МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (246)
Кейси / Краща практика (40)
Методичні посібники (13)
Фрагменти книжок (103)
Книги (429)
Семінари / Події (0)
Ресурси (27)

Книги

301. Event-менеджмент. Профессиональная организация успешных мероприятий
2010 Коллектив авторов
Оригинал (нем.): "Eventmanagement: Veranstaltungen Professionell zum Erfolg führen" von Ulrich Holzbaur, Edwin Jettinger, Bernhard Knauss, Ralf Moser, Markus Zeller Английское слово Event означает событие. В контексте настоящей книги Event есть превращение мероприятия посредством вспомогательных эффектов в совершенно исключительное событие, причем с точки зрения посетителей. Книга представляет собой руководство по Event-менеджменту и всесторонне освещает вопросы, что именно отличает по...

302. Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения
2010 Дэн Ариели
Оригинал (англ.): "Predictably Irrational: The Hidden Forces that Shape Our Decisions" by Dan Ariely Дэн Ариели шел к этой книге на редкость кружным и тернистым путем. В 18 лет он получил ожоги третьей степени 70% тела. Три года он был изолирован от общества и спасался от тоски и боли тем, что много думал и анализировал. В частности — обдумывал мотивы своих поступков и поступков окружающих. Позже в университете он изучал психологию и особенности деятельности мозга, сосредоточившись ...

303. Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети
2010 Ларри Вебер
Оригинал (англ.): "Marketing to the Social Web How Digital Customer" by Larry Weber Традиционные каналы коммуникации неизбежно теряют свою эффективность. Телевизионные рейтинги падают, количество читателей "бумажных" газет и журналов постепенно сокращается, а последним пристанищем радио становится только автомобиль. Большинство потребителей явно куда-то уходит… Уходит в Сеть! Вконтакте, Одноклассники, Facebook, ЖЖ, Mail.ru: Мой мир, Твиттер — каждый из нас в той или иной мере уже при...

304. Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
2010 Джо Витале
Оригинал (англ.): "Buying Trances: A New Psychology of Sales and Marketing" by Joe Vitale Представьте, что вы владеете техниками маркетинга и продаж, которые по своему эффекту похожи на волшебство! Например, при помощи правильных слов, сказанных в правильное время, вы превращаете покупателей, не желающих приобретать ваш товар или услугу, в постоянных клиентов... Думаете, невозможно? Если вы узнаете секреты "покупательных трансов" от гуру маркетинга Джо Витале, у вас получится все это и да...

305. Как быстро заработать деньги в Интернет
2010 Джо Витале
Оригинал (англ.): "Your Internet Cash Machine: The Insiders' Guide to Making Big Money, Fast!" by Joe Vitale С помощью этой книги вы сможете заработать в Интернете солидный капитал. Джо Витале — автор бестселлера "Гипнотические рекламные тексты" — расскажет о своих секретах ведения бизнеса в Интернете. В этой книге нет сложной технической информации — в ней описывается, как с помощью простых и эффективных методов можно значительно повысить уровень продаж в любом интернет-маг...

306. Брендинг 101. Университет Трампа
2010 Дон Секстон
Оригинал (англ.): "Branding 101: How to Build the Most Valuable Asset of Any Business" by Donald Sexton, Donald J. Trump При современном изобилии на рынке многие товары отличаются порой только одним — наличием или отсутствием сильного бренда. То же можно сказать и о рынке услуг. Именно бренд выводит товары и услуги из разряда рядовых и придает им уникальность, помогает сохранить цены при усилении конкуренции. Бренд позволяет ориентироваться на потребительском рынке и служит символом пре...

307. Невербальные коммуникации в продажах. Технологии скрытого влияния на покупателей (+ DVD-ROM)
2010 Герхард Гшвандтнер
Оригинал (англ.): "The Art of Nonverbal Selling: Let Your Customers' Unspoken Signals Lead You to the Close" by Gerhard Gschwandtner Уникальное иллюстрированное практическое руководство по эффективному использованию невербальных коммуникаций в продажах и на переговорах. К книге прилагается DVD-диск с учебным курсом. Содержание: От автора Предисловие ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Как научиться искусству невербальных продаж Глава первая. Роль невербального общения Глава вторая. Пять глав...

308. Маркетинговая машина. Менеджер становится директором
2010 Игорь Манн, Анна Турусина
Эта книга о том, как стать лучшим директором по маркетингу. "Маркетинговая машина. Менеджер становится директором" — новая, значительно дополненная, версия руководства к действию от Игоря Манна, автора "Маркетинга на 100%", "Без бюджета" и многих других профессиональных бестселлеров. В книге раскрываются секреты, которые обязан знать тот, кто управляет командой маркетинга, — или готовится взять управление на себя. В книге собраны интервью с директорами по маркетингу самых разных ...

309. Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отдела продаж
2010 Радмило Лукич
Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела. Однако дело того стоит — руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, известного бизнес-тренера Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании. Содержание: ...

310. Конец маркетинга, каким мы его знаем
2010 Серхио Займан
Оригинал (англ.): "The End of Marketing As we Know It" by Sergio Zyman Это всемирно известная книга о революционном маркетинговом подходе, который за последнее десятилетие изменил судьбы и финансовые показатели тысяч компаний. Работа Серхио Займана в компании Coca-Cola, где он был главным маркетологом на протяжении нескольких лет, убедила его в том, что "маркетинг старого образца умер". Займан показал, что маркетинг — не таинство, доступное лишь немногим избранным, а ремесло, которым...

311. Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота
2010 Джон Климшин
Оригинал (англ.): "How to Sell Without Being a JERK!: The Foolproof Approach to the World's Second Oldest Profession" by John Klymshyn Каждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сторону сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте — вы продаете! Тогда почему так часто мы сталкиваемся с негативным отношением к профессии продавца, как будто это что-то недостойное ...

312. Выбор имени, или Все о нейминге
2010 Нейл Тейлор
Оригинал (англ.): "The Name of the Beast" by Neil Taylor Есть такое удивительное ремесло — неймер, а попросту сочинитель имен. "Как-то несерьезно для профессии", — скажете вы. Нейл Тейлор доказывает: в мире брендов с именами все совсем не так просто. Имя — лицо бренда, а значит, оно — важный экономический фактор. Как создать название-шедевр, которое прославит ваш бренд на все времена? Об этом Нейл Тейлор рассказывает в своей искрящейся остроумием книге, предназначе...

313. Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий
2010 Кент Вертайм, Ян Фенвик
Оригинал (англ.): "DigiMarketing: The Essential Guide to New media & Digital Marketing" by Kent Wertime, Ian Fenwick Рекламу нужно размещать там, где сфокусировано внимание потребителей. В эпоху Интернета и цифровых устройств люди все больше времени проводят в виртуальном пространстве — и это надо обязательно учитывать всем маркетологам. В книге дается полный перечень цифровых каналов коммуникации, которые стоит задействовать в рекламе вашего продукта, описываются нюансы использован...

314. Война. Менеджмент против маркетинга. Кто кого?
2010 Эл Райс, Лора Райс
Оригинал (англ.): "War in the Boardroom: Why Left-Brain Management and Right-Brain Marketing Don't See Eye-to-Eye--and What to Do About It" by Al Ries, Laura Ries Почему хороший менеджер мыслит логически, а хороший маркетолог — образно? Правда ли, что именно из-за этого им трудно договориться? Как прийти к единому мнению менеджерам и маркетологам, если первые неизменно отстаивают идеи, которые им диктует здравый смысл, а вторые — не столь логичные, но более интересные реше...

315. Рождение i-брендов. Как выжить компаниям в эпоху социальных сетей
2010 Рохит Бхаргава
Оригинал (англ.): "Personality Not Included: Why Company Lose Their Authenticity — And How Great Brands Get It Back" by Rohit Bhargava Ошеломляющий успех Apple в завоевании рынка плеерами iPod, телефонами iPhone и другими продуктами стал предупреждением для многих компаний. Пора признать, что с появлением в нашей жизни Интернета все изменилось. Рыночная власть потребителей резко усилилась. Теперь они решают, услугами какой компании и по какой цене пользоваться. И свое предпочтение и люб...

316. Бренд Америка. Как культурные ценности одной нации завоевывают сердца и умы миллионов людей в других странах
2010 Саймон Анхольт, Джереми Хильдрет
Оригинал (англ.): "Brand America: The Mother of all Brands" by Simon Anholt, Jeremy Hildreth Государства — самые влиятельные бренды на мировом рынке, и не было в истории бренда столь могущественного и столь спорного, как бренд Соединенных Штатов Америки. Этот бренд ассоциируется с молодежной культурой (Coca-Cola, MTV, джинсы), активным стилем жизни (кроссовки Nike) и технологическими достижениями (Microsoft, Dell, IBM); Америка — синоним свободы слова (CNN, Time, Newsweek) и богат...

317. Маркетинг: Підручник
2009 Вільям Руделіус, О. М. Азарян, О. А. Виноградов та ін.
Оригінал (англ.): "Marketing" by Roger Kerin, Steven Hartley, William Rudelius В основу українського адаптованого видання покладено популярний американський підручник, який витримав вісім видань у США і п'ять — у Канаді, а також міжнародне англомовне видання і переклади польською, російською, іспанською, французькою, китайською та португальською мовами і вдосконалювався протягом двадцяти років міжнародним авторським колективом. Теоретичні засади маркетингу супроводжуються численними мар...

318. Управление взаимоотношениями с клиентами
2009 Коллектив авторов HBR
Оригинал (англ.): "Harvard Business Review on Customer Relationship Management" by C. K. Prahalad, Patrica B. Ramaswamy, Jon R. Katzenbach, Chris Lederer, Sam Hill Конкуренция в бизнесе раньше имела много общего с театральным действом: компании, дистрибьюторы и поставщики на сцене разыгрывали строго определенные роли, а потребители покупали билеты, занимали места в зрительном зале и пассивно наблюдали за происходящим. Сегодня картина сильно изменилась, тем не менее некоторые компании процвета...

319. Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
2009 Стивен Шиффман
Оригинал (англ.): "Mastering Your Key Accounts: Maximize Relationships Create Strategic Partnerships Increase Sales" by Stephan Schiffman Чем крупные клиенты отличаются от ключевых? В чем заключается верная стратегия удержания клиентов? Автор раскрывает самые распространенные заблуждения о ключевых клиентах и представляет эффективные методы работы и модели продаж. Книга состоит из четырех частей. Первая посвящена классификации клиентов, ведению переговоров, пошаговому ведению диалога ...

320. Сфера услуг. Полное пошаговое руководство по маркетинговому планированию
2009 Малькольм Мак-Дональд, Эдриан Пэйн
Оригинал (англ.): "Marketing Plans for Service Businesses: A Complete Guide" by Malcolm McDonald, Adrian Payne Это новая работа одного из самых авторитетных специалистов в области маркетингового планирования Малькольма Мак-Дональда, написанная им в соавторстве с крупнейшим экспертом в сфере маркетинга в сервисной деятельности Эдрианом Пэйном. Появление такой книги является свидетельством все возрастающего значения этой сферы в экономике, а также существования значительных отличий между маркет...



  BСІ КНИГИ


МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua