МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (103)
Книги (429)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

321. Аутентичность. Чего по-настоящему хотят потребители
2009 Джозеф Пайн II, Джеймс Гилмор
Оригинал (англ.): "Authenticity: What Consumers Really Want" by II Pine, James H. Gilmore, B. Joseph Парадокс экономики впечатлений: чем более вымышленным кажется мир, тем больше мы требуем того, что является реальным. По мере того как реальность определяется, изменяется и коммерциализуется, потребители отзываются на что-то привлекательное, личное и незабываемое и, прежде всего, аутентичное. Если потребители не считают ваши предложения настоящими, вас заклеймят "фальшивкой!" и вы потеряете пр...

322. Маркетинг снизу вверх. От тактики до бизнес-стратегии
2009 Эл Райс, Джек Траут
Оригинал (англ.): "Bottom-up Marketing" by Al Ries, Jack Trout Сможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King "поджарить" McDonald's и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных автомобилей, понесенные из-за Lincoln-компании Ford? Ведущие эксперты Америки по маркетингу, Эл Райс и Джек Траут, говорят: "Да, они смогут". Но для этого они должны решиться на то, чтобы взять все традиционные теории дальнесрочного планировани...

323. Практика рекламы от ведущих мировых экспертов
2009 Эдриен Маккей
Оригинал (англ.): "The Practice of Advertising" by Adrian Mackay Эта книга стала настольным руководством по рекламному бизнесу для множества специалистов в этой сфере. Работа выдержала уже пять переизданий и заняла свое достойное место в списке литературы, рекомендуемой как студентам, так и слушателям МВА. Ее авторы, признанные профессионалы в своей области, сумели отразить последние достижения в рекламной индустрии, проиллюстрировав их практическими примерами, что позволило наглядно показать...

324. Продаем с умом. Виртуозные трюки мастера продаж нового поколения
2009 Кит Дагдейл, Дэвид Ламберт
Оригинал (англ.): "Smarter Selling: Next Generation Sales Strategies to Meet Your Buyer's Needs - Every Time" by David Lambert, Keith Dugdale У вас падают продажи? Пора отказаться от старых методов — они уже не работают! Вы хотите стать превосходным продавцом? Для этого нужно поставить во главу угла потребности клиента — это сделает ваши продажи максимально эффективными. Авторы этой книги предлагает полностью сосредоточиться на проблемах и потребностях покупателя и оказывать п...

325. Как отобрать, обучить, оценить продавцов
2009 Роберт Кальвин
Оригинал (англ.): "Sales Management Demystified" by Robert J. Calvin Ваша успешная карьера как менеджера по продажам зависит от эффективной работы вашей команды продавцов. Ибо задача менеджера по продажам добиться через других людей выполнения поставленных целей. Работа менеджера создавать героев, а не быть им. В этой книге, из серии МВА, сфокусировано и просто рассказывается о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой прод...

326. Скрытая власть рекламы
2009 Роберт Хит
Оригинал (англ.): "The Hidden Power of Advertising" by Robert Heath Десятилетиями основой рекламного бизнеса было допущение реклама эффективна лишь тогда, когда она способна убедить потребителя сделать сознательный выбор в пользу того или иного бренда. В таких условиях критично значимым является привлечь внимание потребителя. Название книги Джека Траута "Битва за умы" (или в русском варианте "Битва за узнаваемость") стало почти лозунгом современного маркетинга. Однако научные достижения после...

327. В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии
2009 Джек Траут
Оригинал (англ.): "In Search of the Obvious: The Antidote for Today's Marketing Mess" by Jack Trout Все смешалось в мире маркетинга. Бизнес переживает эру убийственной конкуренции. И в то время, когда функции маркетинга стали жизненно важны, в сфере маркетинга царит хаос. "Король позиционирования" Джек Траут поможет вернуть ясность восприятия и покажет перспективы, которые позволят сделать вашу компанию сверхприбыльной. Эта книга — попытка прояснить ситуацию и вернуться к тому, на что с...

328. Маркетинговые показатели. Более 50 показателей, которые важно знать каждому руководителю
2009 Поль Фэррис, Нейл Бэндл
В данной книге последовательно раскрыты современные наиболее важные показатели маркетинга, показана правильность их использования для максимального повышения рентабельности инвестиций и определения вновь открывающихся возможностей для извлечения прибыли. Здесь вы найдете ценные показатели фактически по каждому аспекту маркетинга: стратегия продвижения товаров, рекламная деятельность и распределение, потребительское восприятие, доля рынка, потенциал конкурентов, маржа и ценообразование, товар...

329. Продажи с добавочной ценностью
2009 Том Рейли
Оригинал (англ.): "Value-Added Selling : How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value, Not Price" by Tom Reilly Сегодня наиболее высококвалифицированные профи в сфере продаж делают деньги исключительно благодаря тому, что научились смещать акценты — и в своем собственном сознании, и в сознании покупателей, — делая упор не на цене, а на достоинствах своего товара и дополнительных бонусах, которые он даст потребителю. В этой книге предлагаетс...

330. Руководство по выживанию: Продажи
2009 Джон Вон Эйкен
Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают… Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное — выбрать правильный курс....

331. СПИН-продажи 3. Управление большими продажами
2009 Нил Рекхэм, Ричард Рафф
Оригинал (англ.): "The Management of Major Sales" by Neil Rackam, Richard Ruff Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном ...

332. СПИН-продажи 4. Стратегия работы с клиентами в больших продажах
2009 Нил Рекхэм
Оригинал (англ.): "Account Strategy for Major Sales" by Neil Rackam Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа — вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге ...

333. Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами
2009 Джо Витале
Оригинал (англ.): "Hypnotic Writing: How to Seduce and Persuade Customers with Only Your Words" by Joe Vitale Книги Джо Витале расходятся миллионными тиражами. Как вы думаете, почему? Должно быть, автор умеет убеждать людей и влиять на них, буквально завораживая, гипнотизируя их искусством слова. Карьера писателя Джо Витале начиналась с написания рекламных текстов, поэтому автор со знанием дела предлагает четкую и последовательную методику написания текстов, так называемое гипнотическое письм...

334. Продажи лицам, принимающим решения
2009 Энтони Паринелло
Оригинал (англ.): "Selling To VITO (The Very Important Top Officer)" by Anthony Parinello Эта книга — следующий мировой бестселлер после книг "Спин-продажи", "Техники холодных звонков" и "Стратегия голубого океана". Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. Такие лица обладают правом вето. Они же принимают решения о больших сделках. Они открывают или закрывают возможности сорвать большой куш. Из этой книги вы...

335. Открытый бренд в мире, который построил Веб
2009 Келли Муни, Нита Роллинс
Оригинал (англ.): "The Open Brand: When Push Comes to Pull in a Web-Made World" by Kelly Mooney, Nita Rollins В наши дни динамику рынка стали диктовать ожидания потребителей. Бренды уже не могут полагаться на рекламные ролики, "проталкивающие" в сознание потребителя идеи производителя. Следующим шагом должно стать такое взаимодействие с покупателем, которое привлечет его к непосредственному участию в создании и развитии бренда. Книга "Открытый бренд" формулирует новую стратегию продвижени...

336. Откровения маркетинга
2009 Уильям Бюргерс
Оригинал (англ.): "Marketing Revealed: Challenging the Myths" by Willem Burgers Эта книга — кладезь разумных практических советов, которые помогут понять самые сложные маркетинговые концепции. Используя яркие примеры из жизни, делая провокационные заявления, формулируя свежие идеи и украшая свое повествование превосходным чувством юмора, автор доказывает, что в основе любого бизнес преимущества лежит понимание клиента и служение ему. Сила этой книги в том, что она показывает, как по...

337. PR 2.0: новые медиа, новые аудитории, новые инструменты
2009 Дейдра Брекенридж
Оригинал (англ.): "PR 2.0: New Media: New Tools: New Audiences" by Deirdre Breakenridge Эта книга отвечает на многие вопросы специалистов по коммуникациям о слиянии PR и Интернета. В ней приводятся примеры работы с брендами в Интернете, успехи и провалы PR 2.0-акций, даются комментарии экспертов, руководителей компаний по коммуникациям и новым СМИ, журналистов. Вы изучите современные методы коммуникации, которые помогут вступать в важные диалоги и построить как личные, так и профессиональ...

338. Основи виставкової діяльності
2009 Валерій Пекар
Навчальний посібник розроблено з метою удосконалення підготовки фахівців із виставкової діяльності в Україні та на допомогу практикам, що використовують виставки та ярмарки як інструмент маркетингових комунікацій і продажу. Посібник призначено для студентів вищих навчальних закладів, що вивчають маркетині. менеджмент, економіку, рекламу, зв'язки із громадськістю, дизайн. Він буде корисний також підприємцям і працюючим фахівцям зазначених спеціальностей для підвищення кваліфікації. Зміст...

339. Маркетинг как стратегия
2008 Нирмалья Кумар
Оригинал (англ.): "Marketing as Strategy" by Nirmalya Kumar Маркетинг в сегодняшних условиях должен рассматриваться как ведущая сила в компании, а не только как функция маркетолога. Традиционно маркетинг нацелен на приближение к клиенту и является приоритетом, однако сама его функция утратила свою значимость. Как специалистам-маркетологам сохранить свои важные позиции? Нирмалия Кумар утверждает, что в задачи маркетологов входят не только исследование рынка и размещение рекламы. Роль р...

340. Смерть священным коровам! Как избавиться от стереотипов в бизнесе, пока бизнес не избавился от вас
2008 Бо Фрезер, Дэвид Бернштейн, Билл Шваб
Оригинал (англ.): "Death to All Sacred Cows" by David Bernstein, Beau Fraser, Bill Schwab Эта книга не о об индуизме, не о философии, и уж точно не о сельском хозяйстве. Священные коровы, упоминаемые в ней, не бродят по долинам, пережевывая траву. Священные коровы — это непреложные законы, застывшие правила, нормы и ограничения, действующие сегодня в бизнесе. Многие из них устоялись настолько, что никому и в голову не приходит задаться вопросом, насколько они логичны и правильны. По...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua