Маркетинг та продаж - Книги - Сторінка 18

МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

	Статті (246)

	Кейси / Краща практика (40)

	Методичні посібники (13)

	Фрагменти книжок (102)

	Книги (422)

	Семінари / Події (0)

	Ресурси (27)

Книги

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

341. Ошибки и успехи маркетинга

2008	Роберт Ф. Хартли

Оригинал (англ.): "Marketing Mistakes and Successes" by Robert F. Hartly Руководствуясь принципом, что практика является наиболее эффективным способом освоения теории, Роберт Ф.Хартли, заслуженный профессор Колледжа делового администрирования Кливлендского университета, создал оригинальный учебник по маркетингу. В его книге отвлеченные рассуждения о законах продвижения продуктов на рынке уступили место историям из реальной жизни. Даже такие признанные лидеры мирового рынка, как Coca-Cola, Dis...

342. Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов

2008	Роско Барнс

Оригинал (англ.): "Direct Response Advertising Made Easy" by Roscoe Barnes Эта книга — для тех, кто хочет создавать эффективную рекламу, не тратя времени на изучение объемистых "томов" и денег на услуги рекламных агентств. Это сжатое руководство содержит только необходимую информацию — все, что нужно знать, чтобы заставить рекламу работать на себя. Успешная реклама прямого отклика убеждает целевую аудиторию действовать — и действовать немедленно! Секреты мастерства, изложенн...

343. E-mail маркетинг работает! Как продавать больше, используя один из мощнейших маркетинговых инструментов

2008	Крис Бэгготт, Али Сейлс

Оригинал (англ.): "Email Marketing by the Numbers: How to Use the World's Greatest Marketing Tool to Take Any Organization to the Next Level" by Chris Baggott, Ali Sales Несмотря на то, что давно доказано, каким мощным инструментом повышения продаж является Интернет-маркетинг, этой области все еще не уделяется должное внимание. Заполнить этот пробел поможет книга Криса Бэггота и Али Сейлса. Авторы не только расскажут о функционировании и особенностях интернет-маркетинга, но и на конкретных пр...

344. Волшебство по расчету. Алгебра рекламы

2008	Джим Тейлор, Стив Хэтч

Оригинал (англ.): "Rigorous Magic: Communication Ideas and Their Application" by Jim Taylor, Steve Hatch Книга «Волшебство по расчету» рассказывает о коммуникационных идеях, то есть идеях для рекламы, PR, брендинга, BTL, и других способах воздействия на потребителя. Систематизация типов коммуникационных идей была впервые проведена в этой книге, было показано историческое развитие идей на массе примеров. Также были раскрыты коренные отличия обычных, проходных коммуникационных идей от самых луч...

345. Маркетинг В2В и промышленный брендинг

2008	Стив Минетт

Оригинал (англ.): "B2B Marketing: A Radically Different Approach for Business-to-Business Marketers" by Steve Minett Перед вами — полное и исчерпывающее руководство по промышленному маркетингу, описывающее оригинальные, прошедшие проверку практикой, взгляды автора на то, как следует действовать маркетологу на промышленном рынке. Сочетая глубину изложения и практические рекомендации, автор подробно анализирует основы промышленного маркетинга; фундаментальные различия между промышленным и...

346. Маркетинг победителей. Секреты лучших маркетологов мира

2008	Хью Беркитт, Джон Зилли

Оригинал (англ.): "Marketing Excellence: Winning Companies Reveal the Secrets of Their Success" by Hugh Burkitt, John Zealley В маркетинге главное — идеи. А идеальным маркетинг становится тогда, когда вы превращаете хорошую идею в гениальную. В книге рассказано о самых успешных компаниях. Каждая из них, во-первых, получала награды маркетингового сообщества, во-вторых, добилась невероятного успеха на рынке. Неважно, чем занимается ваша фирма: производит кетчуп или косметику, — в эт...

347. Мудрый рекламодатель

2008	Александр Репьев

Даже опытный рекламист не сможет создать эффективной рекламы без сотрудничества с тактичным обучаемым рекламодателем. Некоторые рекламодатели, к сожалению, "ведут себя так плохо, что никакое агентство не сможет создать для них эффективной рекламы" (Д.Огилви). Как же стать хорошим рекламодателем? Как сделать так, чтобы реклама наконец-то стала приносить рекламодателю пользу? Этому вас научит эта увлекательная книга — обобщение опыта сотен рекламных и маркетинговых проектов, выполненных ее а...

348. Омоложение бренда

2008	Анн Бонтур, Жан-Марк Лейю

Оригинал (фр.): "Lifting de marque" de Anne Bontour, Jean-Marc Lehu Авторы книги «Омоложение бренда» разрабатывают теорию о том, что бренды также как и люди не имеют иммунитета от старения. Либо их настигают новые, более актуальные бренды, либо потребители устают от неизменного в течение многих лет образа бренда. Книга не предлагает панацеи от старения. Вместо этого она дает бренд-менеджерам практический инструментарий, а также уроки множества реальных ситуаций и примеров не только для гр...

349. Принципы розничной торговли

2008	Джон Ферни, Сюзанна Ферни, Кристофер Мур

Оригинал (англ.): "Principles of Retailing" by John Fernie, Suzanne Fernie, Christopher Moore К созданию этой книги авторов побудило практическое отсутствие литературы по розничной торговле, а единственное заметное издание безнадежно устарело и затрагивало прежде всего проблемы маркетинга. Предлагаемая вашему вниманию книга детально описывает все вопросы, связанные с розничной торговлей. В ней рассматриваются крупнейшие предприятия розничной торговли и непрестанно меняющиеся условия, в ко...

350. Бизнес-игры. Создание революционных продуктов с помощью клиентов

2008	Люк Хоманн

Оригинал (англ.): "Innovation Games: Creating Breakthrough Products Through Collaborative Play" by Luke Hohmann Ломаете голову, как создать такой продукт, за которым клиенты выстраивались бы в очередь? Чувствуете, что вашему товару чего-то не хватает, но не знаете, какому его аспекту уделить свое внимание? Спросите об этом своих клиентов! Как именно это сделать и какой способ исследования окажется для вас наиболее эффективным, вы узнаете, прочитав эту книгу. Люк Хоманн разработал веселый ...

351. Секреты продаж. Искусство достижения успеха

2008	Джефф Кинг

Оригинал (англ.): "The Secrets of Selling: How to Win In Any Sales Situation" by Geoff King В книге приведены практические рекомендации профессионала в сфере продаж, способствующие достижению новых высот в торговле. Книга состоит из трех частей. Первая посвящена торговым встречам и торговым предложениям, вторая — самым эффективным методам поиска новых заказов, а в третьей речь идет о том, что способствует успеху в продажах — от умения вести переговоры об условиях контракта до упра...

352. Секреты успешных продаж

2008	Рой Александер, Чарлз Рот

Оригинал (англ.): "Secrets of Closing Sales" by Charles B. Roth, Roy Alexander Как заставить раскошелиться мнительных, скупых и небогатых покупателей? Как угодить пожилому респектабельному господину, замученной домохозяйке, юной студентке или самоуверенному бизнесмену? Вы хотите в совершенстве овладеть искусством общения с самыми разнообразными клиентами? Тогда эта книга — для вас! ...

353. Стадо. Как изменить массовое поведение, используя энергию подлинной человеческой природы

2008

Марк Эрлс

Оригинал (англ.): "Herd: How to Change Mass Behavior by Harnessing Our True Nature" by Mark Earls Марк Эрлс предлагает теорию поведения потребителей, радикально отличающуюся от концепций, на которых зиждется деятельность рекламных и маркетинговых агентств, раскрывает причины несостоятельности традиционных для Запада подходов к этой деятельности. Проблема рекламы и маркетинга в том, что они не учитывают стадной природы человека, пытаются воздействовать на сознание индивидов, а не на массовое с...

354. Нас много — потребитель один. Ориентируемся на потребителя

2008	Крейг Кокран

Оригинал (англ.): "Becoming a Customer-Focused Organization" by Craig Cochran «Потребитель — это единственная причина, по которой существует организация», — постоянно подчеркивает автор книги Крейг Кокран. Для того чтобы привлечь клиента, компании нужно значительно превосходить других как в качестве продукции, так и в качестве обслуживания потребителя. Клиентоориентированность — одна из основных ценностей бизнеса, который стремится к выживанию и процветанию. Книга Крейга...

355. Привлечение инвесторов. Маркетинговый подход к поиску источников финансирования

2008	Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Дэвид Янг

Оригинал (англ.): "Attracting Investors: A Marketing Approach to Finding Funds for Your Business" by Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, S. David Young Гуру современного маркетинга Филип Котлер с соавторами предлагает практический подход к решению проблемы привлечения капитала. Он исходит из того, что поиск инвесторов сродни поиску клиентов и покупателей, а потому к нему вполне применимы маркетинговые инструменты. Из этой книги вы узнаете об источниках финансирования и о том, как инвесторы и к...

356. Суперприбыльный бизнес с нуля. Идеи и приемы

2008	Дэвид Абингдон

Оригинал (англ.): "Out of the Box Marketing: How to Build a Super-Profitable Business" by David Abingdon Эта уникальная книга — сокровищница методик и приемов, которые помогут вам создать суперприбыльный бизнес. У вас в руках подробный справочник, содержащий все необходимое для быстрого достижения успеха. Описывается множество проверенных, простых и эффективных способов быстрее получать больше прибыли с меньшими усилиями. Книга написана профессионалом, который создал собственный биз...

357. Партизанский маркетинг за 30 дней

2008	Джей Конрад Левинсон, Эл Лаутенслагер

Оригинал (англ.): "Guerrilla Marketing in 30 Days" by Jay Conrad Levinson, Al Lautenslager Всего за 30 дней вы пройдете путь от полного отсутствия маркетинга до разработки полномасштабной маркетинговой программы, прочитав книгу "Партизанский маркетинг за 30 дней". Как завязать контакты с полезными людьми и обратить их в доходных клиентов? Как создать идентичность компании и "подсадить" клиентов на ваши продукты и услуги? Как заключить выгодные союзы и альянсы с могущественными партнерами и...

358. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование

2008	Роман Хибинг, Скотт Купер

Оригинал (англ.): "The Successful Marketing Plan: A Disciplined and Comprehensive Approach" by Roman G. Hiebing, Scott W. Cooper Большинство маркетологов начинают свое обучение с книги Ф.Котлера "Маркетинг" — классического теоретического учебника. Однако даже после самого тщательного изучения теории они не готовы к реальной практической деятельности. Как на практике применить все теоретические знания? С чего начать? Какие вопросы и как надо решать на каждом этапе работы над маркетинговы...

359. К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

2008	Том Снайдер, Кевин Кирнс

Оригинал (англ.): "Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit" by Tom Snyder, Kevin Kearns Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете. Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство. И совершает большую ошибку! Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а п...

360. Prодажи. Новое мышление

2007	Нил Рекхэм, Джон Де Винсентис

Оригинал (англ.): "Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value" by John DeVincentis Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унифик...

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор