|
МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж
 |
|
3. Енергія сторітелінгу. Історії, архетипи, тренди в бізнес-комунікаціях
|
|
|
|
Створення цієї книги — це спроба пізнати механіку еволюції особистості, знайти джерела енергії, усвідомити принципи нашої глибинної трансформації.
На сторінках книжки ми дослідили думки античних авторів і наших сучасників, розібрали анатомію сторітелінгу, вплив архетипів на наше сприйняття образів і брендів, розібрали історії різного формату, закріпили отримані знання на актуальних сучасних прикладах. Ми прагнули зібрати корисну інформацію з різних галузей, бо, згідно з ефектом Медичі, саме н...
|
|
7. Блокбастери. Як ризикувати і створювати світові хіти
|
|
|
|
Оригінал (англ.): "Blockbusters: Hit-making, Risk-taking, and the Big Business of Entertainment" by Anita Elberse
Що стоїть за феноменальним успіхом розважальних компаній, зокрема Warner Bros., Marvel Entertainment і NFL, а також таких зірок, як Jay-Z, Lady Gaga та LeBron James? Які стратегії застосовують лідери на телебаченні, у кіно, музиці, видавничій справі та спорті?
Аніта Ельберс, експертка Гарвардської школи бізнесу з індустрії розваг, проводить новаторські дослідження у світі медіа...
|
|
9. Бізнес-копірайтинг. Як писати тексти, щоб залучати клієнтів
|
|
|
|
Оригінал (англ.): "Mindset: The New Psychology of Success" by Carol S. Dweck
У цій книжці на прикладах послідовно розповідається, як писати не просто цікаво та зрозуміло, а й впливати на людей. Це синтез письменництва, реклами, маркетингу, частково — поведінкової економіки і психології продажу.
Ви довідаєтеся, як привертати увагу клієнтів, показувати вигоди комерційної пропозиції, знімати всі заперечення й мотивувати до дії, а як наслідок — переконувати текстами й будувати репутацію серйоз...
|
|
34. Письмо — це дизайн: Як слова створюють досвід користування (UX)
|
|
2021
|
Майкл Меттс, Енді Велфл |
|
|
Оригінал (англ.): "Writing Is Designing: Words and the User Experience" by Michael J. Metts, Andy Welfle
«Письмо — це дизайн» — потужне твердження, яким Майкл Меттс і Енді Велфл визначають роль, що її мають посідати райтери, або (технічні) письменники, у своїх командах і в процесі створення продукту й досвіду користування.
Слова не менш важливі, аніж візуальні образи, структура чи технічна досконалість, — бо від них залежить сприйняття, розуміння, настрій користувача. Тож...
|
|
35. Гнучкі бренди. Ловіть клієнтів, стимулюйте зростання та вирізняйтеся на ринку
|
|
|
|
Оригінал (англ.): "Lean Brands: Catch Customers, Drive Growth, and Stand Out in All Markets" by Luis Pedroza
Це не можна заперечувати: бізнес стає більш глобальним, ринки — все більш безладними та такими, що швидко розвиваються. Керівники та власники бізнесів розуміють, що мають адаптуватися до нових умов, але, або надто зайняті й не мають на то часу, або просто не розуміють, що саме потрібно змінити.
У «Гнучких брендах» пропонується досвід створення світових брендів, який допоможе 1...
|
|
36. Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "The Snowball System: How to Win More Business and Turn Clients into Raving Fans" by Mo Bunnell
Независимо от того, ведете вы собственный бизнес или являетесь наемным сотрудником, предлагаете свои услуги юриста, преподавателя, консультанта, коуча, дизайнера или же работаете менеджером по продажам в крупной компании, система продаж, представленная в этой книге, поможет вам привлекать больше клиентов, строить более прочные отношения с ними и, конечно, больше зарабатывать.
В...
|
|
54. Цифровий брендинг. Детальна покрокова інструкція зі стратегії, тактики, інструментів та вимірювань
|
|
|
|
Оригінал (англ.): "Digital Branding: A Complete Step-by-Step Guide to Strategy, Tactics and Measurement" by Daniel Rowles
«Упізнаваність бренду» — це виправдання маркетологів, яке використовують тоді, коли не знають цінності того, що роблять. Якщо на запитання «Як ця кампанія в соціальних мережах впливає на бізнес?» вони дадуть відповідь: «Вона корисна для впізнаваності бренду», то це, найвірогідніше, означатиме, що вони жодної гадки не мають.
Більшість із нас не продає товари онлайн...
|
|
62. Вхідний маркетинг. Приваблюйте, залучайте і радуйте клієнтів онлайн
|
|
2020
|
Браян Гелліген, Дхармеш Шах |
|
|
Оригінал (англ.): "Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs" by Brian Halligan, Dharmesh Shah
Ця книжка допоможе зробити так, щоб потенційні клієнти знайшли вашу компанію в Інтернеті, тож у вас немає причин відтягувати з початком роботи. Розпочніть зараз, сьогодні, цієї хвилини.
Перевага вхідного маркетингу в тому, що кожен може це зробити. Для цього не потрібно багато грошей, але це вимагає вкладання ваших часу і творчого потенціалу. На цих сторінках ви знайдете ...
|
|
87. Пиши, скорочуй
|
|
2019
|
Людмила Саричєва, Максим Ільяхов |
|
|
Максим Ільяхов і Людмила Саричева на конкретних прикладах демонструють, що добре, а що ні в інформаційних, рекламних, журналістських і публіцистичних текстах.
Як писати листи, на які відповідатимуть, і розсилки, від яких не відписуватимуться? Як створювати дієві й коректні рекламні оголошення? Як викладати думки стисло, чітко та переконливо, без мовного сміття, фальші й штампів?
Дотримуючись рекомендацій, викладених у книзі, ви навчитеся писати зрозуміло та захопливо, так, аби вам повірили...
|
|
132. Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати
|
|
|
|
Оригінал (англ.): "Decoded: The Science Behind Why We Buy" by Phil Barden
Що відбувається в мозку людини, коли вона обирає товар? Які «секретні коди» продуктів, послуг і брендів впливають на її рішення? І чи можна називати рішенням процес, що триває протягом частки секунди?
Пізнавальна й практична книжка дасть уявлення про те, як застосовувати на практиці передові наукові знання з нейроекономіки та психології: обирати слова, що опишуть страву в меню, колір пакування, товарне сусідство, інт...
|
|
134. Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants" by Paul Cherry
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 ...
|
|
144. Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст
|
|
2017
|
Максим Ильяхов, Людмила Сарычева |
|
|
Авторы на конкретных примерах показывают, что такое хорошо и что такое плохо в информационных, рекламных, журналистских и публицистических текстах.
Как писать письма, на которые будут отвечать, и рассылки, от которых не будут отписываться. Как создавать действенные и не вульгарные рекламные объявления. Как излагать мысли кратко, ясно и убедительно: без языкового мусора, фальши и штампов.
Следуя рекомендациям в книге, вы научитесь писать понятно, увлекать читателей и добиваться доверия. Это...
|
|
158. Маркетинг спорта
|
|
2015
|
Джон Бич, Саймон Чедвик |
|
|
Оригинал (англ.): "The Marketing of Sport" by John Beech, Simon Chadwick
Спорт — это сложный, многообразный и увлекательный феномен, в него вовлечены миллионы людей и организаций — спортсмены, предприниматели, журналисты, рекламисты, государственные организации, некоммерческие компании, спортивные клубы… и наконец зрители и болельщики. Вот почему задачи спортивного маркетинга невероятно сложны, и их решение требует комплексного подхода, высочайшего профессионализма и солидной теор...
|
|
171. Как стать суперзвездой маркетинга
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "How to Become a Marketing Superstar: Unexpected Rules That Ring the Cash Register" by Jeffrey J. Fox
Эта книга — не учебник, хотя в ней есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика. Джеффри Фокс, специалист с мировым именем в области маркетинга, объявляет войну «профессиональной мистике», опровергая утверждение, что «50% рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50%». Он настаивает, что критерии про...
|
|
172. Всегда ваш клиент. Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг
|
|
2015
|
Рик Делиси, Мэттью Диксон, Ник Томан |
|
|
Оригинал (англ.): "The Effortless Experience: Conquering the New Battleground for Customer Loyalty" by Matthew Dixon, Nick Toman, Rick DeLisi
Удержание потребителя, постоянное увеличение количества преданных клиентов — важнейшие задачи любой компании, стремящейся к успеху. Службы по повышению лояльности разрабатывают программы, которые призваны восхитить покупателя, стремятся предвидеть его потребности, угодить любому желанию. Но горькая правда заключается в том, что все это не помогает...
|
|
179. Потребитель 3.0. Продажи уже никогда не станут прежними
|
|
|
|
Оригинал (нем.): "Vertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern" von Andreas Buhr
Сфера продаж вступила в новую эру. Прошло то время, когда покупатель должен был запастись терпением и неделями, а порой и месяцами, ждать, когда же, наконец, его автомобиль, диван или телевизор окажутся в наличии. Потребитель 3.0 не готов терпеть. Он требует. Он не ждет, а действует.
Андреас Бур, автор бестселлеров по менеджменту и маркетингу, бизнес-тренер, рассказывает читателю о новых задач...
|
|
181. Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "Captivology: The Science of Capturing People's Attention" by Ben Parr
Привлечение и удержание внимания людей к тому, что вам нужно, — информации, объекту, товару, услуге и пр. — чрезвычайно важный момент для достижения успеха. Например, вы хотите, чтобы ваше творчество получило признание. Или чтобы люди пользовались именно вашим продуктом, забыв о предложениях конкурентов, а контент вызывал восторг у целевой аудитории. Или чтобы человек, в которого вы влюблены, ...
|
|
194. На самом видном месте. Как сегодня увидеть то, что купят завтра
|
|
2014
|
Саймон Штейнгардт, Ян Чипчейз |
|
|
Оригинал (англ.): "Hidden in Plain Sight: How to Create Extraordinary Products for Tomorrow's Customers" by Jan Chipchase, Simon Steinhardt
Яна Чипчейза, автора этой книги, называют спецагентом маркетинговых исследований. Его работа заключается в изучении интересов и нужд сегодняшних потребителей — с тем чтобы выявить то, что будет востребовано ими завтра: новая услуга, элемент дизайна, товар. Многочисленные экспедиции и исследования, организованные Яном в различных странах мира, способ...
|
|
196. Интернет-маркетинг по науке
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "The Science of Marketing: When to Tweet, What to Post, How to Blog, and Other Proven Strategies" by Dan Zarrella
Эта книга содержит рекомендации и методы, основанные на научных исследованиях, экспериментах, опросах потребителей и статистики. Автор использует знания из математики, социальной психологии, меметики и других наук и объясняет, почему и, что еще важнее, каким образом следует адаптировать для достижения максимальных результатов свои стратегии интернет-маркетинга: в...
|
|
203. Хакер маркетинга. Креатив и технологии
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising" by Ryan Holiday
Правила игры для маркетологов изменились необратимо, раз и навсегда. Те, кто не усвоит этого сегодня, рискуют безнадежно устареть завтра, утверждает Райан Холидей, директор по маркетингу American Apparel, автор международного бестселлера "Верьте мне, я лгу!".
Мегабренды нового поколения, такие как Dropbox, Facebook или Twitter, не потратив ни доллара на традиционный маркети...
|
|
214. Формула эффекта. Как получить реальный результат в социальных медиа
|
|
2013
|
Крис Броган, Джулиен Смит |
|
|
Оригинал (англ.): "The Impact Equation: Are You Making Things Happen or Just Making Noise?" by Chris Brogan, Julien Smith
Сегодня у многих есть большая аудитория в интернете (на сайте, в блоге, Twitter или где-то еще), но зачастую само наличие аудитории не гарантирует какого-то реального эффекта. К сожалению, большинство коммуникаций — это просто шум, не имеющий значения для людей, внимания которых мы добиваемся.
В этой книге авторы объясняют, как построить общение, приносящее резуль...
|
|
215. Бизнес в социальных сетях. Как продавать, лидировать и побеждать
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "Social BOOM!: How to Master Business Social Media to Brand Yourself, Sell Yourself, Sell Your Product, Dominate Your Industry Market, Save Your Butt, ... and Grind Your Competition into the Dirt" by Jeffrey Gitomer
Мировой бестселлер Джеффри Гитомера, известного автора, гуру продаж. В своей новой книге он учит, как вести бизнес в социальных сетях: позиционировать и продавать себя и свой товар (услугу), доминировать в своей рыночной нише, строить взаимоотношения с клиентами ...
|
|
220. Брендинг территорий. Лучшие мировые практики
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "City Branding: Theory and Cases" by Keith Dinnie
Кейт Динни исследует теорию брендинга городов, рассказывает об интересных случаях из практики, иллюстрирующих разнообразие подходов, которые используют амбициозные города.
В работе представлены как знакомые всем европейские и североамериканские мегаполисы — Барселона, Париж, Нью-Йорк — так и города из других регионов, например, Ахмадабад, Монтевидео, Аккра и Чунцин.
Международные исследования, представленные...
|
|
225. Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "No B.S. Sales Success: The Ultimate No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners, Tough and Spirited Guide" by Dan Kennedy
Сегодня продажнику позарез нужно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет...
|
|
235. Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете
|
|
2013
|
Митч Мейерсон, Мэри Скарборо |
|
|
Оригинал (англ.): "Mastering Online Marketing" by Mitch Meyerson
Это книга обо всем, что нужно знать новичку, чтобы успешно запустить свой магазин в интернете: общая стратегия маркетинга, выбор продукта, создание контента, дизайн, привлечение трафика, конверсия, автоматизация и аналитика, партнерские программы и т.д.
«Фишка» книги:
Полный обзор всего, что нужно знать перед запуском своего магазина в интернете.
Будет интересна индивидуальным предпринимателям, начинающим бизнес в интерне...
|
|
245. Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "No Thanks, I'm just Looking" by Harry J. Friedman
Гарри Фридман — мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» о розничной торговле. Уникальность Г.Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в ...
|
|
248. Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
|
|
2012
|
Родди Маллин, Джулиан Камминс |
|
|
Оригинал (англ.): "Sales Promotion: How to Create, Implement and Integrate Campaigns that Really Work" by Roddy Mullin, Julian Cummins
Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи — это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличение объема продаж. В действительности арсенал стимулирования сбыта огромен и разнообразен, и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них м...
|
|
260. Увлеченный менеджер по продажам. Команда профессионалов, которая спасет мир
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "The Passionate Sales Manager: Building a Professional, Productive and Profitable Sales Team" by James M. Heidema
Практическое руководство, основанное на многолетнем опыте автора и его уникальных методиках, доказавших свою эффективность; адресованное руководителям и менеджерам страховых агентств, менеджерам отдела продаж, консультантам, продавцам, специалистам сферы обслуживания, торговым и страховым агентам; способствующее эффективному обучению сотрудников, развитию их лиде...
|
|
262. Уйти из толпы. Как быть успешным в мире, где толпа правит, но исключительность ведет
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "Different: Escaping the Competitive Herd" by Youngme Moon
"Равнение на лучших" (в бизнесе, да и не только) — путь к потере уникальности.
"Дифференцируйся" — призыв, который на деле порождает бизнес-клоны.
Хотите создать яркий, прибыльный бизнес — хватит играть в догонялки. Уйдите из конкурентной толпы. В бизнесе, как и в человеке, не может быть все прекрасно. Что сделали те, кого ни с кем не спутаешь? Apple, IKEA, Cirque du Soleil, Harley-Davidso...
|
|
275. Продай свою идею! Как выгодно преподнести свои идеи боссу, клиентам и другим людям
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "Idea Selling: Successfully Pitch Your Creative Ideas to Bosses, Clients and Other Decision Makers" by Sam Harrison
"Если у вас есть идея, но вы не можете о ней рассказать — считайте, что ее у вас и не было". Увы, идеи не продают сами себя. Более того, как ни странно, чем ярче идея, тем сложнее ее "протолкнуть" — ведь ее реализация потребует усилий и может быть сопряжена с риском. Это значит, что ради неё людям придётся отказаться от привычного мышления. Думаете,...
|
|
280. Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть
|
|
2012
|
Димитри Маекс, Пол Браун |
|
|
Оригинал (англ.): "Sexy Little Numbers: How to Grow Your Business Using the Data You Already Have" by Dimitri Maex, Paul B. Brown
Это книга о том, как:
выявлять самых ценных клиентов;
эффективно распределять маркетинговые ресурсы;
понимать, что будет делать человек, пришедший на ваш сайт;
предсказывать, какие продукты или услуги захотят клиенты в будущем;
определять, какие клиенты собираются уйти от вас, и понять, как их остановить;
оптимизировать свое присутствие в Сети для дост...
|
|
289. Мистецтво творення попиту. Як передбачати прагнення покупця
|
|
2012
|
Адріан Сливоцький, Карл Вебер |
|
|
Оригінал (англ.): "Demand: Creating What People Love Before They Know They Want It" by Adrian Slywotzky, Karl Weber
Попит — один з небагатьох економічних термінів, про який усім відомо. Попит породжує пропозицію. Коли зростає попит, відбувається ріст, створюються робочі місця, економіка розквітає, а суспільство процвітає. Так виглядає в теорії. Все звучить доволі просто, але насправді майже ніхто не розуміє природи попиту, включно з власниками бізнесу, топ-менеджерами й політиками, які ...
|
|
294. Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "The New Rules of Marketing and PR: How to Use Social Media, Blogs, News Releases, Online Video, & Viral Marketing to Reach Buyers Directly" by David Meerman Scott
Интернет в наше время стал основным источником информации. Как в этом случае правильно строить коммуникации компании? Как продвигать бизнес, когда роль традиционных СМИ неуклонно падает, а цены на их рекламные услуги постоянно растут? Новые правила маркетинга и PR, предлагаемые автором, позволят при небольшом бюдж...
|
|
299. Библия Билла Бернбаха. История рекламы, которая изменила рекламный бизнес
|
|
2011
|
Билл Бернбах, Боб Левенсон |
|
|
Оригинал (англ.): "Bill Bernbach's Book: A History Of The Advertising That Changed The History Of Advertising" by Bob Levenson, Bill Bernbach
Билл Бернбах — один из "столпов" рекламы XX века, интеллектуал, сторонник "мягкого промоушена". Дэвид Огилви называл его одним из шести гигантов, которые изобрели современную рекламу. При его участии были созданы такие шедевры рекламы, как знаменитая серия Volkswagen "Think Small", а также реклама, сделавшая популярными компании Polaroid, McDonald...
|
|
303. Поведение потребителей
|
|
2010
|
Роджер Блэкуэлл, Пол Миниард, Джеймс Энджел |
|
|
Оригинал (англ.): "Consumer Behavior" by Roger D. Blackwell, Paul W. Miniard, and James F. Engel
Классический учебник по новой, но уже изучаемой во многих вузах дисциплине написан с таким профессионализмом и знанием предмета, что может стать настольной книгой многих предпринимателей, менеджеров по маркетингу и рекламе, а также других специалистов предприятий. Ведь понимать поведение потребителей важно и разработчикам продукта, и тем, кто думает о торговой марке, упаковке, способах продвижения...
|
|
321. Бренд Америка. Как культурные ценности одной нации завоевывают сердца и умы миллионов людей в других странах
|
|
2010
|
Саймон Анхольт, Джереми Хильдрет |
|
|
Оригинал (англ.): "Brand America: The Mother of all Brands" by Simon Anholt, Jeremy Hildreth
Государства — самые влиятельные бренды на мировом рынке, и не было в истории бренда столь могущественного и столь спорного, как бренд Соединенных Штатов Америки. Этот бренд ассоциируется с молодежной культурой (Coca-Cola, MTV, джинсы), активным стилем жизни (кроссовки Nike) и технологическими достижениями (Microsoft, Dell, IBM); Америка — синоним свободы слова (CNN, Time, Newsweek) и богат...
|
|
322. Маркетинг: Підручник
|
|
2009
|
Вільям Руделіус, О. М. Азарян, О. А. Виноградов та ін. |
|
|
Оригінал (англ.): "Marketing" by Roger Kerin, Steven Hartley, William Rudelius
В основу українського адаптованого видання покладено популярний американський підручник, який витримав вісім видань у США і п'ять — у Канаді, а також міжнародне англомовне видання і переклади польською, російською, іспанською, французькою, китайською та португальською мовами і вдосконалювався протягом двадцяти років міжнародним авторським колективом. Теоретичні засади маркетингу супроводжуються численними мар...
|
|
326. Аутентичность. Чего по-настоящему хотят потребители
|
|
2009
|
Джозеф Пайн II, Джеймс Гилмор |
|
|
Оригинал (англ.): "Authenticity: What Consumers Really Want" by II Pine, James H. Gilmore, B. Joseph
Парадокс экономики впечатлений: чем более вымышленным кажется мир, тем больше мы требуем того, что является реальным. По мере того как реальность определяется, изменяется и коммерциализуется, потребители отзываются на что-то привлекательное, личное и незабываемое и, прежде всего, аутентичное. Если потребители не считают ваши предложения настоящими, вас заклеймят "фальшивкой!" и вы потеряете пр...
|
|
345. Смерть священным коровам! Как избавиться от стереотипов в бизнесе, пока бизнес не избавился от вас
|
|
2008
|
Бо Фрезер, Дэвид Бернштейн, Билл Шваб |
|
|
Оригинал (англ.): "Death to All Sacred Cows" by David Bernstein, Beau Fraser, Bill Schwab
Эта книга не о об индуизме, не о философии, и уж точно не о сельском хозяйстве. Священные коровы, упоминаемые в ней, не бродят по долинам, пережевывая траву. Священные коровы — это непреложные законы, застывшие правила, нормы и ограничения, действующие сегодня в бизнесе. Многие из них устоялись настолько, что никому и в голову не приходит задаться вопросом, насколько они логичны и правильны.
По...
|
|
346. Реклама: принципы и практика
|
|
2008
|
Уильям Уэллс, Сандра Мориарти, Джон Бернет |
|
|
Оригинал (англ.): "Advertising: Principles and Practice" by William D. Wells, Sandra Moriarty, John Burnett
Что делает рекламу эффективной? Вопрос, который стоит и перед практиками, и перед теоретиками, и перед студентами, вынесен во главу угла седьмого издания прославленной "Рекламы" У.Уэллса, С.Мориарти и Дж.Бернетта.
Книга поможет разобраться в правилах планирования, создания и оценки рекламы в современных условиях. В ней рассматриваются все аспекты рекламного бизнеса, от объяснения рол...
|
|
349. Правила для революционеров. Капиталистический манифест для создания и выведения на рынок новых продуктов и услуг
|
|
2008
|
Гай Кавасаки, Мишель Морено |
|
|
Оригинал (англ.): "Rules for Revolutionaries: The Capitalist Manifesto for Creating and Marketing New Products and Services" by Guy Kawasaki, Michele Moreno
Гай Кавасаки, глава Garage.com и Apple Computer Inc., призывает в своем манифесте к изменяющим мир инновациям, используя в инновациях проверенные на практике уроки для революционеров, которые хотят стать визионерами.
Наполненные находками ведущих компаний-инноваторов, таких как Amazon.com, Dell, Hallmark и Gillette, богатые практическ...
|
|
376. Маркетинг ведущих компаний. Выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке
|
|
2007
|
Майкл Трейси, Фред Вирсема |
|
|
Оригинал (англ.): "The Discipline of Market Leaders: Choose Your Customers, Narrow Your Focus, Dominate Your Market" by Michael Treacy, Fred Wiersema
Почему одни компании процветают, а другим никак не удается войти в число лидеров? Почему компании, еще недавно возглавлявшие список наиболее успешных, вдруг начинают сдавать свои позиции? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в книге Маркетинг ведущих компаний. Основная ее мысль заключается в том, что сегодня ни одна компания не может...
|
|
382. Маркетинговая революция. Радикально новый подход к преобразованию бизнеса, торговой марки и получению практических результатов
|
|
2007
|
Поль Р. Гембл, Алан Тапп, Энтони Марселла, Мерлин Стоун |
|
|
Оригинал (англ.): "Marketing Revolution: The Radical New Approach to Transforming the Business, the Brand & the Bottom Line" by Paul R. Gamble, Alan Tapp, Anthony Marsella, and Merlin Stone
Каким образом осуществляется процесс управления маркетингом в компаниях во всем мире? И как его можно усовершенствовать? Эта книга отвечает на эти и многие другие вопросы, используя результаты международных исследований и анализа, проведенного ведущими консультантами, преподавателями и практикующими спец...
|
|
391. Бренд-менеджмент
|
|
2007
|
Коллектив авторов HBR |
|
|
Оригинал (англ.): "Harvard Business Review on Brand Management" by Erich Joachimsthaler, David A. Aaker, John Quelch, David Kenny, Vijay Vishwanath, Mark Jonathan
Вряд ли сегодня кто-то сомневается в том, что у конкурентоспособной компании должен быть сильный бренд. А раз так, то возникает очевидный, хотя и непростой вопрос: как его создать?
Авторы статей, вошедших в сборник, подробно исследуют основополагающие факторы существования бренда — его ценность, индивидуальность и наличие ...
|
|
412. Все маркетологи — лжецы. Талант творить истории, которые так ждет этот недоверчивый мир
|
|
|
|
Оригинал (англ.): "All Marketers Are Liars: The Power of Telling Authentic Stories in a Low-Trust World" by Seth Godin
Привлечь внимание современного потребителя подробным описанием характеристик, и даже преимуществ, выпускаемого товара становится все сложнее. Искушенные маркетологи, как настоящие герои, решительно пошли в обход. Они стали рассказывать истории, басни, небылицы. Просто, доступно, а главное — ненавязчиво. Маркетологи лишь предлагают свои истории, верить в которые потребит...
|
|
433. Маневры маркетинга. Современные подходы к прибыли, росту и обновлению
|
|
2003
|
Филип Котлер, Дипак К. Джайн, Сувит Мэйсинси |
|
|
Оригинал (англ.): "Marketing Moves: A New Approach to Profits, Growth & Renewal" by Philip Kotler, Dipak C. Jain, Suvit Maesincee
В условиях технологической революции приходится задумываться о быстрых изменениях рынка. Потребители становятся чувствительнее к ценам, перепроизводство ведет к гиперконкуренции, меняются традиционные формы маркетинговой деятельности, глобализация соблазнительна привлекательными возможностями (новые рынки, более дешевые товары, хорошие шансы для торговых марок), но...
|
|
|
 BСІ КНИГИ
|
 |
|
|
|
