Менеджмент.com.ua - головна сторінка
На головну
Зробити закладку
Мапа сайту
Розширений пошук
Зворотній зв'язок
Проекти MCUa
Розсилка оновлень порталу

МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

Статті (219)
Кейси / Краща практика (37)
Методичні посібники (8)
Електронні книги (76)
Книги (298)
Семінари/Тренінги
Ресурси (27)
Електронні книги
  1. Показатели эффективности маркетинга
27.05.2016 Роджер Бест, фрагмент книги "Маркетинг от потребителя"   
Показатели эффективности маркетингаОсновная цель использования показателей маркетинга — текущая оценка его эффективности. А поскольку многие его показатели предваряют финансовый результат, они важны для внедрения стратегии и непосредственного достижения этого результата. Однако не все маркетинговые показатели являются ведущими показателями эффективности бизнеса. Существуют текущие и конечные маркетинговые показатели. Важны и те и другие...
звернень: 2322, відгуків: 0

  2. Пять маркетинговых шагов к успеху в бизнесе
01.04.2016 Дэвид Ньюман, глава из книги "Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга"   
Пять маркетинговых шагов к успеху в бизнесеМаркетинг традиционно сводится к формуле «5Р» — пять факторов, оказывающих наибольшее влияние на вашу стратегию продвижения. Если работа с этими факторами ведется последовательно, качественно и достаточно долго, они становятся частью вашего бренда. До этого момента всё просто и ясно. Но проблема в том, что, кажется, до сих пор так и не существует единого мнения по поводу того, какие именно «5Р» наиболее важны...
звернень: 2762, відгуків: 0

  3. Как сформулировать и выгодно представить свое ценностное предложение
01.03.2016 Майкл Шульц, Джон Дорр, глава из книги "Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали"   
Как сформулировать и выгодно представить свое ценностное предложениеПредставьте себе, что вы работаете с клиентом уже два года, и у вас с ним прекрасные отношения. Если бы мы позвонили ему и спросили: «Почему вы продолжаете сотрудничать с такой-то компанией?» — что он ответил бы? В ходе своих исследований мы не раз задавали этот вопрос клиентам RAIN Group, поэтому знаем, что в ответ получим длинный список достоинств: заметный невооруженным глазом положительный эффект, доверие, позитивные рабочие отношения...
звернень: 4469, відгуків: 0

  4. Марки торговых сетей преображаются
05.02.2016 Нирмалья Кумар, Ян-Бенедикт Стенкамп, фрагмент книги "Private Labels. Новые конкуренты традиционных брендов"   
Марки торговых сетей преображаютсяДо некоторых пор словосочетание «товары частных марок (розничных сетей)» обычно вызывало в воображении такой образ: на самых нижних полках супермаркета лежит белая упаковка без изысков, на ней большими черными буквами написано «туалетная бумага», «фасоль» или «стиральный порошок». Такие товары считались дешевой и низкосортной заменой чего-то настоящего. Но времена изменились...
звернень: 1239, відгуків: 0

  5. Шесть наследников питча в лифте
08.12.2015 Дэниел Пинк, фрагмент книги "Человеку свойственно продавать"   
Шесть наследников питча в лифтеПрорыв Элиши Отиса стал катализатором для многих отраслей, в том числе для консалтинга. Почти с того момента, как лифты стали распространенным явлением, гуру вроде Дейла Карнеги советовали нам всегда быть готовыми к «произнесению речи в лифте». Идея заключалась в том, что если, заходя в лифт, вы встретитесь там со своим большим боссом, то должны объяснить ему, кто вы такой и чем занимаетесь...
звернень: 1494, відгуків: 0

  6. Ситуационный маркетинг
10.07.2015 Фил Барден, фрагмент книги "Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем"   
Ситуационный маркетингПоскольку ценность и стоимость продукта относительны, на них сильно влияет конкретный ситуационный контекст. Когда нас мучает жажда, относительная ценность колы будет выше, чем когда мы не хотим пить. В целом, ценность, приписываемая нами продуктам и брендам, зависит от ситуации. В психологии, например, поведение определяется как взаимодействие человека с окружающей средой, обусловленное ситуационными и личностными факторами...
звернень: 5045, відгуків: 0

  7. Ценностный спектр
16.04.2015 Димитри Маекс, Пол Браун, фрагмент книги "Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть"   
Ценностный спектрЦенностный спектр представляет собой метод сегментации, распределяющий клиентов по категориям на основании их общей рыночной ценности. Он позволяет вам понять, сколько денег они планируют потратить в категории, к которой принадлежит ваш продукт, а также степень их лояльности к вашему продукту, то есть какая доля от их расходов будет приходиться на вашу компанию. Эта концепция получила название «доля затрат», или «доля кошелька покупателя»...
звернень: 1566, відгуків: 0

  8. Сегментация рынка
27.02.2015 Билл Олет, глава из книги "Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса"   
Сегментация рынкаНеважно, какой у вас бизнес. В любом случае первым делом спросите себя: «Что считать единственно необходимым и достаточным условием для ведения бизнеса?» Имейте в виду: продукт, технология, потребности покупателей, бизнес-план, деловая интуиция, хорошая команда, опытный руководитель, деньги, инвесторы, конкурентные преимущества, ценности компании — все это прекрасно, но вторично...
звернень: 7369, відгуків: 0

  9. Зона привычки
19.12.2014 Нир Эяль, Райан Хувер, глава из книги "Покупатель на крючке. Руководство по созданию продуктов, формирующих привычки"   
Зона привычкиСоздающие привыкание продукты меняют поведение потребителя, побуждают его к их регулярному использованию. Цель состоит в том, чтобы заставить людей снова и снова применять их по собственной инициативе, не полагаясь на такие призывы к действию, как рекламные объявления. Когда привычка сформирована, у клиента срабатывают внутренние триггеры и он обращается к продукту в самых обыденных ситуациях...
звернень: 2855, відгуків: 0

  10. Основы эффективного email-маркетинга
28.11.2014 Ян Броди, глава из книги "Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг"   
Основы эффективного email-маркетингаЕсли что-то и определяет успех email-маркетинга в особенной степени, то это ваша способность понять потребности целевых клиентов. Узнайте, что они ценят, чем интересуются, каковы их проблемы, потребности и стремления, — и вы поймете, как написать письмо, которое их заинтересует и подтолкнет к действию. Самый простой и эффективный способ достичь такого уровня понимания — создать один или несколько портретов идеальных клиентов...
звернень: 3395, відгуків: 0

  11. Правила директ-маркетинга
04.11.2014 Дэн Кеннеди, глава из книги "Жесткий директ-маркетинг"   
Правила директ-маркетингаКак-то я написал целую книгу о том, как нарушать правила, и, вообще говоря, я считаю, что правила — это для других, для простых смертных, но не для меня — и равно не для вас, если вы истинный предприниматель. Если так, то вас, как и меня, правила бесят. Однако тому, кто захотел избавиться от дурных привычек и заменить их полезными, на время понадобится набор строгих и непреложных указаний. Хорошо их усвоив и прожив по ним приличный срок, можете, если захочется, и поэкспериментировать...
звернень: 2367, відгуків: 0

  12. Влезьте в шкуру клиента
05.08.2014 Фрагмент книги Дэна Кеннеди "Продающее письмо"   
Влезьте в шкуру клиентаОдна старая поговорка гласит, что вы не сможете понять человека, пока не пройдете милю в его башмаках. Это мудрая поговорка. Нам, предпринимателям, к примеру, жилось бы куда проще, если бы каждый из избранных нами представителей власти ежегодно проводил пару недель, управляя небольшим бизнесом — делая все, чтобы выплатить зарплату работникам и заполнить кучу казенных бумаг. Жизнь людей, которые пытаются выбраться из своих трущоб, была бы гораздо лучше, если бы каждому из избранных должностных лиц каждый год приходилось жить с ними одну или две недели...
звернень: 2022, відгуків: 0

  13. Цели стимулирования продаж
06.05.2014 Глава из книги "Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса"   
Цели стимулирования продажКак связаны между собой два вида деятельности — развитие бизнеса и маркетинг — и как соотносится с ними стимулирование продаж? Рассмотрим эту связь на примере. Стратегическим планом развития бизнеса может быть рост компании, то есть повышение уровня продаж. В таком случае сопутствующая деловая цель — это объем продаж на следующий год. Продукция в нужном объеме реализована. Отлично. Цель достигнута, а стратегический план развития бизнеса частично выполнен...
звернень: 10703, відгуків: 0

  14. Дайте рынку больше, чем он от вас ожидает
08.04.2014 Глава из книги Майкла Хайятта "Платформа. Как стать заметным в Интернете"   
Дайте рынку больше, чем он от вас ожидает28 ноября 2010 года состоялся предварительный показ отрывков из нового бродвейского рок-мюзикла «Человек-Паук: погасить тьму», ожидавшегося с огромным нетерпением. Публика просто не могла дождаться, когда увидит это шумно разрекламированное шоу, в частности потому, что его режиссером была Джули Теймор, которая к тому времени с большим успехом поставила еще один мюзикл, основанный на всем известном сюжете, — «Король Лев». Да и с музыкальной точки зрения ждать, несомненно, стоило: музыку для шоу написали Боно и Эдж из знаменитой U2...
звернень: 2061, відгуків: 0

  15. Продукт должен вызывать восторг
18.03.2014 Глава из книги Майкла Хайятта "Платформа. Как стать заметным в Интернете"   
Продукт должен вызывать восторгЕсли у вас, как у Стива Джобса и Блейка Майкоски, имеется продукт, который вы можете продать, или идея, которую стоит предложить миру, то у меня для вас важная новость. Мир нуждается не в большем количестве идей, товаров и услуг; миру нужны лучшие из них. Или, точнее говоря, ему нужны продукты, способные вызвать возглас восхищения. Это и есть компонент «привлекательный продукт» упомянутого выше уравнения успеха...
звернень: 3579, відгуків: 0

  16. Все начинается с потребителя
31.01.2014 Глава из книги "Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса"   
Все начинается с потребителяВ основе каждого успешного бизнес-проекта лежит глубокое понимание потребностей клиентов, а также умение определить и удовлетворить их. Люди догадывались об этом задолго до того, как был придуман «маркетинг». Такое отношение к потребителю было проявлением гениальности каждого великого предпринимателя. В те времена, когда производилось ограниченное количество товаров и услуг, а выбор был сравнительно невелик, потребители брали то, что им предлагают...
звернень: 7606, відгуків: 0

  17. Процесс продажи без дураков: шесть шагов
06.12.2013 Глава из книги Дэна Кеннеди "Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах"   
Процесс продажи без дураков: шесть шаговПеред моим 45-летием я нашел в почтовом ящике приглашение в Американскую ассоциацию пенсионеров (ААП). Там был целый набор превосходно подобранных материалов: письмо, адресованное лично мне, временная членская карточка с моим вытисненным именем и предложение соблазнительного бонуса. И только одна нестыковка: в ассоциацию принимают с 55 лет. Приглашение прилетело ко мне, мягко говоря, чуть раньше срока. И сколь бы выгодным оно ни было, я не покупаю...
звернень: 8455, відгуків: 0

  18. Потребность в партизанском маркетинге
18.10.2013 Глава из книги Джея Конрада Левинсона "Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах"   
Потребность в партизанском маркетингеЕсли вы предприниматель, то партизанский маркетинг нужен вам как воздух, потому что конкуренты стали еще более проворными, еще более изощренными и даже еще более агрессивными, чем раньше. Для партизана это не проблема. Предположим, у вас есть хорошие бизнес-данные и вы сведущи в основах маркетинга — в том его виде, в каком его используют гигантские корпорации. Достойно восхищения. А теперь забудьте все, что только можете забыть...
звернень: 6273, відгуків: 0

  19. Иллюзия хай-тек-маркетинга
27.09.2013 Глава из книги Джеффри Мура "Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок"   
Иллюзия хай-тек-маркетингаВ то время как другие отрасли промышленности внедряют прерывающие инновации лишь изредка и с большой осторожностью, хай-тек-предприятия делают это постоянно и с такой самонадеянностью, будто у них на руках все козыри. С момента своего основания индустрия хай-тек нуждалась в маркетинговой модели, которая бы эффективно справлялась с подобным методом представления продукта...
звернень: 7169, відгуків: 0

  20. Шестнадцать основополагающих секретов партизанского маркетинга
21.05.2013 Глава из книги Джея Конрада Левинсона "Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах"   
Шестнадцать основополагающих секретов партизанского маркетингаЕсли вы партизан, то эти шестнадцать секретов вас абсолютно не удивят. Надеюсь, они вытатуированы на вашем теле, выгравированы на медных табличках в офисах тех, кто продвигает ваш товар на рынок или разрабатывает для вас маркетинг, и мерцают неоновыми буквами в вашем мозгу. Эти сокровища маркетинговой мудрости каким-то образом умудрились не попасть в круг познаний множества маркетологов самых разных уровней. И хоть я настаиваю, что это вовсе не секреты, тем не менее их действительно шестнадцать...
звернень: 5287, відгуків: 0

  21. Тайна спроса
26.04.2013 Фрагмент книги Адриана Сливотского, Карла Вебера "Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры"   
Тайна спросаМиллионы людей живут в переполненных вещами домах, но при этом в их жизни всегда находится место расстройству, неудобству, сложностям и рискам — то есть всякого рода трудностям. И неважно, сколько всего мы потребляем, огромная пропасть разделяет то, чего мы действительно хотим, от тех товаров и услуг, на которые мы соглашаемся. Эта пропасть переполнена возможностями для создания нового спроса...
звернень: 17536, відгуків: 0

  22. Что же именно не так с продавцами?
15.03.2013 Фрагмент книги Джон Климшина "Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота"   
Что же именно не так с продавцами?Прежде чем назначить лечение, нужно диагностировать заболевание. Проблема, которую я поднимаю в этой книге, заключается в том, что многие (хотя и не все) продавцы кажутся со стороны сомнительными личностями. Ведут ли они себя так преднамеренно? Является ли их поведение постоянным, бесконечным и неизбежным? Превращает ли занятие торговлей продавца в подлеца автоматически? Не думаю, что это так ...
звернень: 6263, відгуків: 0

  23. Осознать бессознательное. Почему мы покупаем не думая
08.02.2013 Глава из книги Филипа Грейвса "Клиентология. Чего на самом деле хотят ваши покупатели"   
Осознать бессознательное. Почему мы покупаем не думаяБессознательное — истинный двигатель потребительского поведения. Понять своих клиентов — значит понять, как работает бессознательное. И главная сложность — признать, что мы чаще действуем в обход сознания. До тех пор, пока не перестанем твердить: «Прежде всего мы разумные существа», будет живо заблуждение о том, что ответам людей можно доверять. В конце концов нам приятно думать, что мы отдаем себе отчет в своих действиях, а значит, и все остальные тоже...
звернень: 6624, відгуків: 0

  24. Взлет и падение хитов
11.01.2013 Глава из книги Криса Андерсона "Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в Интернете"   
Взлет и падение хитовДо индустриальной революции культура была, в основном, локальной. Аграрная экономика распределяла население по поверхности земли, расстояния разделяли людей. Культура фрагментировалась: возникли такие явления, как региональные диалекты и народная музыка. Отсутствие быстрого транспорта и коммуникаций ограничивало смешивание культур и распространение новых идей и тенденций. Это была ранняя эпоха нишевых культур, которые определялись географически, а не в соответствии с личными предпочтениями...
звернень: 2109, відгуків: 0

  25. Элементы сарафанного маркетинга: ОТИУО
21.12.2012 Фрагмент книги Энди Серновица "Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить"   
Элементы сарафанного маркетинга: ОТИУОИногда отличный сарафанный маркетинг — результат случайности. А порой это хорошо спланированная кампания. В любом случае, чтобы все твердили о вас как ненормальные, необходимы некоторые основные элементы. Эти элементы можно обозначить аббревиатурой ОТИУО: Ораторы, Темы, Инструменты, Участие и Отслеживание...
звернень: 4174, відгуків: 0

  26. Как позиционировать
30.11.2012 Фрагмент книги Гая Кавасаки "Стартап"   
Как позиционироватьБольшинство людей считают позиционирование неестественной деятельностью, навязываемой им сектантами от маркетинга при содействии высокооплачиваемых тупиц-консультантов. В действительности же позиционирование — это гораздо больше, чем просто придаток менеджмента. Грамотное позиционирование выражает самую сущность новой организации, четко объясняя: почему основатели предприятия решили его открыть, почему потребители должны становиться его клиентами, почему хорошие люди должны идти туда работать...
звернень: 6479, відгуків: 0

  27. Чем маркетинг может быть полезен
08.11.2012 Глава из книги "Маркетинг профессиональных услуг"   
Чем маркетинг может быть полезенПеред тем как «заняться маркетингом», давайте разберемся, чем может быть полезен маркетинг компании, оказывающей профессиональные услуги. Эффективный маркетинг фирмы профессиональных услуг приводит главным образом к четырем измеримым результатам: 1) новые диалоги с потенциальными покупателями; 2) рост вероятности выигрыша проекта с клиентом; 3) большая выручка по каждому проекту и клиенту и более высокое вознаграждение за услуги; 4) рост привлекательности в глазах сотрудников, в том числе потенциальных...
звернень: 6956, відгуків: 0

  28. Что такое партизанский маркетинг сегодня?
18.10.2012 Глава из книги Джея Конрада Левинсона "Партизанский маркетинг"   
Что такое партизанский маркетинг сегодня?Посмотрите на маркетинг с партизанской точки зрения, и вы осознаете, что это ваша возможность помочь нынешним и будущим клиентам достичь успеха. Они хотят больше зарабатывать, создать свою компанию, похудеть, привлечь внимание противоположного пола, улучшить физическую форму или бросить курить. Вы способны им помочь. Вы можете показать им, как достичь этих целей. Маркетинг — это не о вас. Это о них. Надеюсь, что вы никогда этого не забываете...
звернень: 6290, відгуків: 0

  29. Что такое сарафанный маркетинг?
09.10.2012 Фрагмент книги Энди Серновица "Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить"   
Что такое сарафанный маркетинг?Вот что такое сарафанный маркетинг. 1) Вы даете людям повод о себе говорить. 2) Вы устраиваете все так, чтобы делать это было как можно легче. И даже проще: это любые способы, которые можно использовать, чтобы о вас заговорили. Если вам нравятся сокращения, подумайте вот о чем: сарафанный маркетинг — это маркетинг с2с (consumer-to-consumer — «от потребителя к потребителю»). Сущность сарафанного маркетинга — это беседа обычных людей, потребителей. Разговоры ведут они, а не дипломированные специалисты...
звернень: 19748, відгуків: 0

  30. Откройте свое сознание для неомаркетинга
24.07.2012 Глава из книги "Практические пути улучшения маркетинга для роста вашего бизнеса"   
Откройте свое сознание для неомаркетингаГлавным приоритетом для любого руководителя компании, независимо от ее отрасли или месторасположения, является ответ на вопрос: «Как мы будем генерировать наш рост, как сможем добиться его устойчивости, и каким образом можно создать культуру устойчивого развития?». На сегодняшний день проблемы, связанные с экономической стороной предложения, практически решены. Так, создание предложения организовано в определенные процессы, использует соответствующее программное обеспечение, для него разработаны четкие критерии эффективности...
звернень: 5854, відгуків: 0

  31. Вы — то, что вы публикуете: строим план маркетинга и PR
05.07.2012 Глава из книги Дэвида Мирмана Скотта "Новые правила маркетинга и PR"   
Вы — то, что вы публикуете: строим план маркетинга и PRВаша компания продает великолепные товары? Или, если вы не работаете в традиционной компании, ваша организация (церковь, некоммерческая организация, консалтинговая компания, школа) предлагает прекрасные услуги? Пришло время двигаться вперед! Маркетинг занимается не только вашими товарами! Создавая план маркетинга и PR, вы прежде всего должны на время забыть о своих товарах и услугах и полностью сосредоточиться на покупателях ваших товаров...
звернень: 6372, відгуків: 0

  32. Три ключа к онлайновому маркетингу
19.06.2012 Фрагмент книги Тима Эша "Повышение эффективности интернет-рекламы"   
Три ключа к онлайновому маркетингуОнлайновый маркетинг может быть разделен на три ключевых вида деятельности: привлечение — то есть привлечение людей к вашему сайту или целевой странице; конверсия — совершение ими желательных для вас действий; удержание — углубление отношений и увеличение ценности контакта. Каждый из этих шагов «кормит» следующий. Эффективность каждого из них может быть представлена в виде воронки маркетинговой активности...
звернень: 6081, відгуків: 0

  33. Как YouTube может помочь в маркетинге вашего бизнеса
29.05.2012 Глава из книги "YouTube для бизнеса. Онлайн видео-маркетинг для любого бизнеса"   
Как YouTube может помочь в маркетинге вашего бизнесаКрупный бизнес давно использует видеомаркетинг — в форме традиционной телевизионной рекламы. Но телевизионные ролики дороги и поэтому обычно недоступны малому бизнесу, за исключением, возможно, ночных слотов на местных каналах. Однако благодаря YouTube как крупный, так и небольшой бизнес могут позволить себе маркетинг при помощи онлайнового видео. Цена размещения ролика на YouTube равна нулю. YouTube не берет платы за загрузку, хранение и показ видео...
звернень: 5860, відгуків: 0

  34. Найдите свою историю
03.04.2012 Глава из книги Блейка Майкоски "Оставь свой след"   
Найдите свою историюПозвольте мне рассказать историю двух молодых людей. Адам Лоури и Эрик Райан дружили со школьных времен. Несколькими годами позже они вместе с пятью другими жильцами снимали в Сан-Франциско квартиру, которую потом описывали как «самую грязную в городе». Адам, высокий и худой, был инженером-химиком и как ученый-эколог в то время занимался вопросами изменения климата. Эрик, невысокий и худой, был настоящим маркетинговым гуру, работавшим с брендами типа Gap и Saturn...
звернень: 4144, відгуків: 0

  35. Почему вам нужна Фиолетовая корова
05.03.2012 Фрагмент книги Сета Година "Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!"   
Почему вам нужна Фиолетовая короваСорок лет назад Рон Саймек, владелец бара под названием «Надгробный источник» (Tombstone Tap), названного так по причине соседства с кладбищем, решил предложить покупателям замороженную пиццу. Идея покупателям понравилась, и вскоре во всех морозильниках можно было найти «Могильную пиццу» (Tombstone Pizza). Компания Kraft Foods купила этот бренд в 1986 году, разрекламировала его и заработала миллиарды...
звернень: 13020, відгуків: 0

  36. Цифровой маркетинг: новые требования
31.01.2012 Фрагмент книги "Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов..."   
Цифровой маркетинг: новые требованияНовые правила игры в области медиа навсегда изменят «физику» маркетинга. В частности, сдвиг от массового вещания в сторону цифровых индивидуализированных медиа означает, что традиционный алгоритм рекламы бренда через оплату доступа и частоту контактов с аудиторией должен быть пересмотрен. Если большинство медиа — цифровые, интерактивные, предполагают участие самого зрителя и потенциально вирусное распространение информации, тогда не имеет смысла продолжать управлять маркетингом так, словно мир медиа по-прежнему односторонний...
звернень: 39527, відгуків: 0

  37. Корпоративная религия: основные положения
01.12.2011 Глава из книги "Корпоративная религия. Создание сильной компании с яркой индивидуальностью корпоративной душой"   
Корпоративная религия: основные положенияСлово "религия" происходит от латинского religare — связывать общим смыслом. Это определяющая идея книги. Только обладая сильным духом, компания может достичь сильной позиции на рынке. И не обманывайте себя, именно позиция брэнда в конечном счете решает успех компании или его отсутствие. Данная книга посвящена самоценности и вере. Той вере, которая обеспечивает успех в бизнесе...
звернень: 9133, відгуків: 0

  38. Грамотное размещение продукта
25.11.2011 Глава из книги "Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя"   
Грамотное размещение продуктаДействительно ли вся тщательно продуманная скрытая реклама остается в нашей долгосрочной памяти, оказывает ли она вообще на нас хоть какое-то воздействие? Или вся эта безликая реклама моментально улетучивается из памяти, как фоновая музыка? Ответы на эти вопросы содержатся в исследованиях Мартина Линдстрома, посвященные продакт-плейсменту и описанные в данной главе...
звернень: 5544, відгуків: 0

  39. Работа с ключевыми клиентами
11.11.2011 Глава из книги Радмило Лукича "Управление продажами"   
Работа с ключевыми клиентамиРабота с ключевыми клиентами может значительно помочь при дальнейшем продвижении продуктов и услуг компании. Это, в частности, интересно, если компания сосредоточивается на работе на вертикальных рынках, то есть намерена предлагать типовые или индивидуальные решения для отдельных типов клиентов (например, телекоммуникационные компании, государственные учреждения, нефтегазовая промышленность)...
звернень: 52876, відгуків: 0

  40. Удите рыбу там, где она водится
29.06.2011 Глава из книги Серхио Займана "Конец маркетинга, каким мы его знаем"   
Удите рыбу там, где она водитсяВ начале 1990-х гг. компания Coca-Cola, как и многие другие, ринулась в Россию, Восточную Европу и Центральную Азию, чтобы завалить открывшиеся там рынки западной продукцией. Мы строили заводы, покупали грузовики, раскидывали сети дистрибуции. Ох, как мы были воодушевлены! Продукция Coke теперь стала доступна для сотен миллионов жаждущих потребителей...
звернень: 5002, відгуків: 0

  41. Как создать выдающуюся рекламную кампанию
18.03.2011 Глава из книги Дэвида Огилви "Откровения рекламного агента"   
Как создать выдающуюся рекламную кампаниюЧто такое хорошая реклама? Существует три точки зрения на этот вопрос. Циники считают хорошей рекламу, получившую одобрение клиента. Другая точка зрения соответствует определению Раймонда Рубикама: «Главный отличительный признак незаурядной рекламы заключается в том, что она не только убеждает потребителей покупать тот или иной товар, но и надолго запоминается в рекламном мире как прекрасно выполненная работа»...
звернень: 16781, відгуків: 0

  42. Как Web_Волна изменит вашу компанию
28.02.2011 Глава из книги "Взрывная Web_Волна. Как добиться успеха в мире, преображенном интернет-технологиями"   
Как Web_Волна изменит вашу компаниюВ данной главе из книги "Взрывная Web_Волна" рассматривается два примера того, как крупные компании — Unilever и Dell — преобразовали традиционные системы маркетинга и клиентской поддержки и позволили Web_Волне вести эти подразделения за собой...
звернень: 4114, відгуків: 1

  43. Принципы внедрения системы прогноза продаж
11.02.2011 Глава из книги Радмило Лукича "Прогноз продаж"   
Принципы внедрения системы прогноза продажПродажи — это слишком серьезно, чтобы доверить их продавцам. В компании, где нет общего понимания того, что объемы продаж зависят от всех, продавцам приходится нелегко. В связи с тем, что внедрение системы прогноза продаж принесет пользу и топ-менеджменту, и маркетингу, и финансам, и логистике (виноват, если кого-то забыл), всех упомянутых следует вовлечь в процесс. Работать надо сообща, так как в противном случае получится смешная картина...
звернень: 4546, відгуків: 0

  44. Давайте разобьем черный ящик
24.12.2010 Фрагмент книги Серхио Займана "Конец маркетинга, каким мы его знаем"   
Давайте разобьем черный ящикНа экране появляется знакомый образ. Это Злой Джо Грин, самый вспыльчивый и хулиганистый футболист в НФЛ. Он только что получил травму и сходит с ума. Беснующийся и ревущий, он вдруг замечает маленького мальчика с бутылкой Coke в руках. Мальчик не без колебаний протягивает ему напиток, а Злой Джо берет ее и вежливо говорит: «Спасибо». Затем он отдает мальчику свою футболку. Америке это нравится!...
звернень: 4050, відгуків: 0

  45. Эволюция массовой рекламы
18.10.2010 Глава из книги Сета Година "Доверительный маркетинг"   
Эволюция массовой рекламыСто лет назад миром правили мелкие компании. Практически каждый доллар вкладывался в небольшой частный бизнес, который на местах шел навстречу потребителю. Он знал его потребности и пользовался доверием покупателя. Он имел инфраструктуру для работы с клиентами, у которых тогда не было кредитных карточек, телефонов и счетов почтовой службы Federal Express. Без инфраструктуры массовой коммуникации и наличия технологии, способной ее развить, бизнес оставался мелким...
звернень: 5206, відгуків: 0

  46. Недостатки модели спроса и предложения
29.09.2010 Глава из книги Дэна Ариели "Предсказуемая иррациональность"   
Недостатки модели спроса и предложенияВ самом начале Второй мировой войны итальянский торговец алмазами Джеймс Ассаэль покинул Европу и переселился на Кубу. Там он нашел новый источник заработка: американская армия нуждалась в водонепроницаемых часах, а Ассаэль с помощью своих контактов в Швейцарии мог полностью удовлетворить существовавший спрос. Когда же война закончилась, американское правительство перестало заказывать у него часы, и Ассаэль остался с тысячами нераспроданных швейцарских часов на складе. Разумеется, часы оказались нужны и японцам. Но у них не было денег. Зато у них был жемчуг — много тысяч жемчужин...
звернень: 6317, відгуків: 1

  47. Доверительный маркетинг как способ заставить рекламу вновь заработать
08.09.2010 Глава из книги Сета Година "Доверительный маркетинг"   
Доверительный маркетинг как способ заставить рекламу вновь заработатьПредставьте, что было бы, если бы Вам удалось обратить избыток рекламной информации себе на благо? Что, если бы те колоссальные преграды, с которыми сталкиваются специалисты по отвлекающему маркетингу, стали выгодны Вам и Вашей компании? Дело в том, что специалисты по добровольному маркетингу извлекают выгоду из растущей рекламной перегруженности. В сущности, чем сильнее изобилие рекламы, тем прибыльнее результаты добровольного маркетинга...
звернень: 8763, відгуків: 0

  48. Как расположить потребителя к тому, чтобы он высказал все, что накипело (и при этом не потерять работу)
20.07.2010 Фрагмент книги Ларри Вебера "Эффективный маркетинг в Интернете"   
Как расположить потребителя к тому, чтобы он высказал все, что накипело (и при этом не потерять работу)Следует ли позволять клиентам писать все что угодно о вашей компании на вашем же сайте? Может статься, что вы (а сказать по правде, и ваш босс) инстинктивно противитесь этой идее, что вполне понятно, учитывая, сколько всякой ругани и негатива присутствует в Интернете. За какие-то пять минут пребывания в Сети обнаружишь кучу жалоб, изобличающих всю глубину и разнообразие претензий американского потребителя к практике бизнеса американских компаний...
звернень: 4564, відгуків: 0

  49. Потенциальный покупатель никогда не увидит вашу лучшую презентацию
03.03.2010 Фрагмент книги Дэвида Мэтсона "49 законов продаж"   
Потенциальный покупатель никогда не увидит вашу лучшую презентациюСуть этого правила сводится к следующему: нужно помогать потенциальному покупателю самостоятельно открыть для себя причины, по которым он должен покупать что-то у вас. Как это сделать? Вы не должны рассказывать или объяснять. Напротив, вы должны задавать вопросы, позволяющие покупателю лучше понять ситуацию и привести его к нужному для вас открытию...
звернень: 5082, відгуків: 0

  50. Научитесь находить потенциальных покупателей
15.02.2010 Фрагмент книги Дэвида Мэтсона "49 законов продаж"   
Научитесь находить потенциальных покупателейВозможно, вы уже поняли, что помимо потенциальных покупателей существуют и «подозреваемые» — люди, которым вы, возможно, и могли бы что-то продать, но с которыми вы еще не обсуждали такую возможность. Потенциальный покупатель — это человек, с которым вы вступаете в контакт и который готов продолжить с вами разговор о том, что вы продаете. Это очень важно понимать: человек, сидящий рядом с вами в кресле самолета, считается «подозреваемым». Он может превратиться в потенциального покупателя...
звернень: 8060, відгуків: 0

  51. Нет компаний, есть только люди
27.08.2009 Фрагмент книги Боба Файфера "Издержки — вниз, продажи — вверх"   
Нет компаний, есть только людиПервый закон, определяющий успех продаж, если вы продаете товар (или услугу) коммерческим или промышленным организациям, распространителям или розничным торговцам (но не конечному потребителю), вынесен в заголовок этого шага: нет компаний, есть только люди. Поймите, что вы продаете товар не какой-то абстрактной, неодушевленной организации, всегда принимающей рациональные решения на основе анализа количественных показателей. Вы имеете дело с живым человеком, подверженным капризам и эмоциям, иногда ведущим себя иррационально с точки зрения логики, человеком, который принимает решения, руководствуясь особенностями своей натуры, характера...
звернень: 3903, відгуків: 0

  52. Будущее брендов
20.05.2009 Глава из книги "Бренды и брендинг"   
Будущее брендовЭта глава посвящена анализу некоторых зарождающихся тенденций и прогностических оценок, имеющих отношение и к бизнесу, и к обществу в целом, а также описанию последствий воздействия брендов на возможные изменения и обратного влияния изменений на бренды. Кроме того, в главе исследуются товарные группы и страны, где с большой вероятностью ожидается появление мощнейших мировых брендов в будущем, и приводятся факторы, необходимые для успеха любого бренда...
звернень: 13417, відгуків: 0

  53. Чего хотят клиенты
27.03.2009 Глава из книги "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях"   
Чего хотят клиентыСегодня клиенты могут позволить себе вести себя так же, как великий адмирал, и при желании окоротить незадачливого продавца: «Я знаю о вашем продукте больше, чем вы! Есть ли у вас что-нибудь, ради чего мне стоило бы тратить свое время на вас?» У клиентов есть выбор: либо они не общаются с продавцом и покупают то, что хотят, либо процесс общения с продавцом им что-то приносит. В идеале они получают новое видение и экспертную оценку, которую не могут получить из других источников. Им ценен именно опыт — и, повторимся, они не ищут просто информацию о продукте или услуге...
звернень: 8737, відгуків: 0

  54. Создание маркетингового плана
19.08.2008 Глава из книги Роджера Беста "Маркетинг от потребителя"   
Создание маркетингового планаПроцесс рыночного планирования предполагает постоянное балансирование между творческим видением и четкой структурой. Способность подходить к проблемам творчески и искать новые решения за рамками повседневной рутины является важной составляющей процесса выработки агрессивного маркетингового плана. С другой стороны, маркетинговый план должен быть достаточно хорошо структурирован, чтобы все важные аспекты были полностью охвачены...
звернень: 209686, відгуків: 1

  55. Стратегическая структура CRM
20.06.2008 Глава из книги "Руководство по CRM. Путь к совершенствованию менеджмента клиентов"   
Стратегическая структура CRMСистема CRM, которую часто называют также менеджментом клиентов, является бизнес-подходом. Его цель — создание, развитие и укрепление отношений с тщательно выбранными клиентами, увеличение выгоды клиента, повышение корпоративной прибыли, а значит, и максимизация прибыли инвесторов. CRM часто ассоциируется с использованием информационных технологий при внедрении стратегий маркетинга взаимоотношений: CRM объединяет новые технологии с новым рыночным мышлением, создавая таким образом выгодные долгосрочные отношения с клиентами...
звернень: 58877, відгуків: 3

  56. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
12.05.2008 Глава из книги Нила Рекхэма "СПИН-продажи"   
Использование вопросов для выявления скрытых потребностей (СПИН-продажи)Естественно, что одни вопросы способны больше влиять на результат встречи, чем другие. Но какие именно? Можем ли мы классифицировать вопросы по-новому, чтобы затем выстроить более действенную модель навыков постановки вопросов? Мы уже определили цель вопросов как выявление скрытых потребностей и развитие их до уровня явных...
звернень: 39688, відгуків: 0

  57. Управление клиентом
16.11.2007 Глава из книги "Инструменты McKinsey. Лучшая практика решения бизнес-проблем"   
Инструменты McKinsey. Лучшая практика решения бизнес-проблемКто ваш клиент? В зависимости от ваших обстоятельств он может быть внешним или внутренним (поставщик, босс, СЕО, акционер или лицо, сочетающее несколько таких ролей). И если вы хотите добиться успеха в бизнесе, клиент в вашей системе ценностей должен быть на первом месте. На этом постулате основано представление McKinsey о себе как о фирме, предоставляющей профессиональные услуги...
звернень: 10516, відгуків: 0

  58. Конкурентная разведка — уроки с переднего края
02.03.2005 Фрагмент книги "Конкурентная разведка. Уроки из окопов"   
Конкурентная разведка (КР) глубоко проникла в саму "ткань" бизнеса по всему миру. Всего несколько лет назад подобное утверждение было бы поставлено под сомнение. Сегодня институционализация (то есть превращение в один из распространенных и узаконенных социальных институтов общества) конкурентной разведки является следствием взаимодействия нескольких факторов: профессионалам-практикам КР удалось доказать топ-менеджерам ее полезность; появляются все более изощренные организационные формы и аналитические методы КР; сложилось сообщество профессионалов, деятельность которого приобрела глобальный размах ...
звернень: 15331, відгуків: 1

  59. Чем больше компания, тем труднее ее путь
03.06.2004 Глава из книги Джека Траута "Большие бренды — большие проблемы"   
Поскольку я многократно повторяю слова "большая компания" и говорю об "опасностях роста", рассмотрим вопрос о том, действительно ли "огромная потребность в росте" стоит затрачиваемых на нее усилий? Если вы начнете изучать проблемы роста, вы будете поражены тем, что авторы множества исследований и аналитических работ ставят под сомнение правильность данного пути. Ближе к окончанию книги у меня возник вопрос о том, о чем вообще думают руководители компаний, когда поддаются повальному увлечению слияниями и поглощениями. А что говорит наука?...
звернень: 10455, відгуків: 0

  60. Хорошая марочная идея подобна дикой лошади
14.05.2004 Глава из книги Дэвида Д'Алессандро "Войны брендов"   
Самое главное при продвижении любой торговой марки — поиск марочной идеи. Каким должен быть новый бренд? Что собой представляет уже существующая марка и во что она может и должна превратиться? Споры о том, что проще — начинать с нуля и попытаться предложить креативную идею новой марки или заняться усовершенствованием имеющегося бренда, — вечны. Наверное, ответ на подобные вопросы искали, сидя за кружками меда, еще советники великих завоевателей. Что же делать: представить подданным нового короля или репозиционировать того, кто только что прошел огнем и мечом по новым землям, а теперь хотел бы предстать перед ними великодушным правителем...
звернень: 9646, відгуків: 0

  61. Стратегия и планирование рекламы
08.04.2004 Фрагмент из книги Л. Гэлловэй "Операционный менеджмент"   
Key words: План рекламы, Охват аудиторий, Стратегия обращения, Ситуационный анализ, Целевая аудитория, Медиа-план, Стимулирование сбыта, Прямой маркетинг, Бюджет.
Планирование рекламы, увязанное с маркетинговым планированием, может осуществляться на трех уровнях: годовой план рекламы, планы кампаний, текстовые стратегии для отдельного рекламного обращения вне рекламной кампании. План рекламы и план кампании схожи по составу и по структуре, концентрируясь на следующих элементах плана: охват аудиторий: кого вы хотите охватить?; стратегия обращения: что вы хотите им сказать?; стратегия средств доставки рекламы: когда и где вы будете контактировать с ними?...
звернень: 34571, відгуків: 4

  62. Конкурентный брендинг и экономически эффективный маркетинг
12.02.2004 Глава из книги Т.Нильсона «Конкурентный брендинг»   
Key words: Брендинг, Торговая марка, Доверие, Экономическая эффективность, Продвижение бренда.
Слово "брендинг" является одним из наиболее часто встречающихся в речи руководителей по маркетингу, а слово "рентабельность" — наоборот, одним из наиболее редких. И это притом, что понятия эти, в сущности, неотделимы. Как я покажу далее, сильные торговые марки являются экономически эффективными инструментами маркетинга. С другой стороны, для создания сильной торговой марки необходимо работать рентабельно, потому что в противном случае окажется, что марка принадлежит слабой компании, неспособной инвестировать в брендинг необходимые средства...
звернень: 9756, відгуків: 0

  63. Цена наиболее распространенных ошибок
26.11.2003 Глава из книги Дж.Траута "Большие бренды — большие проблемы"   
Много лет тому назад, в начале 1960-х гг., я начинал свою карьеру в корпорации General Electric. То было замечательное время. Конкуренции в современном ее понимании просто-напросто не существовало. Основным соперником GE по всему спектру выпускаемых товаров была компания Westinghouse, хотя, по современным меркам, относиться к ней как к сильному конкуренту было бы большим преувеличением. Само существование Westinghouse было благом для GE...
звернень: 5586, відгуків: 1

  64. Базовые документы по PR
06.11.2003 Фрагмент из книги "Настольная энциклопедия Public Relations"   
Любая деятельность в области Public Relations независимо от той сферы, в которой она проводится, целиком и полностью базируется на определенных профессиональных PR-документах. Существуют две большие группы PR-документов: внутренние и внешние. К внутренним PR-документам относится вся совокупность материалов, определяющих организационную основу стратегической и оперативной PR-деятельности (PR-концепции, PR-предложения, бюджеты и др.)...
звернень: 12866, відгуків: 0

  65. Введение в рекламу
28.10.2003 Глава из книги У.Уэллса, Дж.Бернета, С.Мориарти "Реклама: принципы и практика"   
В отраслях, где когда-то господствовали два-три производителя, теперь много ловких соперников, вращающих мир. Часто небольшим предприятиям легче конкурировать, потому что они меньше, гибче и больше ориентируются на конкретные, а не на массовые рынки. Благодаря новым технологиям, делающим рекламу более рентабельной, она теперь доступна производителям всех уровней. Как мы увидим на Примере 1, решения стратегической коммуникации, которые White Star Line использовала для спуска на воду "Титаника", сосредоточились на поддержке роскоши, восхищения, знаменитостей, а сам корабль рекламировался вместе с продуктами других фирм...
звернень: 6346, відгуків: 1

  66. Филип Котлер - Маркетинг от А до Я (2003)
17.10.2003 "Школа национальной элиты"   
«Результатом моей сорокалетней карьеры стали некоторые знания и даже определенная мудрость. Размышляя над состоянием дисциплины, я понял, что настало время пересмотреть базовые концепции маркетинга. Эту книгу я писал под воздействием дзен-буддизма, главным в котором является обучение интуитивному пониманию сути вещей»...
звернень: 28676, відгуків: 2

  67. Поведение потребителей и исследования потребителей
03.10.2003 Отрывок из книги Энджела Дж. Ф., Миниарда П. У., Блэкуэлла Д. У. "Поведение потребителей"   
Восемь утра. Спальню разрывают доносящиеся из радиочасов "Sony" звуки хип-хопа. Из облака фланелевых простыней фирмы Polo высовывается рука, которая пытается нащупать кнопку выключателя, — и как раз в этот момент по радио звучит рекламный джингл "Pizza Hut". Начинается еще один день в жизни Джулии, 20-летней студентки университета. Она выходит из комнаты: младшие брат и сестра дерутся за последний кусок кекса "Pop", мама укладывает в их рюкзаки школьные завтраки "Oscar Mayer Lunchable". Семья Джулии живет в пригороде, недалеко от университетского городка; девушка работает на полставки в копировальном центре Kinko в кампусе, но решила копить деньги, а не тратить их на аренду отдельной квартиры...
звернень: 33178, відгуків: 0

  68. Метод фокус-групп
29.09.2003 С.А.Белановский   
Метод фокус-групп, или групповое глубокое интервью, относится к числу так называемых "гибких" или "качественных" методов социологического исследования. В настоящее время в развитых странах "гибкие" методы опросов (индивидуальное и групповое интервью) сделались не просто разновидностью исследовательских методик, но и отраслью индустрии, обслуживающей функционирование институтов рынка (маркетинг) и институтов демократии (анализ и коррекция политических имиджей). Внедрение в практику этих методов необходимо для повышения культуры работы рыночных и политических институтов...
звернень: 17377, відгуків: 1

  69. Враг внутри. Создание организационной культуры, заботящейся о покупателях
18.07.2003 Отрывок из книги Р. Бучанана "Враг внутри. Когда покупатели думают, что нам не до них"   
Вне зависимости от того, является ли компания корпорацией-гигантом, небольшим магазинчиком, некоммерческой/ благотворительной организацией или правительственным учреждением, все происходит примерно так. Некая Сэлли заходит в большой универмаг и не может найти то, что ей нужно. Она видит двух продавцов, разговаривающих за прилавком, и подходит к ним. Они продолжают беседовать. Наконец, она осмеливается и задает вопрос одному из них...
звернень: 4802, відгуків: 0

  70. Это торговая марка, дурачок
23.05.2003 Глава из книги Дэвида Д'Алессандро "Войны брендов"   
На классной доске в рабочем кабинете Джеймса Карвилла (автора блестящей предвыборной стратегии Билла Клинтона на ставших переломными выборах 1992 г.) никогда не стирались три слова: "Это экономика, дурачок". Я часто думаю, что руководителей компаний следовало бы заставить сделать то же самое: снять со стены кабинета одну из картин К. Моне и приколоть на ее место лист бумаги со словами: "Это торговая марка, дурачок"...
звернень: 4886, відгуків: 0

  71. Маркетинг на 100%
12.05.2003 Отрывок из книги Игоря Манна "Маркетинг на 100%"   
Должность "менеджера по маркетингу" становится все более и более популярной. Все большее количество руководителей хотят видеть в своем штате менеджера по маркетингу, и это хорошая новость и для тех, кто сейчас учится, для тех, кто уже работает в маркетинге, и для тех, кто только думает начать новую карьеру. Если руководство (руководитель) компании задумывается над тем, не пора ли нанять менеджера по маркетингу, то для этого может быть несколько причин. Поэтому во время встречи с будущим начальником я бы посоветовал вам узнать, почему открывается эта вакансия...
звернень: 13216, відгуків: 5

  72. Путь успеха: как работает корпорация IBM
13.11.2002 Ф. Дж. (Бак) Роджерс   
Бак Роджерс занимал десять лет пост вице-президента IBM по маркетингу. В своей книге он показывает, как корпорация изо дня в день ведет свой бизнес, как реагирует на изменения рынка, как добивается решения самых сложных задач, следуя трем простым принципам: главным капиталом корпорации являются не деньги и недвижимость, а люди; продажей должен заниматься каждый сотрудник, независимо от должности — покупатель превыше всего; основа всего — стремление к совершенству...
звернень: 9532, відгуків: 2

  73. Брэндинг
02.10.2002 О.В. Гусева   
Настоящее издание явлется HTML-версией учебника О.В.Гусевой "Брэндинг".
Оглавление: 1) Основные понятия брэндинга; 2) Дифференциация и сегментация рынка; 3) Процесс создания брэнда; 4) Коммуникационное управление брэндом....
звернень: 66371, відгуків: 3

  74. Разработка рекламной стратегии
27.05.2002 Фрагмент книги Дж. О'Шонесси "Конкурентный маркетинг: стратегический подход"   
Стратегия — это принципиальное решение того, как использовать ресурсы для преодоления "сопротивления", мешающего достижению целей. Реклама не является исключением. Однако какое же сопротивление необходимо преодолеть? Прежде всего существует барьер восприятия товара, но также есть и расположение, отношение, желания и убеждения, которые рекламодатели стремятся изменить или укрепить. Если бы маркетинг имел дело лишь с явными потребностями и потребители знали и определяли с первого взгляда, какие товары наилучшим образом их удовлетворят, реклама была бы нужна лишь для того, чтобы распространять информацию. Но маркетинг имеет дело не только с существующими потребностями, а также и с желаниями, которые могут быть скрытыми до тех пор, пока не активизируются рекламой...
звернень: 63493, відгуків: 30

  75. Реклама в консалтинге
26.02.2002 Михаил Иванов, Михаил Фербер   
Данная статья представляет собой выдержку из главы "Практического руководства по маркетингу консалтинговых услуг", авторами которой являются Михаил Иванов и Михаил Фербер ...
звернень: 6971, відгуків: 3

  76. Политика и практика маркетинга на предприятии
03.12.2001 В.В.Кеворков, С.В.Леонтьев   
Всякое общество со специализацией производства требует обмена и повсеместно сталкивается с проблемами распределения и поиском ответа на вопрос: чего и сколько производить, как проинформировать об этом Потребителей, какой уровень цен необходимо установить...
звернень: 49737, відгуків: 26



  BСІ Е-КНИГИ

Примітка: Точка зору авторiв статей може не спiвпадати з точкою зору редакцiї Management.com.ua.


Английский онлайн

Маркетинговые исследования, обзор и анализ рынка   bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Робота, Семінари, Книги, Форуми, Глосарій, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методологія   RSS RSS Книги   RSS RSS Форуми   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Відео   RSS RSS Візіонери   RSS RSS Бізнес-проза   RSS RSS Бізнес-гумор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC