эти идеи! Секреты маркетинга, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть
2007 Стив Коун
Оригинал (англ.): "Steal These Ideas: Marketing Secrets that will Make You a Star" by Steve Cone Сотрудничая с самыми успешными компаниями мира, среди которых Citygroup, American Express и Apple, а заодно консультируя ведущих политиков и некоммерческие организации, Стив Коун приобрел уникальный опыт и лучше кого бы то ни было знает, что на самом деле работает и что не работает в маркетинге. С юмором и откровенностью, которую можно ожидать лишь от лучшего друга, он рассказывает о разнообра...

374. Пусть о вас заговорят. Как формировать спрос с помощью молвы
2007 Мариан Зальцман, Айра Мататиа, Энн О'Рейли
Оригинал (англ.): "Buzz: Harness the Power of Influence and Create Demand" by Marian Salzman, Ira Matathia, Ann O'Reilly Эта книга — плод совместных усилий Мариан Зальцман, Айры Мататиа и Энн О'Рейли, чья работа заключается в руководстве отделами по созданию брендов и их распространению, фиксированию изменений в их позициях на рынке, определению престижных торговых марок и сотрудничестве с масс-медиа. В этой книге авторы открыли читателям формулы создания успешного маркетинга при помощи...

375. Провокационные продажи. Как выгодно подать себя и свой товар
2007 Карстен Бредемайер
Оригинал (нем.): "Provokatives Verkaufen? Gesprachsverfuhrung", Karsten Bredemeier Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого — продажа, только первому нужно продать товар, а второму — себя, и как можно выгоднее. Слово "продажа" поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг - и, конечно же, личности говорящего. В основе любой ус...

376. Незаменимые. Как стать неотъемлемой частью жизни своих потребителей
2007 Джо Кэллоуэй
Оригинал (англ.): "Indispensable: How to Become the Company That Your Customers Can't Live Without" by Joe Calloway Как компании становятся незаменимыми для потребителей? В чем секрет компаний, без которых потребители не представляют своей жизни? Именно об этом и рассказывает эта книга. В ней исследуются факторы, используя которые компания станет неотъемлемой частью жизни своих потребителей. На примере реальных ситуаций и интервью признанный специалист в сфере бизнес-консалтинга Джо Кэллоуэй ...

377. Маркетинговая революция. Радикально новый подход к преобразованию бизнеса, торговой марки и получению практических результатов
2007 Поль Р. Гембл, Алан Тапп, Энтони Марселла, Мерлин Стоун
Оригинал (англ.): "Marketing Revolution: The Radical New Approach to Transforming the Business, the Brand & the Bottom Line" by Paul R. Gamble, Alan Tapp, Anthony Marsella, and Merlin Stone Каким образом осуществляется процесс управления маркетингом в компаниях во всем мире? И как его можно усовершенствовать? Эта книга отвечает на эти и многие другие вопросы, используя результаты международных исследований и анализа, проведенного ведущими консультантами, преподавателями и практикующими спец...

378. Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире
2007 Джек Траут, Стив Ривкин
Оригинал (англ.): "The New Positioning: The Latest on the World's #1 Business Strategy" by Jack Trout, Steve Rivkin "Новое позиционирование" — это продолжение мирового бестселлера Джека Траута и Эла Райса "Позиционирование: битва за умы", признанной классики маркетинга, одной из главных книг маркетологов, начиная с 1969 г. Настоящее издание дополняет и обновляет концепцию позиционирования с учетом новых реалий. Более подробно раскрыта психология восприятия информации потребителями, д...

379. Принципы мерчендайзинга
2007 Грегори Сэнд
Оригинал (англ.): "Principles of Merchandising" by Gregory A. Sand Мерчендайзинг как вид маркетинговой деятельности одинаково важен и на внутреннем, и на международном рынках. Товар не считается проданным, пока он не попал в руки конечного потребителя. Для компании, которая хочет удержать свои позиции надолго, товар становится прибыльным, только когда одни и те же потребители покупают его снова и снова. Потребительские товары нельзя просто свалить на складе иностранного дистрибьютора в надеж...

380. 1000 идей для продажи. От логотипа до бренда
2007 Коллектив авторов
Каталог идей для потрясающих проектов. — Все самое новое и интересное. — 1000 великолепных дизайнерских идей. — Долгожданная книга из всемирно известной серии «1000». Индустрия розничных продаж — одна из самых динамично развивающихся областей мировой экономики. Розница должна оперативно реагировать на постоянно изменяющиеся запросы людей. Высокая конкурентность этого бизнеса добавляет адреналина любому дизайнеру, работающему для розничной сети, магазина, кафе или создающе...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua