МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (103)
Книги (429)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

341. Реклама: принципы и практика
2008 Уильям Уэллс, Сандра Мориарти, Джон Бернет
Оригинал (англ.): "Advertising: Principles and Practice" by William D. Wells, Sandra Moriarty, John Burnett Что делает рекламу эффективной? Вопрос, который стоит и перед практиками, и перед теоретиками, и перед студентами, вынесен во главу угла седьмого издания прославленной "Рекламы" У.Уэллса, С.Мориарти и Дж.Бернетта. Книга поможет разобраться в правилах планирования, создания и оценки рекламы в современных условиях. В ней рассматриваются все аспекты рекламного бизнеса, от объяснения рол...

342. Стратегический маркетинг
2008 Дэвид В. Кревенс
Оригинал (англ.): "Strategic Marketing" by David W. Cravens В книге раскрывается стратегическая роль маркетинга в экономической деятельности организаций. Излагаются такие современные концепции и тенденции в области маркетинга и менеджмента, как рыночная ориентация, непрерывное изучение рынков и формализованные методы оценки конкурентов (бенчмаркинг), миграция потребительских предпочтений, предложение исключительной потребительской ценности, индивидуализация в масштабах массового производства,...

343. Прибыльный маркетинг. Окупается ли ваш маркетинг?
2008 Роберт Шоу, Дэвид Меррик
Оригинал (англ.): "Marketing Payback: Is Your Marketing Profitable?" by Robert Shaw, David Merrick Если вы откладываете принятие важных личных и деловых решений из-за того, что у вас просто нет необходимых аналитических инструментов для поиска правильного ответа, тогда эта книга для вас. Из этой книги вы можете узнать, как измерить прибыльность инвестиций в маркетинг, осуществить реальную оценку роли маркетинга в деловой активности компании, а также ознакомиться с лучшими методами маркетингов...

344. Правила для революционеров. Капиталистический манифест для создания и выведения на рынок новых продуктов и услуг
2008 Гай Кавасаки, Мишель Морено
Оригинал (англ.): "Rules for Revolutionaries: The Capitalist Manifesto for Creating and Marketing New Products and Services" by Guy Kawasaki, Michele Moreno Гай Кавасаки, глава Garage.com и Apple Computer Inc., призывает в своем манифесте к изменяющим мир инновациям, используя в инновациях проверенные на практике уроки для революционеров, которые хотят стать визионерами. Наполненные находками ведущих компаний-инноваторов, таких как Amazon.com, Dell, Hallmark и Gillette, богатые практическ...

345. Эпидемия контента. Маркетинг в социальных сетях и блогосфере
2008 Бен МакКоннелл, Джеки Хуба
Оригинал (англ.): "Citizen Marketers: When People are the Message" by Ben McConnell, Jackie Huba Традиционные СМИ не умрут в ближайшее время. Информационное общение в блогах не заменит "обычной" журналистики и маркетинга — пока. Но готовиться к этому надо уже сейчас. Сегодня отдельный человек обладает поразительной мощью воздействия на общественные настроения. Обычный блоггер или участник сетевого сообщества может испортить репутацию компании с многомиллионным оборотом. С другой сто...

346. Бренды и брендинг
2008 Рита Клифтон, Джон Симмонз
Оригинал (англ.): "Brands and Branding" by Rita Clifton, John Simmons, Sameena Ahmad Книга представляет собой итог коллективной работы ведущих специалистов-практиков, публицистов и комментаторов в области брендов, обладающих опытом работы со многими всемирно известными и наиболее успешными компаниями из разных стран. Авторы рассматривают вопросы, связанные с финансовой и социальной ценностью брендов, их формированием и позиционированием, понятиями визуальной и вербальной идентичности, коммуни...

347. Стратегическое планирование рекламных кампаний
2008 Ларри Перси, Ричард Эллиот
Оригинал (англ.): "Strategic Advertising Management" by Larry Percy, Richard Elliott Перед Вами универсальное пособие, охватывающее все сферы интегрированных маркетинговых коммуникаций. В книге описаны как сугубо научные эмпирические исследования по данной теме, так и социальные и культурные аспекты рекламной деятельности. Данный труд уникален именно с этой точки зрения, и разработка рекламных кампаний с учетом изложенных в нем базисных принципов может привести фирму к настоящему успеху и о...

348. Ошибки и успехи маркетинга
2008 Роберт Ф. Хартли
Оригинал (англ.): "Marketing Mistakes and Successes" by Robert F. Hartly Руководствуясь принципом, что практика является наиболее эффективным способом освоения теории, Роберт Ф.Хартли, заслуженный профессор Колледжа делового администрирования Кливлендского университета, создал оригинальный учебник по маркетингу. В его книге отвлеченные рассуждения о законах продвижения продуктов на рынке уступили место историям из реальной жизни. Даже такие признанные лидеры мирового рынка, как Coca-Cola, Dis...

349. Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов
2008 Роско Барнс
Оригинал (англ.): "Direct Response Advertising Made Easy" by Roscoe Barnes Эта книга — для тех, кто хочет создавать эффективную рекламу, не тратя времени на изучение объемистых "томов" и денег на услуги рекламных агентств. Это сжатое руководство содержит только необходимую информацию — все, что нужно знать, чтобы заставить рекламу работать на себя. Успешная реклама прямого отклика убеждает целевую аудиторию действовать — и действовать немедленно! Секреты мастерства, изложенн...

350. E-mail маркетинг работает! Как продавать больше, используя один из мощнейших маркетинговых инструментов
2008 Крис Бэгготт, Али Сейлс
Оригинал (англ.): "Email Marketing by the Numbers: How to Use the World's Greatest Marketing Tool to Take Any Organization to the Next Level" by Chris Baggott, Ali Sales Несмотря на то, что давно доказано, каким мощным инструментом повышения продаж является Интернет-маркетинг, этой области все еще не уделяется должное внимание. Заполнить этот пробел поможет книга Криса Бэггота и Али Сейлса. Авторы не только расскажут о функционировании и особенностях интернет-маркетинга, но и на конкретных пр...

351. Волшебство по расчету. Алгебра рекламы
2008 Джим Тейлор, Стив Хэтч
Оригинал (англ.): "Rigorous Magic: Communication Ideas and Their Application" by Jim Taylor, Steve Hatch Книга «Волшебство по расчету» рассказывает о коммуникационных идеях, то есть идеях для рекламы, PR, брендинга, BTL, и других способах воздействия на потребителя. Систематизация типов коммуникационных идей была впервые проведена в этой книге, было показано историческое развитие идей на массе примеров. Также были раскрыты коренные отличия обычных, проходных коммуникационных идей от самых луч...

352. Маркетинг В2В и промышленный брендинг
2008 Стив Минетт
Оригинал (англ.): "B2B Marketing: A Radically Different Approach for Business-to-Business Marketers" by Steve Minett Перед вами — полное и исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу, описывающее оригинальные, прошедшие проверку практикой, взгляды автора на то, как следует действовать маркетологу на промышленном рынке. Сочетая глубину изложения и практические рекомендации, автор подробно анализирует основы промышленного маркетинга; фундаментальные различия между промышленным и...

353. Маркетинг победителей. Секреты лучших маркетологов мира
2008 Хью Беркитт, Джон Зилли
Оригинал (англ.): "Marketing Excellence: Winning Companies Reveal the Secrets of Their Success" by Hugh Burkitt, John Zealley В маркетинге главное — идеи. А идеальным маркетинг становится тогда, когда вы превращаете хорошую идею в гениальную. В книге рассказано о самых успешных компаниях. Каждая из них, во-первых, получала награды маркетингового сообщества, во-вторых, добилась невероятного успеха на рынке. Неважно, чем занимается ваша фирма: производит кетчуп или косметику, — в эт...

354. Мудрый рекламодатель
2008 Александр Репьев
Даже опытный рекламист не сможет создать эффективной рекламы без сотрудничества с тактичным обучаемым рекламодателем. Некоторые рекламодатели, к сожалению, "ведут себя так плохо, что никакое агентство не сможет создать для них эффективной рекламы" (Д.Огилви). Как же стать хорошим рекламодателем? Как сделать так, чтобы реклама наконец-то стала приносить рекламодателю пользу? Этому вас научит эта увлекательная книга — обобщение опыта сотен рекламных и маркетинговых проектов, выполненных ее а...

355. Омоложение бренда
2008 Анн Бонтур, Жан-Марк Лейю
Оригинал (фр.): "Lifting de marque" de Anne Bontour, Jean-Marc Lehu Авторы книги «Омоложение бренда» разрабатывают теорию о том, что бренды также как и люди не имеют иммунитета от старения. Либо их настигают новые, более актуальные бренды, либо потребители устают от неизменного в течение многих лет образа бренда. Книга не предлагает панацеи от старения. Вместо этого она дает бренд-менеджерам практический инструментарий, а также уроки множества реальных ситуаций и примеров не только для гр...

356. Принципы розничной торговли
2008 Джон Ферни, Сюзанна Ферни, Кристофер Мур
Оригинал (англ.): "Principles of Retailing" by John Fernie, Suzanne Fernie, Christopher Moore К созданию этой книги авторов побудило практическое отсутствие литературы по розничной торговле, а единственное заметное издание безнадежно устарело и затрагивало прежде всего проблемы маркетинга. Предлагаемая вашему вниманию книга детально описывает все вопросы, связанные с розничной торговлей. В ней рассматриваются крупнейшие предприятия розничной торговли и непрестанно меняющиеся условия, в ко...

357. Бизнес-игры. Создание революционных продуктов с помощью клиентов
2008 Люк Хоманн
Оригинал (англ.): "Innovation Games: Creating Breakthrough Products Through Collaborative Play" by Luke Hohmann Ломаете голову, как создать такой продукт, за которым клиенты выстраивались бы в очередь? Чувствуете, что вашему товару чего-то не хватает, но не знаете, какому его аспекту уделить свое внимание? Спросите об этом своих клиентов! Как именно это сделать и какой способ исследования окажется для вас наиболее эффективным, вы узнаете, прочитав эту книгу. Люк Хоманн разработал веселый ...

358. Секреты продаж. Искусство достижения успеха
2008 Джефф Кинг
Оригинал (англ.): "The Secrets of Selling: How to Win In Any Sales Situation" by Geoff King В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая — самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах — от умения вести переговоры об условиях контракта до упра...

359. Секреты успешных продаж
2008 Рой Александер, Чарлз Рот
Оригинал (англ.): "Secrets of Closing Sales" by Charles B. Roth, Roy Alexander Как заставить раскошелиться мнительных, скупых и небогатых покупателей? Как угодить пожилому респектабельному господину, замученной домохозяйке, юной студентке или самоуверенному бизнесмену? Вы хотите в совершенстве овладеть искусством общения с самыми разнообразными клиентами? Тогда эта книга — для вас! ...

360. Стадо. Как изменить массовое поведение, используя энергию подлинной человеческой природы
2008 Марк Эрлс
Оригинал (англ.): "Herd: How to Change Mass Behavior by Harnessing Our True Nature" by Mark Earls Марк Эрлс предлагает теорию поведения потребителей, радикально отличающуюся от концепций, на которых зиждется деятельность рекламных и маркетинговых агентств, раскрывает причины несостоятельности традиционных для Запада подходов к этой деятельности. Проблема рекламы и маркетинга в том, что они не учитывают стадной природы человека, пытаются воздействовать на сознание индивидов, а не на массовое с...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua