МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (103)
Книги (429)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

241. Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок
2012 Джеффри Мур
Оригинал (англ.): "Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers" by Geoffrey A. Moore Это одна из самых авторитетных книг, посвященных вопросам маркетинга и продаж хай-тек-продуктов на массовом рынке. Автор утверждает, что ранний и основной рынок хай-тек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть направлены все силы высокотехнологичного предприятия. Существование пропасти обусловлено значительными различиями между участниками...

242. Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в Интернете
2012 Крис Андерсон
Оригинал (англ.): "The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More" by Chris Anderson Эта книга — результат почти двух лет исследований и общения с бизнесменами и учеными. В ней Крис Андерсон представляет результат оригинального анализа данных по продажам и использованию услуг компаний, работающих на рынках "длинного хвоста", от Netflix до eBay. Она — о принципиально новой экономической модели бизнеса, только набирающей силу. Но уже очень скоро "длинный хвост...

243. Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса
2012 Родди Маллин, Джулиан Камминс
Оригинал (англ.): "Sales Promotion: How to Create, Implement and Integrate Campaigns that Really Work" by Roddy Mullin, Julian Cummins Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи — это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличение объема продаж. В действительности арсенал стимулирования сбыта огромен и разнообразен, и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них м...

244. Откровения рекламного агента
2012 Дэвид Огилви
Оригинал (англ.): "Confessions of an Advertising Man" by David Ogilvy Карьера Дэвида Огилви — пример для подражания для амбициозных молодых людей, стремящихся покорить вершины рекламного бизнеса, а его книги — "библия" для многих поколений рекламистов. Целеустремленность, острый ум, проницательность и дисциплина позволили честолюбивому выходцу из Шотландии покорить Мэдисон-авеню и стать владельцем рекламного агентства благодаря его имени, снискавшего известность во всем мире. ...

245. Издержки — вниз, продажи — вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль
2012 Боб Файфер
Оригинал (англ.): "Double Your Profits: 78 Ways to Cut Costs, Increase Sales and Dramatically Improve Your Bottom Line in 6 Months or Less" by Bob Fifer Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба ...

246. No Logo. Люди против брэндов
2012 Наоми Кляйн
Оригинал (англ.): "No Logo: No Space, No Choice, No Jobs" by Naomi Klein Это одновременно серьезное экономическое и культурологическое исследование, политический манифест, научная монография и увлекательное журналистское расследование, критикующее глобализацию, неолиберализм и современный экономический порядок, при котором мир, опутанный сетями глобальных брэндов, лишен возможности свободного выбора и не может полноценно развиваться. Содержание: ВВЕДЕНИЕ. ПАУТИНА БРЭНДОВ БЕЗ ПРОС...

247. Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя
2012 Мартин Линдстром
Оригинал (англ.): "Buyology: Truth and Lies about Why We Buy" by Martin Lindstrom Основываясь на широкомасштабном исследовании в области нейромаркетинга, стоящем более 7 млн. долларов США, Мартин Линдстром открывает неожиданную правду о том, что привлекает внимание покупателей и заставляет их расстаться со своими деньгами. Если вы хотите узнать, насколько важны логотипы брендов и эффективна реклама, воздействующая на подсознание; как основные мировые религии влияют на покупательское поведение...

248. Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!
2012 Сет Годин
Оригинал (англ.): "Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable" by Seth Godin Если среди простых коров вы увидите фиолетовую, вам это запомнится надолго. Вы будете ее вспоминать, вы будете всем о ней рассказывать. Те, кому вы расскажете о таком чуде, возможно, специально поедут в указанное вами место в надежде, что она еще там пасется. Ваше предложение клиентам должно быть таким же: нестандартным, запоминающимся. Тогда молва о вас разнесется по всему свету. И это будет соверше...

249. Проверенные методы рекламы
2012 Джон Кейплз
Оригинал (англ.): "Tested Advertising Methods" by John Caples, Fred E. Hahn Легенда рекламного бизнеса Джон Кейплз, стал учителем для поколений создателей креативной рекламы. Нет профессионала в этой области, который бы не учился на принципах Кейплза. Теперь его классическая работа о том, как создавать успешную рекламу, издается в новой редакции. Технологии воздействия на сознание и подсознание потребителей, создание продающих рекламных текстов для разных типов брендов, приемы разработки э...

250. Партизанские маркетинговые исследования
2012 Роберт Каден
Оригинал (англ.): "Guerrilla Marketing Research" by Robert J. Kaden Созданная в далеком 1984-ом году теория партизанского маркетинга Джея Левинсона нашла продолжение в новой форме, в маркетинговых исследованиях. Исследования — это полезный инструмент планирования будущей и оценки текущей деятельности компании любого размера. Они стоят дорого, а точнее — очень дорого. Но если вам не по карману дорогостоящие профи, не отчаивайтесь. Благодаря этой книге вы разберетесь во всех тонк...

251. Как продать что угодно кому угодно
2012 Джо Джирард
Оригинал (англ.): "How to Sell Anything to Anybody" by Joe Girard, Stanley H. Brown Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способ...

252. Маркетинг 3.0. От продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе
2012 Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван
Оригинал (англ.): "Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit" by Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan Новая книга всемирно известного гуру маркетинга Филипа Котлера "Маркетинг 3.0" для многих станет откровением и лишь для самых искушенных в маркетинге будет подтверждением того, о чем они сами интуитивно уже давно догадывались. В развитых странах уже сегодня (а в развивающихся — очень скоро) рассчитывать на победу над конкурентами сможет только та компания...

253. Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии
2012 Тим Эш
Оригинал (англ.): "Landing Page Optimization: The Definitive Guide to Testing and Tuning for Convertions" by Tim Ash Эта книга о конверсии, то есть о соотношении посетителей к покупателям. Именно увеличением конверсии сейчас озабочены все американские маркетологи. Оптимизация целевых страниц — мощный метод создания длительного конкурентного преимущества. А по утверждению автора книги, "хорошо оптимизированные целевые страницы могут за одни сутки изменить всю экономику вашего бизнеса...

254. Facebook. Как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно
2012 Андрей Албитов
Очень мало людей понимают как правильно использовать социальные сети для бизнеса. Руководителей пугают странными бюджетами на рекламу и непонятным эффектом. Между тем это на самом деле мощный и практически бесплатный инструмент. Зачем нужен Facebook для бизнеса? Есть как минимум пять причин: Поддержание отношений с текущими клиентами, коммуникации с ними. Поиск новых клиентов через рекомендации существующих. Генерирование повторных продаж текущим клиентам. Маркетинговые исследования, о...

255. Увлеченный менеджер по продажам. Команда профессионалов, которая спасет мир
2012 Джеймс Хейдема
Оригинал (англ.): "The Passionate Sales Manager: Building a Professional, Productive and Profitable Sales Team" by James M. Heidema Практическое руководство, основанное на многолетнем опыте автора и его уникальных методиках, доказавших свою эффективность; адресованное руководителям и менеджерам страховых агентств, менеджерам отдела продаж, консультантам, продавцам, специалистам сферы обслуживания, торговым и страховым агентам; способствующее эффективному обучению сотрудников, развитию их лиде...

256. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить
2012 Энди Серновиц
Оригинал (англ.): "Word of Mouth Marketing: How Smart Companies Get People Talking" by Andy Sernovitz Люди постоянно говорят о товарах и услугах: о краске для волос, машинах, компьютерах, телепередачах, чистящих средствах... Они могут критиковать их, а могут рекомендовать своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей, которые станут вашими клиентами. Не об этом ли вы мечтаете? Такого результата легко достичь. При этом не надо быть ген...

257. Уйти из толпы. Как быть успешным в мире, где толпа правит, но исключительность ведет
2012 Янгми Мун
Оригинал (англ.): "Different: Escaping the Competitive Herd" by Youngme Moon "Равнение на лучших" (в бизнесе, да и не только) — путь к потере уникальности. "Дифференцируйся" — призыв, который на деле порождает бизнес-клоны. Хотите создать яркий, прибыльный бизнес — хватит играть в догонялки. Уйдите из конкурентной толпы. В бизнесе, как и в человеке, не может быть все прекрасно. Что сделали те, кого ни с кем не спутаешь? Apple, IKEA, Cirque du Soleil, Harley-Davidso...

258. 300 продавцiв. Методи мобiлiзацiї торгового гарнізону
2012 Олесь Піщак
«300 продавців» — це книга для тих, хто хоче збільшення продажу у своїй компанії. Для тих, хто вважає, що побудова сильної команди — це одна з запорук успіху, а роль лідера є ключовою у питанні відповідальності. У книзі зібраний виключно успішний, практичний досвід. Особливість книги в тому, що матеріал є доступним, зрозумілим і легким до застосування. «300 продавців» — це перша українська книжка, яка дає формулу досягнення результату продажу у наших реаліях. Чому потрібн...

259. YouTube для бизнеса. Онлайн видео-маркетинг для любого бизнеса
2012 Майкл Миллер
Оригинал (англ.): "Online Video Marketing for Any Business" by Michael Miller Чтобы вас заметили, нужны яркие, оригинальные идеи. И для этого не всегда подходят традиционные средства. Хотите узнать, как выделиться и привлечь внимание к вашей компании при минимальных инвестициях? Тогда вам стоит обратить внимание на сайт YouTube. Все больше людей пассивному просмотру ТВ предпочитают интерактивную среду Интернета. По данным Google, пользователи Сети ежедневно проводят за просмотром роликов н...

260. Основы контентной стратегии
2012 Эрин Киссейн
Оригинал (англ.): "The Elements of Content Strategy" by Erin Kissane Как создавать качественный контент и управлять им — ответы профессионального контент-стратега. У современного интернет-пользователя вечно нет времени. Если, зайдя на вашу страницу, он не сможет за минуту понять, что же вы предлагаете ему, он уйдет и больше никогда не вернется. Что же делать? Как создать контент, который будет интересен целевой аудитории? Как добиться того, чтобы он привлекал посетителей и превра...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua