Методологія 2 494 статей

Key words: Конкурентные преимущества, Месторасположение, Изобретательность, Индустриализация, Организация управления, Информационные технологии, Удовлетворенность клиентов, Непрерывная конкуренция, «Концепция ежа». В течение ХХ столетия маркетинг сформировался как особая сфера человеческих знаний. Основные понятия были проанализированы в рамках различных теоретических концепций, появилось множество методов повышения эффективности маркетинговых действий. Но дискуссии продолжаются

Key words: Стратегии успеха, Ценностные представления, Мотивация, Правильная установка, Лидерство, Жажда славы, Стремление к власти, Образцовое поведение, Триумф, Управленческие стратегии. Естественно, нам абсолютно чужды ценностные представления Александра и его соратников. Потратить десять лет жизни, чтобы завоевать чужую землю, выдерживать чудовищное напряжение, и все это для того, чтобы сделаться героем гомеровского образца, героем стойким в блестящих приключениях и бессмертным в своих победах или в славной смерти, — все это нас вдохновить не может. Сегодня мы знаем, что этот мир лишь в том случае сможет выжить, если люди и народы возвысятся до отказа от политического, религиозного, расового и экономического противостояния, до взаимной терпимости и мирного сотрудничества. Это должно обострить наши чувства, когда мы имеем дело с великими личностями истории

Key words: Харизматическое управление, Личность руководителя, Интеракционная модель, Архетипы управления, Героическая харизма, Патерналистская харизма, Миссионерская харизма, Величественная харизма. С середины 80-х годов ХХ столетия усилился интерес исследователей к таким темам, как трансформационное управление и харизма руководителя. Об этом свидетельствует быстрый рост количества публикаций по данной тематике. Их анализ дает основание считать харизму личности руководителя в качестве важного атрибута управления

Key words: Сильный брэнд, Брэндинг, Рыночный сегмент, Исследование предпочтений потребителей, Риск, Уникальность брэнда, Характеристики брэнда, Эффективное продвижение, Анализ данных, Прогностическое моделирование. Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 6-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru Создать сильный, по-настоящему особенный брэнд становится все сложнее: слишком стремительно растет количество торговых марок и появляется все больше новых средств коммуникации. Сегодня полагаться в брэндинге на интуицию, как привыкли делать маркетологи, слишком неэффективно и очень накладно. Чтобы создать сильный брэнд, маркетологам теперь необходимо освоить аналитический подход, тщательно изучать сегментацию рынка, предпочтения клиентов, основные характеристики брэнда. Новый подход требует не только новых навыков от маркетологов, но и участия в создании брэнда разных подразделений компании

Key words: Алгоритм прогнозирования, Доработка алгоритма, Модель, Тренд, Сезонная компонента, Прогноз продаж, Объём реализации. Методики простого и в то же время адекватного прогнозирования на сегодняшний день действительно освещены в научных материалах в небольшом количестве. Одни просты до такой степени, что моделируют ситуацию крайне далекую от реальной. А другие настолько сложны, что период их применения и сбора необходимой информации значительно превышает все установленные начальством сроки. Методика, предложенная Кошечкиным С.А., сочетает в себе и простоту, и адекватность анализа. Особенно важно отметить актуальность работы в MS Excel, как наиболее доступном и простом для понимания программном продукте. Однако изучение алгоритма автора и внедрение его в работе предприятия показало некоторые недоработки. О них и пойдет речь в данной статье

Key words: Корпоративна культура, Ефективність продажів, Філософія Бізнесу, Існування організації, Мотиваційна система, Добробут, Метафори організації, Досягнення цілей, Імідж компанії, Корпоративні цінності. Що найголовніше для Вас у Вашому житті? Гроші? Визнання? Задоволення? Родина? Усі ці фактори є важливими разом і втрачають сенс поодинці. А що найважливіше для Ваших працівників? Приблизно такий самий набір. На практиці, Михайло Винницький переконався, що більшість цілей і систем мотивацій базують на цифрах, а решта, не менш важливих для добробуту працівників факторів, опускаються. Продавці є "провідниками" корпоративної культури організації, філософії та сприйняття продукту назовні. І яким буде "message" ринку — залежить, насамперед, від їх відчуття лояльності та приналежності до компанії

Key words: Тиражируемое ПО, АСУ, Заказчик, Компания-разработчик, Интеграция, Сопровождение, Операционная система, СУБД, Функциональность. Эта статья — частный взгляд на разрешение тех проблем, которые может испытывать предприятие при автоматизации своих бизнес-процессов с помощью "самописных" программных продуктов

Key words: Сучасний бізнес , Коуч, Лідери, Бізнес-культура, Бачення, Цінності, Коучингова культура, Рівні існування, Розвиток керівників, Особливості керівників. Мерилін Аткінсон досліджувала майстерність найуспішніших менеджерів і політиків світу, а також стратегії провідних міжнародних компаній. Вона знає стратегії, які дають можливість стати успішним. «Контракти» цікавляться її поглядами на сучасний бізнес і секрети його успіху

Key words: Таланты, Управленческий ресурс, Параметры должности, Обучающие программы, Корпоративные университеты, Корпоративная культура, Развитие, Талантливые сотрудники, Ключевые должности. Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 6-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru Талантливых управленцев можно пригласить со стороны, но самые успешные компании предпочитают выращивать их сами. В то же время даже в развитых странах в большинстве компаний не создано адекватных механизмов, позволяющих выявить, обучить и продвинуть по карьерной лестнице самых талантливых менеджеров и вовремя отсеять посредственных. Масштабное исследование McKinsey позволяет сформулировать общие принципы создания эффективных систем подготовки новой смены руководителей

Какой бы ни являлась программа компании, она должна: решить, какие возможности она хочет реализовать и какой риск она готова и может принять на себя; решить вопрос о масштабе и структуре своего бизнеса и, что особенно важно, определить правильное соотношение между специализацией, диверсификацией и интеграцией; сделать выбор между деньгами и временем, между строительством собственного дела и покупкой другого или участием в совместном предприятии, чтобы достичь своей цели; определить организационную структуру, сообразуясь с реальным положением дел, со своими возможностями и программой деятельности

Key words: FMCG, Сетевая розница, Система дистрибуции, Стратегия дистрибуции, Above-the-Line, Below-the-Line, Качественные изменения, Логистическая система. Сейчас, пожалуй, нет более динамично изменяющейся отрасли, чем потребительские товары повседневного спроса. Исследование, проведенное консалтинговой фирмой «АЛЬТ», свидетельствует о том, что увеличивается не просто скорость перемен — они приобретают драматический характер. Рельеф отрасли меняется до неузнаваемости и, когда буря утихнет, уже не будет прежних производителей и прежних оптовиков-дистрибуторов. Возрастает конкуренция между производителями, снижается доходность оптового бизнеса, растет рыночная сила розничных сетей, начинающих диктовать свои условия поставщикам

Если мы действительно желаем разобраться в том, что представляет собой стратегическое видение, как под воздействием различных обстоятельств происходит формирование стратегии, нам придется предпринять попытку проникнуть в мысли стратега. На чем и настаивает когнитивная школа (она же — школа познания), сторонники которой, опираясь на когнитивную психологию, анализируют стратегический процесс с точки зрения познавательных способностей человека

Key words: Заместитель руководителя, Принятие управленческих решений, Протеже, Выдвиженцы, Лидер, Наемник, Менталитет, Мотивация, Стиль руководства, Прогностический подбор. Первый заместитель руководителя — в какой ипостаси он пребывает? "Правая" рука босса, хранитель и сторож, облеченный доверием и полномочиями от "самого", незаменимый промоутер вершащихся на фирме дел и будущий престолонаследник? А может быть, — котенок на поводке, который неизбежно превратится в грозного льва

Key words: Конкуренция, Повышение производительности, Управленческие методики, Финансовые показатели, Качество управления. Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 5-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru Судя по результатам многих исследований, проведенных McKinsey Global Institute, чем сильнее конкуренция в отдельной отрасли, тем выше производительность в компаниях, которые в ней работают. Из этого следует, что правительства, заинтересованные в развитии экономики, должны устранять барьеры на пути конкуренции. А какой вклад в повышение производительности могут внести менеджеры? Мысль о том, что качественное управление способствует росту производительности, не нова, хотя прежде никто не пытался доказать ее на конкретных цифрах. И вот наше недавнее исследование компаний производственного сектора однозначно доказало эту зависимость

Key words: Услуга, Товар, Процесс потребления, Удовлетворение потребностей, Осознание потребности, Качество услуг, FMCG, CRM, Модель Мура, Модель Шульца, Event marketing, ATL, BTL. Статья написана с целью показать и обосновать, что маркетинг услуг существенно отличается от маркетинга товаров. Единый подход, существовавший в классическом маркетинге, основанный на маркетинге товаров, НЕ уместен для сферы услуг. Принципы создания бренда в сфере услуг существенно отличаются от тех же в сфере производства

Key words: Корпоративное управление, Гибкий график работы, Плавающие смены, Изменение графика, Карьерный рост. Взаимоотношения работодателя и работника — едва ли не самая острая проблема для частного бизнеса за последние двести лет. Борьба интересов собственника и наемного работника началась еще в те далекие времена, когда рабочие и служащие зарождавшихся концернов и синдикатов проводили на рабочем месте по 70-90 часов в неделю. Достичь компромисса на рынке труда удалось лишь к 30-м годам XX века, когда профсоюзы большинства западных стран добились установления 40-часового лимита рабочей недели

Key words: Командообразование, Командные проблемы, Типы команд, Генезис группообразования, Анализ команды, Типовые роли. Большинство действующих сегодня средних и крупных компаний находятся на том витке своего развития, когда дальнейший рост всех ключевых экономических показателей фирмы в целом представляется сомнительным без сплочения коллектива компании. Становится очевидным, что командосплочение — важнейшее условие эффективности работы любой организации, предприятия, компании, фирмы и т.п.. Однако, несмотря на крайнюю актуальность командного фактора, существующие разработки по командообразованию (включая многообразные тренинги) имеют, на наш взгляд, существенный недостаток: отсутствие «перевязки» теории и практики

Key words: Стратегия организации, Нововведения, Распределение дохода, Эффективность производства, Управление корпорациями, Глобальная конкуренция. Каждая организация действует на основании своей теории бизнеса, другими словами, на основании ряда представлений о том, в чем заключается ее бизнес, каковы ее цели, как определяются результаты, кто ее потребители, что эти потребители ценят и за что платят. Стратегия есть способ реализации теории бизнеса в практической деятельности. Цель практической деятельности — обеспечить организации возможность достижения желаемых результатов в неконтролируемой среде. Ибо стратегия позволяет организации осознанно искать и использовать себе во благо любые благоприятные стечения обстоятельств

Key words: Теория игр, Стратегические решения, Постановка задачи, Круг игроков, Прогнозирование действий, Структура игры, Уроки игры. Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 5-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru Теория игр позволяет менеджерам принимать оптимальные стратегические решения в условиях неопределенности, связанной с поведением игроков на конкурентном рынке. Руководители компаний должны помнить: если они вовремя не совершат нужный шаг, это сделают их соперники. Многие проблемы олигополистической стратегии — установление товарных цен, управление производственными мощностями, проведение маркетинговой политики, выход на новые рынки, выставление тендерных заявок и составление контрактов — можно представить в виде простых, поддающихся количественному определению игровых моделей. В этой статье мы рассмотрим пять главных элементов «конкурентной разведки», определяющих условия рыночной игры, и процедуру принятия стратегических решений с применением теории игр

Поскольку я многократно повторяю слова "большая компания" и говорю об "опасностях роста", рассмотрим вопрос о том, действительно ли "огромная потребность в росте" стоит затрачиваемых на нее усилий? Если вы начнете изучать проблемы роста, вы будете поражены тем, что авторы множества исследований и аналитических работ ставят под сомнение правильность данного пути. Ближе к окончанию книги у меня возник вопрос о том, о чем вообще думают руководители компаний, когда поддаются повальному увлечению слияниями и поглощениями. А что говорит наука?