Маркетинг та продаж - Книги - Сторінка 11

МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

	Статті (246)

	Кейси / Краща практика (40)

	Методичні посібники (13)

	Фрагменти книжок (102)

	Книги (422)

	Семінари / Події (0)

	Ресурси (27)

Книги

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

201. Большие бренды — большие проблемы. Учитесь на чужих ошибках!

2013	Джек Траут

Оригинал (англ.): "Big Brands Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way" by Jack Trout Утверждение "Маленькие дети — маленькие проблемы, большие дети — большие проблемы" справедливо и в отношении торговых марок. В известных и раскрученных брендах есть не только положительные стороны, но и множество подводных камней. "Король позиционирования" Джек Траут рассказывает о катастрофических маркетинговых и стратегических ошибках, из-за которых пострадали фирмы, долгое время бывшие лидера...

202. Формула эффекта. Как получить реальный результат в социальных медиа

2013	Крис Броган, Джулиен Смит

Оригинал (англ.): "The Impact Equation: Are You Making Things Happen or Just Making Noise?" by Chris Brogan, Julien Smith Сегодня у многих есть большая аудитория в интернете (на сайте, в блоге, Twitter или где-то еще), но зачастую само наличие аудитории не гарантирует какого-то реального эффекта. К сожалению, большинство коммуникаций — это просто шум, не имеющий значения для людей, внимания которых мы добиваемся. В этой книге авторы объясняют, как построить общение, приносящее резуль...

203. Бизнес в социальных сетях. Как продавать, лидировать и побеждать

2013	Джеффри Гитомер

Оригинал (англ.): "Social BOOM!: How to Master Business Social Media to Brand Yourself, Sell Yourself, Sell Your Product, Dominate Your Industry Market, Save Your Butt, ... and Grind Your Competition into the Dirt" by Jeffrey Gitomer Мировой бестселлер Джеффри Гитомера, известного автора, гуру продаж. В своей новой книге он учит, как вести бизнес в социальных сетях: позиционировать и продавать себя и свой товар (услугу), доминировать в своей рыночной нише, строить взаимоотношения с клиентами ...

204. Платформа. Как стать заметным в Интернете. Пошаговое руководство для всех, кому есть что сказать или что продать

2013	Майкл Хайятт

Оригинал (англ.): "Platform: Get Noticed in a Noisy World" by Michael Hyatt Эта книга — пошаговое руководство по привлечению и удержанию истинных фанатов. Майкл Хайятт, бывший СЕО и нынешний председатель правления компании Thomas Nelson Publishers, наглядно демонстрирует, что конкретно делают иначе самые продаваемые авторы, спикеры, предприниматели, музыканты и другие представители творческих профессий, чтобы привлечь клиентов на перенасыщенном рынке. Автор учит читателей не тол...

205. Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство

2013	Денис Каплунов

Эта книга — лучший друг предпринимателя. С ее помощью вы: привлечете новых клиентов; увеличите прибыль с одного клиента; получите больше прибыли. Потому что коммерческое предложение — это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы. И если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к их составлению более целенаправленным. Лю...

206. Анатомия сарафанного маркетинга

2013	Эмануил Розен

Оригинал (англ.): "The Anatomy of Buzz: How to Create Word-of-Mouth Marketing" by Emanuel Rosen Это одна из самых всеобъемлющих книг по сарафанному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены исчерпывающие и убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых кампаний с применением принципов сарафанного радио. Изучив ...

207. Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый

2013	Марк Джеффри

Оригинал (англ.): "Data-Driven Marketing: The 15 Metrics Everyone in Marketing Should Know" by Mark Jeffery Сегодня расходы на маркетинг — это первая статья, которую урезают в бюджете компаний. Большинство руководителей просто не видят связи между вложениями в маркетинговые проекты и общим доходом. Чтобы доказать эффективность своей деятельности, маркетологам часто требуются конкретные цифры. Но где их взять? Марк Джеффри подробно объясняет, как измерить эффективность маркетинга и пр...

208. Брендинг территорий. Лучшие мировые практики

2013	Кейт Динни

Оригинал (англ.): "City Branding: Theory and Cases" by Keith Dinnie Кейт Динни исследует теорию брендинга городов, рассказывает об интересных случаях из практики, иллюстрирующих разнообразие подходов, которые используют амбициозные города. В работе представлены как знакомые всем европейские и североамериканские мегаполисы — Барселона, Париж, Нью-Йорк — так и города из других регионов, например, Ахмадабад, Монтевидео, Аккра и Чунцин. Международные исследования, представленные...

209. Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания

2013	Джек Митчелл

Оригинал (англ.): "Hug Your Customers: The Proven Way to Personalize Sales and Achieve Astounding Results" by Jack Mitchell О том, что главное в продажах — отношения с покупателями. О том, как с первого же посещения строить их лояльность. Джек Митчелл исповедует философию «объятий», под которой подразумевает искреннее стремление сделать покупателя счастливым. На этом строится вся работа в Mitchell и других розничных магазинах, принадлежащих семье Митчеллов. И у них это прекрасно получае...

210. Маркетинг в твиттере. Используйте инструмент, который многие недооценивают

2013	Марк Шефер

Оригинал (англ.): "The Tao of Twitter: Changing Your Life and Business 140 Characters at a Time" by Mark Schaefer Настало время прояснить, что же такое Твиттер и чем он может быть полезен для вас и вашего бизнеса. В этой книге успешный предприниматель Марк Шефер рассказывает о том, как он создал свой бизнес практически полностью с помощью социальных медиа вроде Твиттера. И вовсе не благодаря «серым схемам» или платной рекламе, а за счет применения простых и надежных стратегий, доступных ка...

211. Pinterest для бизнеса. Как привлечь целевой трафик из самой быстрорастущей социальной сети в мире

2013	Бет Хайден

Оригинал (англ.): "Pinfluence: The Complete Guide to Marketing Your Business with Pinterest" by Beth Hayden Pinterest — самая быстрорастущая социальная сеть в мире. Она позволяет пользователям публиковать (здесь это называется «пиннить», т.е. «отмечать») картинки и видео на виртуальных «досках» (обычно это коллекция «пинов», объединенных общей темой). Другими словами, Pinterest позволяет заниматься виртуальным коллекционированием чего угодно: интерьеров, машин, фотографий и т.п. С пе...

212. Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

2013

Чет Холмс

Оригинал (англ.): "The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies" by Chet Holmes Чет Холмс — ведущий американский эксперт по повышению эффективности бизнеса — считает, что любая компания может с легкостью удвоить продажи всего за год. Для этого он предлагает инструменты, которые не только изменят ваш привычный склад мышления, научат упорству и решимости, но и дадут практические инструкции по созданию совершенной машины продаж. ...

213. Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

2013	Дэн Кеннеди

Оригинал (англ.): "No B.S. Sales Success: The Ultimate No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners, Tough and Spirited Guide" by Dan Kennedy Сегодня продажнику позарез нужно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет...

214. Интернет-маркетинг. Лучшие бесплатные инструменты

2013	Джим Кокрум

Оригинал (англ.): "Free Marketing: 101 Low and No-Cost Ways to Grow Your Business, Online and Off" by Jim Cockrum Маркетинг стал бесплатным! Мы вовсе не против расходов на маркетинг, но... самые эффективные стратегии распространения информации теперь бесплатны. Так зачем платить больше? Каждый день в мире появляются прибыльные проекты, которые не требуют крупных вложений в рекламу. И каждый день рождаются интереснейшие идеи эффективного маркетинга. Чтобы запустить проект мечты не обязатель...

215. Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

2013	Мэттью Диксон, Брент Адамсон

Оригинал (англ.): "The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversatio" by Matthew Dixon, Brent Adamson Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся? Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характерист...

216. Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн

2013	Грег Тейн, Джон Брэдли

Оригинал (англ.): "Store Wars: The Worldwide Battle for Mindspace and Shelfspace, Online and In-store" by Greg Thain, Jonh Bradley Это книга ключевых изменениях в области ретейла с середины 1990-х годов. Переиздание книги призвано помочь разобраться в новых веяниях отрасли, в том числе и на операционном уровне, а также понять стратегические причины таких изменений. Почему книга «Торговые войны» достойна прочтения: Более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков. Р...

217. Шопинг. Искусство совершать покупки и наука о том, как мы покупаем

2013	Саймон Скамелл-Кац

Оригинал (англ.): "The Art of Shopping: How We Shop and Why We Buy" by Siemon Scamell-Katz Мир розничной торговли постоянно изменяется. По мнению С.Скамелла-Каца, за последние несколько лет произошли самые крупные его метаморфозы. Основываясь на анализе покупательского поведения миллионов людей в большинстве стран мира, автор поставил себе цель — помочь клиентам сориентироваться среди множества различных коммерческих каналов, в том числе виртуальных. Книга будет полезна всем, кто так...

218. Продажи большим компаниям

2013	Джил Конрат

Оригинал (англ.): "Selling to Big Companies" by Jill Konrath Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами — крупными компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно. Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний — теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И кон...

219. Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные ресурсы

2013	Дэн Кеннеди

Оригинал (англ.): "The Ultimate Marketing Plan: Target Your Audience! Get Out Your Message! Build Your Brand!" by Dan S. Kennedy Это книга известного бизнес-тренера, одного из первых специалистов в области информационного бизнеса, автора бестселлера «Жесткий менеджмент» Дэна Кеннеди о том, как предельно четко определить преимущество вашего продукта, как донести эту информацию до потенциального клиентов, как составить работающий маркетинговый план, и все это с минимальными затратами. Книга дас...

220. Визуальный молоток. Как образы побеждают тысячи слов

2013	Лаура Райс

Оригинал (англ.): "Visual Hammer" by Laura Ries Много лет в маркетинге доминировал вербальный подход: маркетинговые планы, маркетинговые слоганы, рекламные сообщения и т.п. Визуальные образы служили только для иллюстрации слов. Сегодня на смену традиционной концепции позиционирования приходит система «Гвоздь & молоток», описанная в этой книге. Лаура Райс убедительно доказывает, что, какой бы хорошей ни была вербальная позиционируемая идея (так называемый «вербальный гвоздь»), ей трудно пробит...

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор